除了价格战,进口电商能做什么?跨境电商大会深度解读!
2017-09-05 141
本次盛会由跨境电商新媒体我们主办,ESG集团协办,获中国(福建)自由贸易实验区厦门片区管理委员会支持,猪八戒网战略合作支持、易极付特别赞助。9月3日进口电商专场,我们还特邀美国百年珠宝品牌GemStone King、斯里兰卡三大红茶品牌Blue field CEO畅谈他们眼中的中国市场与机遇。这两大品牌更是提供了专场的珠宝大奖和多份茶叶大礼。
与进口电商专场同期举办的还有最美跨境人分会场,经过层层选拔的5位跨境电商卖家进行实操干货以及成长故事分享,吸引数百位出口卖家积极参与,进行交流分享。此外,本次大会还汇聚一大批跨境电商行业优秀的服务商,共同助力企业圆一个跨境电商梦,包括物流领域送水人,顺丰国际、4PX、俄速通、邮立达、乐宝物流、三态速递、宅急送;支付领域的送水人,易极付、Payoneer、钱宝、WorldFirst;信息技术领域送水人,易仓科技ERP、思齐软件、中恒IMCART建站服务,以及货源分销平台GET,专注VAT以及商标注册服务的英国J&P注册会计师楼。
首要保证货源正规,供应、价格稳定
根据相关数据,中国进口电商年销售额在2014年达到了1290亿,每年增幅在30%以上。预计到2020年,市场交易将翻数倍甚至10倍。巨大的市场机遇,加上国家引领海淘走向阳光化进入电商时代,这一领域吸引了众多的淘金者涌入,一夜之间各种平台、各种电商模式也如雨后春笋般出现。
进口电商发展初现峥嵘,但随之而来的是各大平台,众多商家过分聚焦标品、爆品,市场竞争激烈,价格战成为了平台之间,商家之间抢占市场的常用策略,这是很不健康的发展方式。进口电商供应链运营公司Thrive董事长lily在会议上表示,进口电商最初的爆点母婴品类已经由蓝海变成红海。跨境网创始人吴福忠也透露母婴行业创业企业亏损严重。
lily指出,整个进口电商围绕标品在运营,品类还远远不够丰富,空白在一定程度上代表机遇。除了去填补这个空白,进口电商更应首先保证货源的稳定、价格的稳定、以及供应正品。
她说,进口电商在海外供应链的整合上仍存在天生的短板,有能力在国外建立分公司进行整合的企业非常少,商家要么是依赖海外“小护士”去扫货然后进行“收购”,要么从批发商那里拿货。这样就导致,货源、价格不稳定,经过转手,也很难保100%正品。而这些恰恰是消费者希望看到的,因此她建议进口电商应该先稳货源、价格、品质。
对于这样一个话题,京东全球购招商负责人田镇东也在会上发表了京东作为服务平台如何管控供应链的想法。他说,京东对第三方卖家实行严惩制度,协议规定若发现售假,将罚款卖方最高20万美金,违规违法成本很大。此外,平台有自己的溯源把关。顺丰海淘销售总监秦道学则表示,顺丰以商业加物流的模式全方位服务商家,可实现全链条的把控,帮商家充分赢得消费者信任,并以物流服务优势提升消费者的体验及对品牌的感知。
我们从现场了解到,进口电商企业有货源优势,拿到品牌代理的可以借助第三方平台进行引流、促发展,在行业初期,还比较容易成长起来。
拿品牌授权可保证供应链优势,但怎么拿?
不论是进口电商平台或者商家,拿到国外品牌的正规授权,方能向市场力证正品、海内外同价,对于自身运营也不会因为货源不稳定、价格不稳定而导致市场运行混乱。沿用一句话形容就是供应链优势很重要,然而拿到国外品牌授权并不容易。国外品牌是怎么考虑的呢?
Lily进行了解读,“就我熟悉的北美市场来说,品牌企业授权给中国商家,很注重你公司在当地是否合法纳税,你把产品卖到哪里去,是否有正规的流通渠道,是否将价格控制在规定的售价范围内,是否有维护好品牌形象。”她指,海外品牌并不看重采购商有多少钱,一下子就要采购多少货,他们希望的是先打通渠道,树立一个好的品牌形象再徐徐图之。他们也不喜欢价格战,认为对品牌损害很大。所以要争取到他们的授权,商家或者平台必须让他们看到自己在品牌建设上一致的发展理念与落地能力。
一帆海购网执行副总裁薛寿能也进行了同样精彩的解读,同时他还指出,就一帆海购自营采购,接洽各大品牌,协商授权事宜的经验来看,那些在中国已经建立了实体渠道,有品牌沉淀、价格体系稳定的品牌的授权并不好拿,一方面是来自线下总代的压力,一方面渠道及市场已经建立并稳定下来。所以他建议商家可以适当调整策略,去代理一些在中国没有打开市场但不错的品牌。
万国优品总经理张宗涛则在会上发表了不同的看法,他说,电商的到来瞬间让信息对称,信息不对称的时代已经过去了。当消费者开始接受多品类的产品的时候,一二线的品牌产品就会受到威胁,他们份额逐渐缩小的时候,有一天一定会和跨境电商合作的。“要不就向传统电商妥协,要不就向我们妥协,这个就是跨境电商的机会。当然,这个机会是建立在跨境电商2.O版本上的,正规、合法、有序的市场运作的基础上的。”
对此,Lily补充,中国企业如果能拿下海外品牌独家代理,并以本土化团队代为运作进口线上、线下市场,一定是海外品牌喜闻乐见的,或者海外品牌的中国代理主动走到线上。
趋势:非标长尾产品市场值得培养,O2O模式很美
全球跨境电商进口这一领域的最新数据显示,32%是母婴产品,25%是服装,24%是化妆品。出席会议的业者认为进口电商的未来不仅仅在这些品类上的标品、爆品有空间。移动跨境购物第一站比呀比CEO黄浩文在会上表示,非标长尾产品的市场值得关注。商家应该多关注爆品、标品之外的市场,以作背书。比如同属母婴类的产品,奶嘴也很有市场,不一定是尿片。
黄浩文的观点得到与会嘉宾的极大认可。此外,本次会议邀请到步步高集团云猴全球购CEO李锡春分享进口电商O2O带来的商机与挑战。步步高是中国零售业巨臂,称霸中国西南。李锡春透露,步步高每年的进店客流也达到了20亿人次,这些用户和会员其实都是可以去利用的好资源。综合线下门店展示与线上电商平台,可以很好地帮助海外品牌落地,O2O模式不只是看起来很美,而是真的很美。
在众多行业大佬发表了各自的精彩见解之后,本场论坛迎来了尾声的高潮,我们力邀威时沛运集团副总裁兼电商事业部总经理杨学海、福建电子口岸股份有限公司吴锦春、跨境网CEO吴福忠,解密自贸区生意的玩法与误区。欲知详细的分享内容,以及进口电商行业的“真相”与运营干货可关注我们对于大会的后续报道。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。