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跨境电商的海外仓模式：借第三方的鸡生蛋

admin 2017-05-06 186

对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒。“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。
然而，在很多中小跨境电商卖家看来，“海外仓”似乎是那些“高大上”的卖家玩的，有种“看得见却摸不着”的感觉。
实际上，有着这种感觉的中小卖家可能陷入了一种误区，那就是以为建立“海外仓”就得自己投入大笔资金去国外租赁仓库，殊不知现在的第三方“海外仓”服务已经呈现出日趋成熟的业态。
近日，我们采访了两位专业人士，对中小跨境电商卖家如何利用第三方“海外仓”等问题进行了深入探讨。
案例：夫妻店的成长记
“出口易”是国内第三方“海外仓”服务的代表型公司之一，其产品总监黄泽华告诉我们一个案例：
A卖家是做美容工具生意，使用海外仓之前是典型的“夫妻网店”，现在已成长为该行业大卖家。刚开始使用海外仓时，其服务公司建议A卖家采用空运、小量发货，一次几十公斤进行试销。一段时间后，随着市场反应越来越好，实行每周补货200-300公斤，半年后这个数字突破600。
此时，A卖家产品的毛利高出使用“海外仓”之前的20—30元，在eBay上的买家好评达到4.9，账号的好评率高，又让A卖家争取到平台提供的很多优质推广资源，再次推进销售。
经过半年多的发展，A卖家有了很好的资金储备，不断扩大规模，第二年，大批量的产品改由海运输送往海外仓，成本再一次降低，在毛利不降的情况下，卖家于重要市场适当下调售价，使得市场占有率再次提升。
国内知名的跨境电商平台“大龙网”，其FBDD物流体系总监卢仁谦也告诉了我们一个案例：
B卖家的一款陶瓷刀，借用海外仓，衔接上了海外热销的步伐，该卖家前期备货500套，每天销售量平均50套，预计10天后销售完，现已经在准备第二批500套往海外仓发了……
优势：可提高利润、扩充品类
“海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从中国发出需要15天左右，在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物流跟踪信息上来看是从本地发生的，而非中国，并且海外仓整体价格还是有优势的，与小包的价格相当，比快递便宜20-50%。”卢仁谦说。
黄泽华则表示，使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利，与“出口易”合作三年的一个卖家，在使用海外仓后，每件产品的毛利提高了20-30元人民币。
“使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。”黄泽华介绍说，“跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。”
所以，她建议，国内跨境电商卖家应该转移一下注意力。“使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在我们的仓库，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控。”黄泽华说，“现在，外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中介商后，利润空间不错。”
运营：卖家该如何运作“海外仓”
以下是两位专业人士对卖家如何运营“海外仓”进行了详细的分析及介绍。
1、与第三方合作：租用OR合作建设
卢仁谦表示，跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：一种是租用；一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用；合作建设则只产生物流费用。
黄泽华则表示，其公司和卖家的合作方式只有“租用”一种，不过随着操作体系和流程的系统化、成熟化，第三方公司在整合物流资源的基础上也兼营“专线产品”。
“卖家确认下单信息后要发货，传统上可以选择小包和快递，现在我们的专线产品也提供送达服务，速度比快递慢但比小包快，价格居中。”黄泽华说。

上一条：eBay为卖家新增销售限额提升自检功能
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