世界超市世界超市

Amazon跨境电商 FBA卖家成长的经验之路!

首先,我们要面对一个问题,到底要不要跟卖?答案是肯定的,必须跟!亚马逊既然制定了跟卖这个玩法就有它的道理,它总不至于无聊到靠钓鱼执法戏耍卖家来取乐的地步吧,事实上跟卖也恰恰是亚马逊区别于其他平台的特色,我们不妨把自己想象成买家,当你搜一个关键词后,出来整页整页的同质产品,你还有耐心去一一对比吗?所以跟卖是为了最大程度地提高买家的购物体验。好了,确定了这个问题之后,我们就要面对的是如何跟卖?别急,我们还要再确定一件事情,跟谁卖?亚马逊虽然起步很早,但是对于中国卖家来说,也就是这几年的事,所以并没有一套成熟的丛林法则来约束我们,但是我们应该用良心来约束自己,我的原则就是,不跟原始创建者,不管他是否拥有品牌,这是对他人的尊重,也是对自己的尊重,这话听起来有点扯,但是它是有它的道理的。那么该跟谁呢?当然是跟那些跟卖者,让他们也尝尝鸠占鹊巢,螳螂捕蝉黄雀在后的感觉,也许你会说,可是最后我们还是跟了原始创建者啊。不尽然,我们可以先把这些跟卖者找出来,方法很简单,到它的storefront里查看一下它的品牌列表,凡是拥有众多品牌者,你就可以挑选一些他的原创作品去跟,当然,跟之前的准备工作还是要做的,比如去品牌官网查一下这个品牌是否备案,有多少卖家在卖这个品牌,对于一个产品同时拥有5个以上的offer在跟,建议就不要跟了,没有多大意义,但是少于2个的也不要跟,有风险。也不建议你为了抢buy box而一味的降价,这样做的结果必然是鱼死网破,同归于尽。最后还是奉劝大家一句,跟卖有风险,操作需谨慎!说完跟卖,我们就要说一说如何防止被跟卖,所有踏实做事,合法经营的卖家最痛恨的就是被跟卖,可是一旦被跟了,又束手无策,不知如何是好,只能画个圈圈诅咒他,网上也有很多教程,比如写信恐吓,修改图片和描述等等,可以尝试,但都治标不治本,正确的原则还是要注册品牌,美国一般半年左右就能下来,价格也就1万左右,欧盟价格差不多,时间长点,但是还是要做,一旦注册下来品牌,马上到amazon上去申请GCID备案,这样做也可省去购买UPC的成本,但是不是说做了备案就没人跟卖你了。亚马逊有它的处理原则,相信很多人也尝试过投诉,举证,但是都效果甚微,正确的流程应该是这样的,注册好品牌,拿到备案之后,马上给产品换包装,印上logo,拍照上传,发现跟卖后,去找客服要购买测试的order,然后用小号去买一个对方的样品,接下来就是拍照取证了,尽量列出所购买产品与你的产品有何不同,当然,亚马逊官方也不是非常较真的,图片有时也可以做些调整,具体的操作要自己领会了,投诉完之后就等待结果吧,尽人事听天命,记得在描述里加入你的brand register number,减少被跟卖的可能。

上一条:为何iPhone设计值钱 国内手机只能靠参数?

相关推荐