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第五期:速卖通创业班课堂花絮

速卖通新规颁布之后,紧跟着平台对卖家的考核也更加细致化了。亚马逊扩张势头强劲,而速卖通出货量巨大。现如今在卖家中间流行的是多平台经营,应速卖通卖家朋友的要求,Frank老师特意带来了速卖通运营大杂烩,希望大家赶紧搭上速卖通这趟通往财富的高速列车。 一、怎么去找对产品? 找产品容易,找对产品可不容易。因为产品找到合适的,就相当于成功了一半,这就说明了选品的重要性。文浩老师Frank给出大家三点建议: 1、可以在google(Yandex)上找最近流行的产品,google图片功能很实用。 2、根据速卖通搜索词分析,找到最近七天的热搜词和蓝海词来选品。 3、还可以利用1688和淘宝,利用当地优势货源。以及网上的商店和商家,和他们联系。 二、怎样去对市场产品进行分析? 市场产品分析是通过第一步我们选择出的产品找出对应的关键词,这是很重要的,这就需要我们要具有市场洞察力,然后在AE页面上输入关键词查看同行卖家的价格,找到对我们有优势的产品就上架销售。那样,我们就更容易获得成功。 三、怎样合理的上传产品? 文浩老师Frank提醒:上传产品要注意三点 1、我们需要找出产品的特点,然后在标题上详细的描述好该产品,并且产品的描述要简洁。要吸引人。 2、主图最好是白底,要符合要求平台,产品有的特点可以表示在主图上便于移动端营销。 3、店铺的装修以简洁为主,方便客户的查找,做好同类产品的分组。而且分组要详细一点,便于客户查找。 四、物流 物流的选择很重要,物流慢会导致很多不确定因素,如物品损失或者买家差评,物流对店铺的影响也很重要,速度快、服务好的物流会给卖家带来很多回头客。所以,卖家朋友一定要注意物流的时效和服务,以及物流渠道的选择和分配。 1、物流的时效和服务现在,速卖通平台越来越注重服务的重要性,并且相应的服务等级给与对应的好处。所以卖家朋友一定要重视自己的服务。另外,施老师还提醒大家,线下EUB渠道的国家很多可以走;各种专线渠道的性价比中邮高;还有,用ERP软件全球助手处理订单的效率事半功倍。 2.物流渠道的选择分配 因为不同的国家,物流渠道不同,所以以下的四点卖家朋友可以参考一下: 1)线下EUB性价比较高的国家有:美国、俄罗斯、以色列、澳大利亚和乌克兰。 2)欧洲国家建议选择荷兰小包渠道,时效一般在10-20天内。 3)巴西可以选择瑞典小包,时效比中邮快。 4)如果需要大型物流公司,可以选择递四方或者中俄航空Ruston的专线物流。 五、邮件营销 邮件营销就是设置一个自己店铺的二维码便于移动端营销,卖家还可以把二维码设置在邮件的左下角,每次发邮件给客户时也能实现二次营销。这样很好的进行邮件营销。对于其他的销售渠道来说。还是一个不错的选择。 所谓的运营大杂烩,大多数都是由Frank老师成功的经验组成的。运营经验多,处理问题就会得心应手,觉得,这年头经验越丰富,银行卡上的存折位数就越长。做什么事情,不怕没做过,就怕没信心。

上一条:建设与机制共举 力度与引导并进

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