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电商促销遇上个性分发:京东和360手机助手如何玩了票大的

当电商大促来临,作为手机应用分发平台,除了帮忙分发APP之外,还能怎么玩?而作为电商巨头,仅仅是在自己的三分地上耍吗?能不能跳出自己的地盘到APP分发的源头上愉快地耍一耍吸引更多用户?今年的618全民年中购物节,360手机助手与京东、天猫等电商巨头就联合搞了一次深度的电商品质营销,堪称打破常规思路的跨场景品牌沟通的经典营销案例。数据显示,360手机助手携手电商巨头京东深度参与的618品质营销活动,活动一周内(6.126.18),总共产生9.8亿曝光,4600万点击,此外,其专门推出的H5活动页面,面向10大定向人群,总共产生10亿次曝光,5800万点击。那么,这次活动的运营关键在哪里?双方调配资源达到了何种效果?个性分发大数据引领应用场景品牌沟通引领应用场景品牌沟通,成为这次活动的目标。围绕这个共同目标,360手机助手、电商平台双方都巧思妙想。如今的活动,言必称场景,尤其是贴近用户的场景。做线下活动,线下场景好找,但是线上活动,什么是贴近360手机助手用户和潜在电商用户的场景呢?跨平台的场景是破题关键,从应用分发的场景到电商购物的场景,要保证定向用户能够精准跨越。一个大胆的玩法被提了出来:360智能人脸识别。利用智能人脸识别这种好玩的技术来吸引用户和互动产生互动,根据360手机助手的个性分发大数据里匹配出用户特征,根据不同的用户特征为广大用户推荐了包括京东、苏宁易购、天猫、唯品会在内的诸多电商客户端,定制了专属618购物攻略,让每个用户都能在618期间淘到最心仪的商品!如对于22-26岁之间,初入社会的小白领们来说,经济能力有限的她们更需要性价比高的商品,为此,360手机助手贴心精选出蘑菇街、折800等针对年轻女性用户的购物APP,让网友们既能省钱又能轻松get最新潮流。而对于32-36岁之间的,有一定经济能力的女性用户来说,高品质的商品当然备受她们的青睐。为此,360手机助手结合海量大数据精心筛选出手机京东、苏宁易购、天猫等既有618超级优惠又定位高品质的购物APP,让这类用户更好地照顾家人和宠爱自己!不同的用户,有不同的电商应用推荐,有专属适合的购物攻略。如此一来,应用便产生了场景,品牌便达到了和用户的沟通!可谓一举三赢,应用分发平台精准分发贴近用户,电商平台精准推荐商品传达品牌,用户精准购物体验提升。借势情感营销,有购物热度更有人情温度今年的618购物节,还有一个难得的节日重合:父亲节。虽然是西方舶来品,但随着互联网文化的助推,父亲节如今已经成为国人热衷的温情节日。广告营销学告诉我们,情感营销是高级的营销传播,其高明之处,就是从民众的情感诉求出发,直击他们内心最柔软的部分,引起情感共鸣,从而打动消费者。运营双方显然都深谙温情营销,达成了共识。电商服务方调集适配的父亲节商品和服务,而应用分发方(360手机助手)整合相应运营资源,予以重点流量倾斜,在活动运营期间,配合父亲节的老爸经济传播紧紧跟上。在向用户推荐电商平台之时,也根据用户大数据,提供了包括无忧保姆京东到家平安好医生在内的诸多客户端以及父亲节礼品,让剁手党在父亲节疯狂剁手之际,也可为父亲提供从吃、住、用、健康在内的诸多服务。让用户的父亲节温情,借着购物热情得到释放。图:与父母相关的移动服务类APP受到网友青睐在温情营销的加力下,360手机助手大数据显示,在2017年的父亲节期间,与父亲节相关的服务客户端下载量也呈现出上升趋势。阔气福利营销,亿万神券惠用户吸引人心之妙,在于惠字当头。福利营销,一向是360手机助手玩得最熟练的玩法,历年的春节红包大战,360手机助手都以实实在在的红包优惠福利造福广大用户。而京东方面,平日里各种优惠券也发得非常勤快。双方一拍即可,此次618品质营销活动,福利营销就成为了营销利器。图:360手机助手联合京东,为用户送上海量红包在此次推出的618专题活动中,用户还可以直接进入3C、家电、居家等多个细分专题,领取超值优惠券,任性剁手!而京东作为618电商大促的主战场,360手机助手更是与其联合狂下红包雨,亿万神券任性抢。让用户直接在360手机助手中就能进入相关专题,一步搞定领券、购物流程!每逢整点,360手机助手还会送出最高为9800元的红包抵用券,让用户在购物过程中享受额外折扣。以个性分发大数据为核心武器,温情营销、福利营销为辅助,调集资源,7天流量花式推广,引领应用场景品牌沟通新玩法,成就了一起跨平台多场景无缝构建全民年中购物狂欢节的营销案例。要干,就干票大的。从统计数据来看,在刚刚过去的618全民年中购物节,360手机助手与京东的合作,做成了这个大票。

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