除了价格战,进口电商能做什么?跨境电商大会深度解读!
2017-09-05 136
本次盛会由跨境电商新媒体我们主办,ESG集团协办,获中国(福建)自由贸易实验区厦门片区管理委员会支持,猪八戒网战略合作支持、易极付特别赞助。9月3日进口电商专场,我们还特邀美国百年珠宝品牌GemStone King、斯里兰卡三大红茶品牌Blue field CEO畅谈他们眼中的中国市场与机遇。这两大品牌更是提供了专场的珠宝大奖和多份茶叶大礼。
与进口电商专场同期举办的还有最美跨境人分会场,经过层层选拔的5位跨境电商卖家进行实操干货以及成长故事分享,吸引数百位出口卖家积极参与,进行交流分享。此外,本次大会还汇聚一大批跨境电商行业优秀的服务商,共同助力企业圆一个跨境电商梦,包括物流领域送水人,顺丰国际、4PX、俄速通、邮立达、乐宝物流、三态速递、宅急送;支付领域的送水人,易极付、Payoneer、钱宝、WorldFirst;信息技术领域送水人,易仓科技ERP、思齐软件、中恒IMCART建站服务,以及货源分销平台GET,专注VAT以及商标注册服务的英国J&P注册会计师楼。
首要保证货源正规,供应、价格稳定
根据相关数据,中国进口电商年销售额在2014年达到了1290亿,每年增幅在30%以上。预计到2020年,市场交易将翻数倍甚至10倍。巨大的市场机遇,加上国家引领海淘走向阳光化进入电商时代,这一领域吸引了众多的淘金者涌入,一夜之间各种平台、各种电商模式也如雨后春笋般出现。
进口电商发展初现峥嵘,但随之而来的是各大平台,众多商家过分聚焦标品、爆品,市场竞争激烈,价格战成为了平台之间,商家之间抢占市场的常用策略,这是很不健康的发展方式。进口电商供应链运营公司Thrive董事长lily在会议上表示,进口电商最初的爆点母婴品类已经由蓝海变成红海。跨境网创始人吴福忠也透露母婴行业创业企业亏损严重。
lily指出,整个进口电商围绕标品在运营,品类还远远不够丰富,空白在一定程度上代表机遇。除了去填补这个空白,进口电商更应首先保证货源的稳定、价格的稳定、以及供应正品。
她说,进口电商在海外供应链的整合上仍存在天生的短板,有能力在国外建立分公司进行整合的企业非常少,商家要么是依赖海外“小护士”去扫货然后进行“收购”,要么从批发商那里拿货。这样就导致,货源、价格不稳定,经过转手,也很难保100%正品。而这些恰恰是消费者希望看到的,因此她建议进口电商应该先稳货源、价格、品质。
对于这样一个话题,京东全球购招商负责人田镇东也在会上发表了京东作为服务平台如何管控供应链的想法。他说,京东对第三方卖家实行严惩制度,协议规定若发现售假,将罚款卖方最高20万美金,违规违法成本很大。此外,平台有自己的溯源把关。顺丰海淘销售总监秦道学则表示,顺丰以商业加物流的模式全方位服务商家,可实现全链条的把控,帮商家充分赢得消费者信任,并以物流服务优势提升消费者的体验及对品牌的感知。
我们从现场了解到,进口电商企业有货源优势,拿到品牌代理的可以借助第三方平台进行引流、促发展,在行业初期,还比较容易成长起来。
拿品牌授权可保证供应链优势,但怎么拿?
不论是进口电商平台或者商家,拿到国外品牌的正规授权,方能向市场力证正品、海内外同价,对于自身运营也不会因为货源不稳定、价格不稳定而导致市场运行混乱。沿用一句话形容就是供应链优势很重要,然而拿到国外品牌授权并不容易。国外品牌是怎么考虑的呢?
Lily进行了解读,“就我熟悉的北美市场来说,品牌企业授权给中国商家,很注重你公司在当地是否合法纳税,你把产品卖到哪里去,是否有正规的流通渠道,是否将价格控制在规定的售价范围内,是否有维护好品牌形象。”她指,海外品牌并不看重采购商有多少钱,一下子就要采购多少货,他们希望的是先打通渠道,树立一个好的品牌形象再徐徐图之。他们也不喜欢价格战,认为对品牌损害很大。所以要争取到他们的授权,商家或者平台必须让他们看到自己在品牌建设上一致的发展理念与落地能力。
一帆海购网执行副总裁薛寿能也进行了同样精彩的解读,同时他还指出,就一帆海购自营采购,接洽各大品牌,协商授权事宜的经验来看,那些在中国已经建立了实体渠道,有品牌沉淀、价格体系稳定的品牌的授权并不好拿,一方面是来自线下总代的压力,一方面渠道及市场已经建立并稳定下来。所以他建议商家可以适当调整策略,去代理一些在中国没有打开市场但不错的品牌。
万国优品总经理张宗涛则在会上发表了不同的看法,他说,电商的到来瞬间让信息对称,信息不对称的时代已经过去了。当消费者开始接受多品类的产品的时候,一二线的品牌产品就会受到威胁,他们份额逐渐缩小的时候,有一天一定会和跨境电商合作的。“要不就向传统电商妥协,要不就向我们妥协,这个就是跨境电商的机会。当然,这个机会是建立在跨境电商2.O版本上的,正规、合法、有序的市场运作的基础上的。”
对此,Lily补充,中国企业如果能拿下海外品牌独家代理,并以本土化团队代为运作进口线上、线下市场,一定是海外品牌喜闻乐见的,或者海外品牌的中国代理主动走到线上。
趋势:非标长尾产品市场值得培养,O2O模式很美
全球跨境电商进口这一领域的最新数据显示,32%是母婴产品,25%是服装,24%是化妆品。出席会议的业者认为进口电商的未来不仅仅在这些品类上的标品、爆品有空间。移动跨境购物第一站比呀比CEO黄浩文在会上表示,非标长尾产品的市场值得关注。商家应该多关注爆品、标品之外的市场,以作背书。比如同属母婴类的产品,奶嘴也很有市场,不一定是尿片。
黄浩文的观点得到与会嘉宾的极大认可。此外,本次会议邀请到步步高集团云猴全球购CEO李锡春分享进口电商O2O带来的商机与挑战。步步高是中国零售业巨臂,称霸中国西南。李锡春透露,步步高每年的进店客流也达到了20亿人次,这些用户和会员其实都是可以去利用的好资源。综合线下门店展示与线上电商平台,可以很好地帮助海外品牌落地,O2O模式不只是看起来很美,而是真的很美。
在众多行业大佬发表了各自的精彩见解之后,本场论坛迎来了尾声的高潮,我们力邀威时沛运集团副总裁兼电商事业部总经理杨学海、福建电子口岸股份有限公司吴锦春、跨境网CEO吴福忠,解密自贸区生意的玩法与误区。欲知详细的分享内容,以及进口电商行业的“真相”与运营干货可关注我们对于大会的后续报道。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。