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美图之后,更美APP引领下一个颜值经济爆发点

美图于2016年底成功在香港上市,当年的一个简单制图软件能够拥有4.5亿用户,市值300多亿港元实在令人惊讶。能够满足对美的追求的产品开始拥有极大的用户需求,颜值经济已经从最初的散兵游勇走向了整体产业的时代。化妆、美颜、医美,这三大板块构成了亚洲颜值经济的主体。其中化妆和美颜两个板块已经发展得相对成熟,医美则成了颜值追求的最后一块高地。随着技术和概念的推陈出新,医美在大部分时间里已经被认同为是一种让人变得更美的修饰手段。而且相比较于美颜,它可以让美丽不仅仅只是停留在图片中;相比较于化妆,它还能禁得起跳入泳池和暴风雨的洗礼。因此这个不算新兴的行业的火热程度,在近几年来颇为令人瞩目。2013-2016年医美行业持续火爆,以去年一家医美互联网平台更美APP获得行业最大融资为分水岭,该行业已经形成了稳定的格局。从更美APP在去年底发布的「2016医美白皮书」中的数据可以看到,中国国内的医美市场总值将在2019年突破万亿关口。而中国整形美容协会提供的统计数据也显示,中国已经成为全球第三大医美市场。其它国内外的诸多统计数据也都显示出,近年来国内医美市场基本保持了20%的年增速。图1.更美宣传片现身纽约时代广场而互联网,很显然是这艘快轮身后最显眼的一对高速引擎。对于每一个行业来说,互联网都能或多或少改变它原本的生存逻辑。放置到医美行业中,互联网首先改变的是原本暗箱式的销售模式。以前,在利益的诱惑下,出现了许多不具备相应资质的非法医疗美容机构,甚至在住宅区中设立「私人」美容会所;许多美容院所谓的「医生」,并不具备相关资格,更有「零基础学员、三天学会割双眼皮、五天学会打美容针」这种「速成整形师」;还有冒名「韩国专家」坐诊,或偷换概念,将普通手术包装成「韩国技术」,摇身一变就天价收费的「洋大夫」等等问题都是饱受市场和消费者诟病的缺陷。而互联网带来了它一贯的透明和公平化。在互联网逻辑的统领下,在线医美平台中所有的医美机构、项目和医生的资料都是透明化的。每个项目都以货架的方式呈现,相关服务内容和费用一目了然。同时有平台监管和用户售后反馈等渠道,来对服务过程和质量进行保障。同时转变的还有「医患关系」,依旧也是在互联网的逻辑之中变成了以用户为主导的模式。在传统的医美服务模式中,用户作为被宣讲的主体,对于项目的选择有时会过度「参考」咨询师的意见。而互联网从根源上改变了信息不对等的状态,许多互联网医美平台为用户提供专业的项目介绍和经验,并且提供渠道帮助用户进行比较判断。因此在用户走进医美机构前,往往已经完成了决策过程,服务过程中形成了以用户为主导的体验。这种互联网化的转变,让医美市场在快速发展的同时,加速完成了行业的规范和沉淀,也让在线医美平台收获了大批量的用户和社会注资。然而在蓬勃发展的背后,医美行业也一致有它的瓶颈存在。A股市场中的第一家医美企业朗姿股份的董事长申东日就曾经表示,医美行业的毛利达到60%,然而依旧属于赚钱不易的行当,主要原因是获客成本高昂。一直以来,医美行业都对广宣有强烈的依赖,尤其是户外展位、电视广告,近年来明星代言的风潮也十分烧钱。互联网的加入,显然也给这烫手的状态带来一丝清凉。脱胎于颜值经济中的网红,大面积取代明星成为医美行业的新宠。不仅成本低了更多,合作的方式也更令人愉快网红亲身体验医美项目的经验和感受,对粉丝来说是绝对的推动力。同时还有很多互联网平台推出了更具趣味性的获客手段,例如更美提供的智能面部分析和整形模拟器,用户可以上传自拍,随后得到系统通过算法给出的最佳整容建议和预测。并且还随之提供对口的入驻美容医师和机构的一对一咨询,这种以好奇心为噱头却以直接转化为结束的营销手法,从检测到诊断再到口碑式的医生筛选,最后再线下就医,形成了一套完整的商业闭环,这一模式对用户而言极具诱惑力。。美国艾尔建公司发布的「全球医美趋势报告」中显示,中国的受访者有74%的比例将外貌与美丽直接关联,而不是内在或者风格。在这个连游戏中抽卡都俗称要「看脸」的社会里,外貌条件已经成为了很多人的上升通道之一而且甚至不仅仅局限在女性群体中。在同等条件下,更好的外貌也许能够给自己带来更多的面试机会和好感度,这让很多人将医美项目作为自己的人生投资之一。有人对这种现实抱持悲观的批判态度,其实只是主观的将「外在」这个词汇放在了「内在」的对立面上,实际上它们应该是并列在人生资产列表中的。追求外在容貌只是试图在自己的优势项中加上一笔,而不是顶替掉某项内在能力。医美也好,修图也好,始终只是一种无害的手段,如何让它发挥在人生中的能量取决于每个人内心的价值定位。随着对医美态度更开放,对自己人生定位更清晰的年轻群体的增长,以及这些年轻群体的收入增加,医美市场无疑还会迎来更多的增长点。随着消费升级的进一步加剧,医美市场的洗牌和规范化会更快也更深的展开,以更美为代表的互联网医美平台势必会在其中扮演更重要的角色。

上一条:为用户塑造高品质产品,谈消费升级下手机品牌的“专注”

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