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支付宝借助春晚发力社交 2.69亿拿下猴年春晚

支付宝借助春晚发力社交 2.69亿拿下猴年春晚2015年12月6日电商派网(http:///)消息,尽管离2016年春节还有3个月的时间,但春节红包大战已经蓄势待发。今日,支付宝官方宣布,与猴年春晚达成独家合作,并且会在春晚时段进行发红包,具体发放形式暂未透露。根据传言,此次支付宝拿下猴年春晚花费了2.69亿元。如果说2014年微信推出红包业务对支付宝还可以用偷袭珍珠港来解释的话,那么在羊年春节红包得对战中,微信彻底实现了在移动支付领域的诺曼底登陆。在PC时代,因为牢牢占据交易市场,使得阿里在支付领域几乎没有对手,但是在移动互联网市场,微信支付的强势崛起,使得阿里已经退无可退,尤其是在春节这个时段,腾讯的社交优势得以全面发挥,裂变式的发展更是让阿里很难有所作为。毕竟支付是阿里的命脉,相关着的不仅仅是电商,更是广大的O2O交易,背后还有想想就会令人垂涎的互联网金融……所以,支付宝拿下猴年春晚,可以说是在意料之中。然而,相比去年微信几乎没有付出什么资金,今年支付宝花费2.69亿拿下猴年春晚,值么?我们先来看下阿里想要通过春晚这张牌做什么:第一,对微信红包起到分流作用;坦白来说,阿里对于春晚的渴望程度要远远高过于腾讯。因为春节红包大战,阿里和腾讯的关系就如同双十一时期的京东和阿里,后者都是主场作者,算是优势方,而前者属于挑战者,试图给对方的主场添堵。翻看一下去年数据,除夕至初五(共6日),微信红包收发总量为32.7亿次,除夕当日收发总数为10.1亿次;截至大年初三,支付宝红包总参与人数超过1亿。仅除夕夜,支付宝红包的收发总量就超过2.4亿次,一个晚上的总金额达到40亿元。很明显就能看出,支付宝在这场红包大战中处于完败。可以预想,今年支付宝即便拿下春晚,依旧不能完全遏制微信红包的快速发展。但是,有一点可以起到的作用是,拿下春晚可以对微信春节红包起到分流作用只要招商顺利、舍得投钱,支付宝怎么样也能够分流微信的一部分用户。因此,对于支付宝来说,无论如何,都必须拿下猴年春晚,即便不能为支付宝所用,也绝对不能为微信所用。第二,阻击微信支付的扩张;根据最新财报显示,微信和QQ的支付用户高达2亿据我猜测,腾讯方掌握的移动支付用户的实际数字应该远远超过2亿,只是为了温水煮青蛙的方式,将数字故意进行缩小。实际上,微信支付近两年的发展确实非常迅速,除了大量地推之外,依靠腾讯的投资布局,微信支付的发展渠道也越来越广。有人将春晚红包大战比作是腾讯对阿里在支付领域的毕十年功于一役,深以为然。春节红包可以说是微信可以最大化的利用社交抢占支付的重要场景,没有之一,所以支付宝一定要想方设法的阻击微信。不难猜测,春晚红包大战其实只是一个开始,在之后的所有与移动支付相关的场景中,支付宝一定会给微信设置重重路障,在这所有的路障中,拿下猴年春晚只是洒洒水而已。阿里目前最大的财富,可以说就是支付宝蚂蚁金服,举个不太恰当的例子,万一有一天微信支付的用户超过了支付宝,对阿里来说才是真正的灾难。要知道,蚂蚁金服可是要上市的。第三,支付宝借助春晚发力社交。马云一直以来都有一个社交梦,无论是当初亲自上阵力推来往,还是在最近支付宝9.0中的大改版,都剑指社交。非常好奇,支付宝拿下猴年春晚,会采用什么样的方式跟用户互动?跟微信一样摇一摇?无论怎样,可以预想的是,今年支付宝将会好好的利用这样一张牌强化社交毕竟,在移动互联网时代,社交关系链已经不再是腾讯的独一份,基于通讯录的社交关系链已经现成的放在那里,缺的只是一个激活场景。春节抢红包,正是这样一个机会,能够有效的激活支付宝的关系链,土豪社交也并非没有可能。当然,也不排除支付宝会继续采用去年口令红包的形式,在微信朋友圈打擦边球如果不出所料,今年微信还是会继续封杀支付宝红包,从微信那里偷一些用户。虽然支付宝也有类朋友圈的东西,但毕竟用户使用习惯和来自于社交的整体迁移还是需要时间的。分析完阿里的动机,那么我们就来试着推算一下,支付宝的2.69亿到底值不值?如果单纯从春节红包的角度来看的话,2.69亿确实不值。看一下去年的数据,羊年春晚,全国有189个电视频道同步转播,电视直播收视率为28.37%,电视观众规模为6.9亿人,根据2008年以来可以获得的官方收视,羊年春晚是八年来收视最低一届,收视率第一次跌破30%,观众规模也第一次跌破7亿。如果按照这个趋势,今年春晚的覆盖人数大约在6.5亿左右。而根据腾讯Q3财报显示,微信的月活跃用户也高达6.5亿。所以,如果单纯从用户曝光量上来比,确实不值。再来看具体的春晚红包的转化效率,微信发春晚红包,一个很大的因素是将微信用户转化为移动支付用户,整个转化过程相对较轻,最起码不用让用户重新下载App;而支付宝,原本的用户都是支付用户,那么它的动机就是一方面保持用户的忠诚度,这其实是防守姿态,本身就处于下风,另一方面是增加新用户,似乎为了个红包下载个支付宝,转化有点难度。所以,单纯从春节红包这件事来看,支付宝由于处于被动地位,很难找到与2.69亿相匹配的价值。如果将视野拉长到整个移动支付,那么2.69亿就是物超所值了。一方面,从移动支付大战来看,无论是微信支付,还是支付宝,似乎都不遗余力,动辄补贴数额高达数十亿滴滴当初就被腾讯补贴10亿,2.69亿如果拿来跟补贴相比,根本算不了什么。支付宝花费2.69亿如果能打赢春节红包这场仗,真的没有比这个再值得了。另一方面,前面也提到,支付宝拿下猴年春晚的一大目的,就是为了打造自己的社交圈。试想一下,一旦支付宝利用春节红包真的将关系链激活,那么对于腾讯的威胁可以说是伤筋动骨,这就不仅仅是移动支付市场那么简单了。用2.69亿去打腾讯的大本营,同样值得投入。这里插一点对支付宝利用春晚建立社交关系的预测:虽然看起来都是腾讯和阿里两方对攻对方的大本营,但是与支付市场不同,社交市场存在着整体迁移,即支付可以一个用户一个用户去攻克,而社交市场,因为支付宝利用的是通讯录,打的也是熟人社交,所以跟微信的对垒,要么成功、要么失败,几乎不存在说阿里抢夺一部分社交市场的情况。一个最新的消息是,今年除了阿里和腾讯之外,刚刚和中信成立银行的百度也会参与今年的红包大战,具体参与方式也还未确定。不过可以肯定的是,百度的加入,将会使得今年的春节红包大战成为移动支付的角斗场,分外热闹!春节未至,硝烟已起,你闻到火药味了么?

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