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跨境电商ebay运营心得分享!

跨境电商现在国际卖家越来越多,其竞争也许比在现实开店更为激烈。因此作为卖家,特别是新手卖家,有些网络销售的技巧还是有必须要掌握的,看到有不少新手卖家都在抱怨,自己店里的浏览量上不去,有时候邮件问的多,买的少,销售量也总上不去。这时候你就得考虑以下几点了:(1)货品是不是大众消费者所需求?(2)自己的销售策略是否成功?(3)产品的定价是否合理?对于第一点货源准备,其实很好把握,需要多关注一些外贸数据,据我了解中国的服装配饰、珠宝手表、消费电子等商品成为**海外前三甲,而中国卖家的主 要市场依次排名是:美国、英国、澳大利亚、欧盟(法国、德国、意大利)。所以我认为,如果你作为一个新手卖家,你应当考虑一下你的产品是不是在这三大类之 内?当然如果你有能力开发新的市场,我也很赞赏,但对于大多数人而言,统计出来的销售市场经验是我们很好的参考。关于货源方面的探讨,每个人应当利用自身 能够获取到的最大商品信息,比如厂家、**市场等。对于第二点销售策略是**探讨的重点,是一个比较难已把握的问题,我也是在不断的探索之中。对于外贸平台的网络销售来说,买家看到是只是产品的一张图片和一些重要的产品介绍。具体的产品情况优缺点还要店主跟买家来积极的沟通,推销自己的产品,所有良好的沟通是销售过程必不可少的。有时候一个买家只是随便问问你店里的物品,对于这样的买家也不要粗心的放过哦!作为一个卖家,要主动去跟买家沟通,介绍、推销。即使最终达不成交易,至少也让买家认识、熟悉了你的产品,了解了这件产品的优点,这件有什么吸引顾客来购买,相信真诚所至,金石为开。大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。从这些方面进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问。

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