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美团面临BAT围剿：孤军奋战的王兴如何突围？

admin 2017-09-02 202

同时成为BAT三巨头的竞争对手，美团把自己摆在了中国互联网最艰难的位置，低调而野心十足的王兴还有机会带领公司突围吗?在创办美团之前，王兴的创业经历算不上成功，却总能率先找到风口，校内、饭否最终未成功更多是因为时运不济，而屡败屡战的王兴也获得“打不死的小强”称号，在后来的千团大战中，美团终于脱颖而出，稳扎稳打的王兴笑到最后。
但是在不断扩充产品线、进军O2O后，美团去年以来的激进发展，正脱离王兴熟悉的节奏和控制。面对竞争，为求规模增长，烧钱速度大幅加快，尽管如此，有数据显示，美团在团购等市场的份额在大众点评和糯米挤压下不断缩水。
伴随这一局面的，是美团近期的融资艰难传闻，尽管美团后来强调融资顺利，但依然难以打消外界的疑惑，即投资者是否有信心押注美团与BAT同时作战?
事实上，2011年7月，阿里巴巴曾入股美团获得大概10%左右股份，前阿里巴巴副总裁干嘉伟也加盟美团，这一度让美团被业界归为阿里巴巴系，但王兴曾强调，阿里巴巴对美团仅仅是财务投资。
有美团内部人士表示，王兴个性很强、野心很大，希望将美团做成不亚于阿里巴巴的企业，所以这决定了阿里巴巴和美团是亦敌亦友的关系。
在阿里巴巴去年的双十一上，O2O扮演了重要角色，但其中并没有美团的身影。在今年，阿里巴巴则在多个领域和美团展开竞争：在餐饮外卖方面，阿里巴巴与蚂蚁金服投资60亿元发展口碑平台;在电影在线票务市场，淘宝电影依托支付宝和阿里影业来势汹汹。
更可怕的是，腾讯和百度也成为美团的直接竞争对手，百度除了传说中的200亿元推糯米外，还为其提供手机百度、百度地图、去哪儿网等入口资源;背靠腾讯的大众点评则有微信等入口支持。
而近期星美影院终止合作、猫眼CEO沈丽离职传闻，也再次把美团置于风口浪尖之上。
融资悬疑风波
在过去的两个月里，美团的融资就像一部悬疑剧，剧情不断翻转。
7月，美团曾放出消息称计划融资10亿美元，估值达到150亿美元;9月，关于美团融资受阻的消息则开始流传;随后美团发言人对外表示，新一轮融资已经进入后期，总体融资额为15亿~20亿美元之间;有投行人士则透露，美团目前现金流状况不乐观，估值已被下调，计划融资8亿美元。
有接近美团的投资人表示，美团目前的融资的确在进行中，只是因为投资机构认为目前美团对自身的估值偏高，所以投资人目前还比较谨慎。
在成立美团之前，王兴和资本圈的关系并不算太好，校内未能及时拿到融资不得不卖给陈一舟，在美团刚成立时，在团购网站中也不算是资本的宠儿，在团购行业整体衰落后，美团才开始获得超过亿美元的投资。
有投资人表示，美团目前的融资挑战在于，商业模式基本无法提供现金流输血，进入O2O的垂直领域后，只能靠大笔融资才能进行扩张，但对于O2O行业来说，烧钱并非长久之计，尤其面对百度、阿里等正在大笔投入资金的互联网巨头，美团并没有什么优势可言。
美团的融资疑云背后，或许还有投资人对激烈竞争局面下，美团业绩增长的隐忧。
值得注意的是，美团第二轮融资现场，王兴曾经晒出账单，账户中有6192.2122万美元余额，这让美团的合作伙伴信任程度明显变高。当美团本次融资正式确认时，王兴还会晒出账单吗?
据了解，最新的消息是，美团创始人、CEO王兴对内部下达了封口令，短时间内不会再向外发声。这条封口令的背景是美团正在陷入融资疑云、星美中止合作、巨头纷纷进击等负面传闻。
美团“T战略”遭遇冲击
在此前的几次创业中，王兴总能先行一步，但总以失败终局，也被业界戏称为“最倒霉的连续创业者”。
美团以团购业务起家，最终在千团大战中成为最终的幸运儿之一，在2013年的最后几天，美团宣布实现盈利。但此次盈利却被外界解读为团购行业的丧钟，这是因为在2013年美团推出了四个移动端产品，分别针对团购、酒店、电影和餐厅四个细分领域的市场。敏锐的王兴提出了“T战略”，即以团购业务作为横线，纵向进入多个细分领域。
但此次转型也意味着在每个领域美团都有强大的对手，且不说团购领域中原有的大众点评、糯米，在外卖、酒店、电影票等领域都有一些小巨头在进行竞争。
更值得关注的是，王兴从创业开始，核心团队几乎不变，虽然偶有纷纷合合，但最终还是能够走到一起，但近两年美团的高官团队及各大区经理一直有变动消息传出。
有美团内部员工表示，猫眼CEO沈丽离职传闻可信程度极高，此前沈丽由于曾担任百度LBS事业部总经理的背景，被王兴委以重任，甚至地位已在和王兴一起创业的王慧文之上。
近期的一个消息或许能够说明美团的“T战略”已经受到冲击。
从9月13号开始，陆续有影迷发现无法在猫眼电影中买到星美影院的电影票。在猫眼电影软件上，6家位于北京的星美电影院确实处于无法购买电影票的状态，同样的情况也出现在上海、广州的多家电影院中。业界由此传出猫眼电影“被院线封杀”的传闻。
猫眼方面表示，只是因商务洽谈和系统对接等方面的原因，暂时性停摆，网络上的爆料言过其实了。而星美方面则表示现在合同到期了，目前双方还在洽谈阶段，有更多消息会在之后通知。
但在双方风淡云清的反映背后则是，今年6月份百度战略投资星美，并与星美达成了业务协作协议，百度将对星美开放各项资源，包括搜索地图和移动定位等，并提供全面技术支持。通过深度合作，百度旗下在线电影票业务将得到快速拓展，星美打造的O2O电商平台“星美生活”也将借助百度线上强势资源快速铺开。
另外，6月底百度糯米推出“会员+”战略，提出的口号也正是帮助院线真正发展自己的电影会员，提升用户观影粘性及影院增值消费。
在此前美团开拓的多个新行业中，猫眼是非常重要的基石。但此次星美在百度的强势进击下，选择了放弃猫眼，那么其他的影院呢?
更要提出的问题是，电影之后，其他行业怎么样呢?
根据行业第三方机构发布的《中国生活服务O2O市场专题研究报告》显示，美团的全平台交易流水和团购类交易流水同比增速已全线放缓，并连续6个月落后于大众点评和百度糯米。此外，第三方机构的数据还显示，美团从2015年3月份开始，各项数据已经开始下滑，而大众点评、百度糯米从3月份开始增速加快。
根据团800的数据显示，从今年7月份至今，美团的市场份额已经从60%多下降到50%，整体下跌10%。美团的日均交易流水约2.5亿，而百度糯米和大众点评都超过了1亿，份额均超过了20%。据悉，美团在一线城市的份额下跌尤其惨重。曾经美团引以为傲的一二线城市，如北京，福州，成都等，市场份额已经降落到40%左右。
这一数据的准确性不得而知，但美团在强敌环伺的境地中继续前行，前路注定遍地荆棘。

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