除了价格战,进口电商能做什么?跨境电商大会深度解读!
2017-09-05 127
本次盛会由跨境电商新媒体我们主办,ESG集团协办,获中国(福建)自由贸易实验区厦门片区管理委员会支持,猪八戒网战略合作支持、易极付特别赞助。9月3日进口电商专场,我们还特邀美国百年珠宝品牌GemStone King、斯里兰卡三大红茶品牌Blue field CEO畅谈他们眼中的中国市场与机遇。这两大品牌更是提供了专场的珠宝大奖和多份茶叶大礼。
与进口电商专场同期举办的还有最美跨境人分会场,经过层层选拔的5位跨境电商卖家进行实操干货以及成长故事分享,吸引数百位出口卖家积极参与,进行交流分享。此外,本次大会还汇聚一大批跨境电商行业优秀的服务商,共同助力企业圆一个跨境电商梦,包括物流领域送水人,顺丰国际、4PX、俄速通、邮立达、乐宝物流、三态速递、宅急送;支付领域的送水人,易极付、Payoneer、钱宝、WorldFirst;信息技术领域送水人,易仓科技ERP、思齐软件、中恒IMCART建站服务,以及货源分销平台GET,专注VAT以及商标注册服务的英国J&P注册会计师楼。
首要保证货源正规,供应、价格稳定
根据相关数据,中国进口电商年销售额在2014年达到了1290亿,每年增幅在30%以上。预计到2020年,市场交易将翻数倍甚至10倍。巨大的市场机遇,加上国家引领海淘走向阳光化进入电商时代,这一领域吸引了众多的淘金者涌入,一夜之间各种平台、各种电商模式也如雨后春笋般出现。
进口电商发展初现峥嵘,但随之而来的是各大平台,众多商家过分聚焦标品、爆品,市场竞争激烈,价格战成为了平台之间,商家之间抢占市场的常用策略,这是很不健康的发展方式。进口电商供应链运营公司Thrive董事长lily在会议上表示,进口电商最初的爆点母婴品类已经由蓝海变成红海。跨境网创始人吴福忠也透露母婴行业创业企业亏损严重。
lily指出,整个进口电商围绕标品在运营,品类还远远不够丰富,空白在一定程度上代表机遇。除了去填补这个空白,进口电商更应首先保证货源的稳定、价格的稳定、以及供应正品。
她说,进口电商在海外供应链的整合上仍存在天生的短板,有能力在国外建立分公司进行整合的企业非常少,商家要么是依赖海外“小护士”去扫货然后进行“收购”,要么从批发商那里拿货。这样就导致,货源、价格不稳定,经过转手,也很难保100%正品。而这些恰恰是消费者希望看到的,因此她建议进口电商应该先稳货源、价格、品质。
对于这样一个话题,京东全球购招商负责人田镇东也在会上发表了京东作为服务平台如何管控供应链的想法。他说,京东对第三方卖家实行严惩制度,协议规定若发现售假,将罚款卖方最高20万美金,违规违法成本很大。此外,平台有自己的溯源把关。顺丰海淘销售总监秦道学则表示,顺丰以商业加物流的模式全方位服务商家,可实现全链条的把控,帮商家充分赢得消费者信任,并以物流服务优势提升消费者的体验及对品牌的感知。
我们从现场了解到,进口电商企业有货源优势,拿到品牌代理的可以借助第三方平台进行引流、促发展,在行业初期,还比较容易成长起来。
拿品牌授权可保证供应链优势,但怎么拿?
不论是进口电商平台或者商家,拿到国外品牌的正规授权,方能向市场力证正品、海内外同价,对于自身运营也不会因为货源不稳定、价格不稳定而导致市场运行混乱。沿用一句话形容就是供应链优势很重要,然而拿到国外品牌授权并不容易。国外品牌是怎么考虑的呢?
Lily进行了解读,“就我熟悉的北美市场来说,品牌企业授权给中国商家,很注重你公司在当地是否合法纳税,你把产品卖到哪里去,是否有正规的流通渠道,是否将价格控制在规定的售价范围内,是否有维护好品牌形象。”她指,海外品牌并不看重采购商有多少钱,一下子就要采购多少货,他们希望的是先打通渠道,树立一个好的品牌形象再徐徐图之。他们也不喜欢价格战,认为对品牌损害很大。所以要争取到他们的授权,商家或者平台必须让他们看到自己在品牌建设上一致的发展理念与落地能力。
一帆海购网执行副总裁薛寿能也进行了同样精彩的解读,同时他还指出,就一帆海购自营采购,接洽各大品牌,协商授权事宜的经验来看,那些在中国已经建立了实体渠道,有品牌沉淀、价格体系稳定的品牌的授权并不好拿,一方面是来自线下总代的压力,一方面渠道及市场已经建立并稳定下来。所以他建议商家可以适当调整策略,去代理一些在中国没有打开市场但不错的品牌。
万国优品总经理张宗涛则在会上发表了不同的看法,他说,电商的到来瞬间让信息对称,信息不对称的时代已经过去了。当消费者开始接受多品类的产品的时候,一二线的品牌产品就会受到威胁,他们份额逐渐缩小的时候,有一天一定会和跨境电商合作的。“要不就向传统电商妥协,要不就向我们妥协,这个就是跨境电商的机会。当然,这个机会是建立在跨境电商2.O版本上的,正规、合法、有序的市场运作的基础上的。”
对此,Lily补充,中国企业如果能拿下海外品牌独家代理,并以本土化团队代为运作进口线上、线下市场,一定是海外品牌喜闻乐见的,或者海外品牌的中国代理主动走到线上。
趋势:非标长尾产品市场值得培养,O2O模式很美
全球跨境电商进口这一领域的最新数据显示,32%是母婴产品,25%是服装,24%是化妆品。出席会议的业者认为进口电商的未来不仅仅在这些品类上的标品、爆品有空间。移动跨境购物第一站比呀比CEO黄浩文在会上表示,非标长尾产品的市场值得关注。商家应该多关注爆品、标品之外的市场,以作背书。比如同属母婴类的产品,奶嘴也很有市场,不一定是尿片。
黄浩文的观点得到与会嘉宾的极大认可。此外,本次会议邀请到步步高集团云猴全球购CEO李锡春分享进口电商O2O带来的商机与挑战。步步高是中国零售业巨臂,称霸中国西南。李锡春透露,步步高每年的进店客流也达到了20亿人次,这些用户和会员其实都是可以去利用的好资源。综合线下门店展示与线上电商平台,可以很好地帮助海外品牌落地,O2O模式不只是看起来很美,而是真的很美。
在众多行业大佬发表了各自的精彩见解之后,本场论坛迎来了尾声的高潮,我们力邀威时沛运集团副总裁兼电商事业部总经理杨学海、福建电子口岸股份有限公司吴锦春、跨境网CEO吴福忠,解密自贸区生意的玩法与误区。欲知详细的分享内容,以及进口电商行业的“真相”与运营干货可关注我们对于大会的后续报道。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。