母婴电商:何不换个思路卖给爸爸?
2017-08-13 151
从2000年乐友孕婴童网站上线以来,母婴电商已经走过了近16年的时间,这期间母婴电商的发展起起伏伏。从早期红孩子的邮购目录到成立B2C网站,到淘宝、京东、当当等设立母婴频道,再到苏宁收购红孩子推母婴电商O2O,再到蜜芽宝贝、贝贝网等母婴特卖,以及神爸等近期纷纷主推的跨境母婴特卖等,每个时间段都有新的明星企业涌出,同时市场的动态变化导致主流模式不断革新。
如今,越来越多的电商企业都已经盯上了母婴这块市场,除了淘宝、京东、苏宁、当当、1号店、亚马逊等综合电商之外,近期的聚美优品也在通过投资宝宝树来发力母婴电商,而在此之前唯品会已经在母婴电商市场暗中布局已久了。
实际上,母婴电商如此受到关注的背后,是资本市场的重新认识。近期聚美优品是斥资2.5亿美元投资宝宝树,在此之前,时间再往回调2年,苏宁只用了6600万美元就收购了当时第一的垂直母婴电商红孩子,可见在那个时期的母婴电商环境是多么不被看好。
2012年是母婴电商最为痛苦的一年,因为那时是各大综合电商价格战最猛的时期,从2010年到2012年,亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道,2012年母婴电商行业被彻底洗牌,红孩子因目标过大而未能幸免,终于因得不到投资人的支持而倒下了。两年之后,随着唯品会、聚美代表的特卖模式获得资本市场的认可,母婴特卖开始崛起。进入2015年风向又变了,跨境成为了母婴电商的主题,这又催生了神爸、唯一优品等新的母婴电商出现,让整个母婴电商市场的竞争愈发激烈。
换个思路:妈妈市场竞争惨烈,奶爸成市场切入点
竞争越激烈就越需要去发现市场细节中存在的机会,此前母婴电商们都在跟着市场热度走,无论是B2C、O2O、特卖,还是现在的跨境,只要哪个方向热门大家就蜂拥而至的去争抢。其实,细细去看母婴电商市场,这个市场真的就只是针对“妈妈消费者”的么?除了在产品和模式上用心之外,更需要关注消费群体特征变化,换个思路的话会发现,在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。
在艾瑞的《中国母婴行业:线上数据洞察报告》中提到了一个很有价值但却被忽视的数据,在其2014Q2对用户属性的调研中发现,母婴网购中,女性用户只是略大于男性,其中女性占比51.5%,男性48.5%。在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比,其中,女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%;而男性分别是服装28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母婴5.3%。对比之下不难发现,男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差,甚至比女性更乐于购买母婴产品。
也就是说,过去母婴电商们一直忽视了爸爸消费者的重要性,整个网站设计也都偏重妈妈们的喜好,针对爸爸们提供服务的母婴电商几乎没有。这是一个非常值得重视的问题,在下一轮的母婴电商竞争之中服务爸爸的母婴电商很有可能异军突起,实际上近期已有类似的网站通过与《爸爸去哪儿3》达成合作而崭露头角。
从《爸爸去哪儿》到《虎妈猫爸》,暗示爸爸经济成新增长点
现代社会,女性相夫教子、勤俭持家的传统观念已经烟消云散,父亲带孩子已经成为近两年的社会话题,尤其是从三年前的《爸爸去哪儿》热映开始,爸爸的角色在家庭中开始承担更多照顾孩子的重任。从这两年的综艺节目和电视剧的内容来看,亲子话题,尤其是父子关系已经成为喜闻乐见的热点内容。
近段时间以来,有关父子关系的内容就没有断过,《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝贝》等综艺和电视都是在暗示爸爸们应该更多的承担照顾家中孩子的重任,而不是放手交给妈妈或者长辈来管。不少爸爸更加积极主动的与孩子沟通,相应的爸爸们与孩子沟通多了,在互动中知道孩子的需求,进而就可以带动更多消费,这是母婴电商的市场机会。在这些电视内容的带动下,着实让爸爸意识到照顾幼儿的重要性。
对于爸爸们而言,不会有那么多精力到线下母婴用品店内闲逛,但却可以随时用手机看看母婴电商网站都有什么东西好卖,尤其是特卖模式更是符合爸爸们简单直接的购物方式。艾瑞数据显示,2013年孕婴童市场规模有1.43万亿,而线上交易额只有860亿,母婴电商这块市场还有非常大的成长空间,而爸爸市场确实是母婴市场值得关注并且可以深入去挖掘的市场。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。