跨境电商2.0时代来袭:谁是下一个互联网新贵?
2017-08-12 171
伴随着近十余年GDP高速增长,很多城市中产阶层完成了资产积累,在车房之外,很多人对个人生活品质有了更高的要求,在奢侈品以外,产自海外的食品、化妆品、母婴用品、洗护用品、家居用品等都成为这部分人群的刚需。
2014年底,前淘宝商城创始总经理黄若创立的进口食品电商网站百恩百上线,黄若当时对媒体表示,国内消费者的消费习惯正在升级换代,中产阶层对进口商品的需求会显著上升,这个需求会很快从奢侈品转移到进口食品等生活必需品上。
跨境电商成为中产阶层的新宠,电商巨头们刚收割完线上人口红利,也盯上了这块富矿。在跨境电商市场,阿里巴巴旗下有天猫国际和淘宝全球购,京东近期上线了京东全球购。巨头以外,更受关注的是服饰、母婴、家居用品等细分领域崭露头角的洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝、优集品等新生力量。
家居生活用品,下一个细分领域蓝海
代购和海淘是跨境电商早期的主要形式,消费者也藉此接触到越来越多的海外商品。但无论是代购还是海淘,其商业模式的核心和国内电商网站区别不大,都是搬箱子,比拼的是谁搬得更快、更便宜,在物流这一块国内电商网站占据一定优势。后来出现的洋码头、蜜淘等跨境电商网站把代购规模化,平台化。
无论是阿里和京东两大巨头,还是洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝等跨境电商新秀,覆盖的都是服饰、化妆品、母婴等热门畅销品类,家居用品这一刚性需求领域将成为新的蓝海市场。数量庞大的中产阶层正从盲目追求价签和名牌的野蛮消费,向理性内省的成熟品质消费过渡。生活必需品的消费升级已经成为趋势,中产阶层对美观性、实用性和体验性的精细化产品诉求在未来将会爆发。
高收入的中产阶层追求高品质生活,但苦于没有匹配其审美品位的可信任渠道。目前中产阶层购买海外家居用品一般有两大选择,一是到高档商场,二是找人代购。前者不但不方便,价格还偏贵,后者更难以保证时效和质量。中产阶层需要一个成熟的海外家居用品网购渠道,这是一个巨大的市场痛点。
借全球买手和品牌直采,优集品解决用户痛点
相对于食品、化妆品等大牌集结的成熟市场,家居用品市场呈现的特征是品牌分散在全球各地,品牌在国内知名度不高。因此,在这个市场想满足中产阶层的品质消费需求,需要引入专业的买手。按照优集品挑选买手的条件,一个优秀的专业的买手不仅需要具备对家居用品潮流趋势的敏锐度,还要对每一个产品的品牌历史、原材料、制作工序等细节了如指掌;不仅要深入了解用户需求,还要具备与品牌商合作谈判的能力。与电商巨头和集中个人代购的海淘网站相比,优集品专业买手更能满足中产阶层“不从众只从优”的消费需求。
规避掺假、正伪甄别是一直困扰用户网上跨境购买的最大问题。品牌直采的方式可以从根源上解决了这一问题。为了吸引海外知名品牌,优集品利用包括销售、公关、新媒体营销在内的整合营销方案让大品牌把独家代理权放心交给优集品。独家代理权让优集品的用户获得了差异化消费体验。
与黄若创立百恩百的出发点类似,优集品创始人兼CEO鲁宁馨在三年多以前就认准了国内中产阶层未来对有品质的海外家居用品的需求会越来越旺盛。
投行出身的鲁宁馨2003年一手创办了后来被称之为广州文化地标之一的唐宁书店,颇具文艺青年气质的鲁宁馨自己就是一个对生活品质要求甚高的中产阶层女性。唐宁书店的创业经历让鲁宁馨深刻意识到先富起来的中产阶层期望过品质生活,进口家居用品市场将是一片新蓝海。
全球买手和海外品牌直采构成优集品的核心竞争力,也让优集品有底气提供生活最优品,这家海外家居用品B2C网站积累了超过50万注册用户,官网上架了全球500多个品牌的超过1万件精选商品。数据显示,优集品超过半数的用户每年下单数量超过15次,这在电商网站里是很高的复购率。
优集品目前还只是中小型创业公司的规模,包含全球买手在内的员工数量才100人左右。对于外界关于优集品走得太慢的评论,鲁宁馨表示,家居用品电商本来就是一个需要长期积累的市场,以美国家居电商巨头Wayfair和Williams-Sonoma为例,去年10月上市的Wayfair成立于2002年,在2010年之前,Wayfair没有拿过投资人一分钱。而Williams-Sonoma更是在成立27年之后才公开上市。家居用品市场需要长期积累,这是业界的常识之一。
对标Williams-Sonoma的优集品的目标是将兼具实用性和体验性的家居用品引入到中国,这是前人没有做过的事情。鲁宁馨表示,中产阶层的消费观念正在发生改变,这些人拥有圈子型的消费观念,因此优集品将重点推广社群营销,以达人、买手、种子用户为核心建立圈子社群,提供中产阶层喜闻乐见的生活方式资讯,以增强用户粘性。
三岁多的优集品目前正走向一个新的阶段,该公司近日完成了B轮融资,准备引进更多的知名海外家居用品品牌,以应对中产阶层日益高涨的消费需求。随着电商巨头和创业公司都开始关注海外家居用品市场,优集品将面对更加激烈的市场竞争,但这家三年前就立志要把品质生活带回中国的公司已经走在了一条对的路上,争做下一个互联网新贵。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。