除了价格战,进口电商能做什么?跨境电商大会深度解读!
2017-09-05 123
本次盛会由跨境电商新媒体我们主办,ESG集团协办,获中国(福建)自由贸易实验区厦门片区管理委员会支持,猪八戒网战略合作支持、易极付特别赞助。9月3日进口电商专场,我们还特邀美国百年珠宝品牌GemStone King、斯里兰卡三大红茶品牌Blue field CEO畅谈他们眼中的中国市场与机遇。这两大品牌更是提供了专场的珠宝大奖和多份茶叶大礼。
与进口电商专场同期举办的还有最美跨境人分会场,经过层层选拔的5位跨境电商卖家进行实操干货以及成长故事分享,吸引数百位出口卖家积极参与,进行交流分享。此外,本次大会还汇聚一大批跨境电商行业优秀的服务商,共同助力企业圆一个跨境电商梦,包括物流领域送水人,顺丰国际、4PX、俄速通、邮立达、乐宝物流、三态速递、宅急送;支付领域的送水人,易极付、Payoneer、钱宝、WorldFirst;信息技术领域送水人,易仓科技ERP、思齐软件、中恒IMCART建站服务,以及货源分销平台GET,专注VAT以及商标注册服务的英国J&P注册会计师楼。
首要保证货源正规,供应、价格稳定
根据相关数据,中国进口电商年销售额在2014年达到了1290亿,每年增幅在30%以上。预计到2020年,市场交易将翻数倍甚至10倍。巨大的市场机遇,加上国家引领海淘走向阳光化进入电商时代,这一领域吸引了众多的淘金者涌入,一夜之间各种平台、各种电商模式也如雨后春笋般出现。
进口电商发展初现峥嵘,但随之而来的是各大平台,众多商家过分聚焦标品、爆品,市场竞争激烈,价格战成为了平台之间,商家之间抢占市场的常用策略,这是很不健康的发展方式。进口电商供应链运营公司Thrive董事长lily在会议上表示,进口电商最初的爆点母婴品类已经由蓝海变成红海。跨境网创始人吴福忠也透露母婴行业创业企业亏损严重。
lily指出,整个进口电商围绕标品在运营,品类还远远不够丰富,空白在一定程度上代表机遇。除了去填补这个空白,进口电商更应首先保证货源的稳定、价格的稳定、以及供应正品。
她说,进口电商在海外供应链的整合上仍存在天生的短板,有能力在国外建立分公司进行整合的企业非常少,商家要么是依赖海外“小护士”去扫货然后进行“收购”,要么从批发商那里拿货。这样就导致,货源、价格不稳定,经过转手,也很难保100%正品。而这些恰恰是消费者希望看到的,因此她建议进口电商应该先稳货源、价格、品质。
对于这样一个话题,京东全球购招商负责人田镇东也在会上发表了京东作为服务平台如何管控供应链的想法。他说,京东对第三方卖家实行严惩制度,协议规定若发现售假,将罚款卖方最高20万美金,违规违法成本很大。此外,平台有自己的溯源把关。顺丰海淘销售总监秦道学则表示,顺丰以商业加物流的模式全方位服务商家,可实现全链条的把控,帮商家充分赢得消费者信任,并以物流服务优势提升消费者的体验及对品牌的感知。
我们从现场了解到,进口电商企业有货源优势,拿到品牌代理的可以借助第三方平台进行引流、促发展,在行业初期,还比较容易成长起来。
拿品牌授权可保证供应链优势,但怎么拿?
不论是进口电商平台或者商家,拿到国外品牌的正规授权,方能向市场力证正品、海内外同价,对于自身运营也不会因为货源不稳定、价格不稳定而导致市场运行混乱。沿用一句话形容就是供应链优势很重要,然而拿到国外品牌授权并不容易。国外品牌是怎么考虑的呢?
Lily进行了解读,“就我熟悉的北美市场来说,品牌企业授权给中国商家,很注重你公司在当地是否合法纳税,你把产品卖到哪里去,是否有正规的流通渠道,是否将价格控制在规定的售价范围内,是否有维护好品牌形象。”她指,海外品牌并不看重采购商有多少钱,一下子就要采购多少货,他们希望的是先打通渠道,树立一个好的品牌形象再徐徐图之。他们也不喜欢价格战,认为对品牌损害很大。所以要争取到他们的授权,商家或者平台必须让他们看到自己在品牌建设上一致的发展理念与落地能力。
一帆海购网执行副总裁薛寿能也进行了同样精彩的解读,同时他还指出,就一帆海购自营采购,接洽各大品牌,协商授权事宜的经验来看,那些在中国已经建立了实体渠道,有品牌沉淀、价格体系稳定的品牌的授权并不好拿,一方面是来自线下总代的压力,一方面渠道及市场已经建立并稳定下来。所以他建议商家可以适当调整策略,去代理一些在中国没有打开市场但不错的品牌。
万国优品总经理张宗涛则在会上发表了不同的看法,他说,电商的到来瞬间让信息对称,信息不对称的时代已经过去了。当消费者开始接受多品类的产品的时候,一二线的品牌产品就会受到威胁,他们份额逐渐缩小的时候,有一天一定会和跨境电商合作的。“要不就向传统电商妥协,要不就向我们妥协,这个就是跨境电商的机会。当然,这个机会是建立在跨境电商2.O版本上的,正规、合法、有序的市场运作的基础上的。”
对此,Lily补充,中国企业如果能拿下海外品牌独家代理,并以本土化团队代为运作进口线上、线下市场,一定是海外品牌喜闻乐见的,或者海外品牌的中国代理主动走到线上。
趋势:非标长尾产品市场值得培养,O2O模式很美
全球跨境电商进口这一领域的最新数据显示,32%是母婴产品,25%是服装,24%是化妆品。出席会议的业者认为进口电商的未来不仅仅在这些品类上的标品、爆品有空间。移动跨境购物第一站比呀比CEO黄浩文在会上表示,非标长尾产品的市场值得关注。商家应该多关注爆品、标品之外的市场,以作背书。比如同属母婴类的产品,奶嘴也很有市场,不一定是尿片。
黄浩文的观点得到与会嘉宾的极大认可。此外,本次会议邀请到步步高集团云猴全球购CEO李锡春分享进口电商O2O带来的商机与挑战。步步高是中国零售业巨臂,称霸中国西南。李锡春透露,步步高每年的进店客流也达到了20亿人次,这些用户和会员其实都是可以去利用的好资源。综合线下门店展示与线上电商平台,可以很好地帮助海外品牌落地,O2O模式不只是看起来很美,而是真的很美。
在众多行业大佬发表了各自的精彩见解之后,本场论坛迎来了尾声的高潮,我们力邀威时沛运集团副总裁兼电商事业部总经理杨学海、福建电子口岸股份有限公司吴锦春、跨境网CEO吴福忠,解密自贸区生意的玩法与误区。欲知详细的分享内容,以及进口电商行业的“真相”与运营干货可关注我们对于大会的后续报道。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。