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跨境电商亚马逊平台Review解析获取信息(二)

从Review中我们可以获取哪些信息:分析竞争对手的Review,不是为了发现竞品有刷单刷评行为然后去义愤填膺,而是为了发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求,所以,在对竞品Review的查阅过程中,低星(一、二、三星)Review对选品更具实际意义,从差评中,我们可以大概知悉该产品的品质问题,设计缺陷,以及客户诉求是什么,从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现。1.如何找写手写Review:Review作为亚马逊平台与生俱来的一个评价系统,对顾客的购买行为产生比较大的影响,作为卖家,在新品打造初期或者在Listing短期表现下降时,不妨联系写手写一些Review,在不过度的情况下,适当的一些Review亚马逊是允许的。那么该如何找写手来写Review呢?文浩跨境电商学院讲师的建议是,尽可能的联系亚马逊官方认可的写手来进行。我相信每个卖家都可以轻松找到亚马逊平台上的Top 10000 Reviewers,然后和这些写手取得联系,通过发放促销码等方式换取对方的Review。很多卖家反馈说联系了很多Top 10000 Reviewers,回复却寥寥,在这里,的建议是,第一,要找最近还在亚马逊平台上有留评记录的写手,第二,要联系足够多的写手,量大是致胜的关键。2. 高价值的产品如何找写手写Review:对于高价值的产品,找写手以促销码的方式换Review,对多数卖家来说都是难以承受的成本,那么该如何操作才可以达到既投入少又换得Review呢?老魏我在此的建议是,不妨以创建变体的方式,把价值高的产品和价值低的产品搭配创建,以低价值的产品作为换取Review的产品,因为变体Listing的Review是汇总一起的,所以,价值低的产品的Review也能够对高价值产品的Ranking起到一定的拉升作用,同时成本可控。

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