跨境电商那么多 赚钱的没有几个?
2017-08-29 216
河南至少有5家跨境电商开业
最近一年,不少郑州市民发现,以前想买海外商品只能海淘或者代购,流程复杂,等的时间长,还担心真假问题,但如今网购海外商品跟买普通商品等的时间差不多,尤其是我们身边也开了很多境外商品保税展销店,买海外商品是越来越方便了。
据河南商报记者了解,自2014年7月,海关总署从政策层面承认跨境电商,认可了业内通行的保税进口模式后,在政策的吸引下,各种企业纷纷涉足跨境电商行业。
天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店由电商巨头孵化,网易考拉海购、顺丰海淘背靠老牌互联网公司和物流公司,蜜芽宝贝、洋码头、小红书等创业公司也相继完成了至少两轮融资。
仅郑州,因是首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一,截至9月6日,在郑州海关注册的跨境电商有718家,涉及商品种类99262个。
与此同时,保税展示交易中心也逐渐兴起。短短半年,郑州就有保税国际大上海店、中大门、洲州海优紫荆百货店等多家跨境电商体验店,目前已开业或试营业。
而据河南商报记者了解,9月14日,保税国际在濮阳市的两家线下体验店开业,本月下旬,郑州麦德龙仓库店也将开业,“未来郑州每个区至少开一家。”保税国际董事长宋铭杰说,计划年底前在全国开100家。万国优品的首家线下体验店也将于本月25日入驻中原福塔。本月25日即将开业的苏宁德化云店也要开设海外购。
商务部2014年的统计显示,目前我国从事跨境电商的企业已超过5000家,而通过各类跨境平台开展跨境电子商务业务的外贸企业也超过20万家。
“钱”景看好
但目前跨境电商体验店几无盈利
看着是一片红火景象,但事实果真如此吗?
“据我了解,目前在做的(跨境电商体验店)几乎都不赚钱。”万国万购CEO郭珂毫不避讳地说,跨境电商和传统贸易相比壁垒太高,并不是谁想做就能做好的。
“(跨境电商)这么火,你看到有赚钱的吗?”万国优品董事长浮学军反问记者。
“没有赚钱,都在赔钱。”宋铭杰说,“我们就在烧钱,在央视打广告花了900多万元,新会员一律每人送120元,还拿出几百万元的商品试用。”
“还远远没有达到我们的预期。”中大门运营总监纪岚也坦言。
既然都不赚钱,那为什么大家还一窝蜂地往里扎?
“经济下行,干别的都看不到希望,跨境电商是个趋势,O2O也是个方向。”浮学军说,这个新兴行业增速非常快,比如在传统外贸年均增长不足10%的情况下,中国跨境电商却保持着20%~30%的增长。
“另外,一些传统行业也往这儿转型。”浮学军说,市场需求大,当然机会也就多,所以现在是个风口。
“传统电商的毛利只有百分之十几,而跨境电商的毛利在30%~50%,比内贸电商好很多。”郭珂说,比如京东,能卖的都卖了,很难再有突破性的SKU(指一款商品)了,而跨境SKU是一个非常好的补充,另外线下对线上也是一个补充,能带来新的流量增长点。“这是个新事物,大家都想试一下,试的过程中,可能有活下去的也有死掉的,大家都想往前走走看看。”
“线下实体店非常有前景,只要坚持做好就会赚钱。”宋铭杰说,跨境电商优势很大,免了进口关税、增值税等,只需缴纳行邮税,对海外商品来说,税费降很多,而且商品丰富、品质好,消费者为什么不买?
宋铭杰说,从他们试营业的效果看,销售量一个月增长了20%。跨境电商是爆发式增长,虽然现在一天才几百单,但到3000~5000单就能盈利,以后达到几千单上万单,肯定能赚钱。
跨境电商无假货?假的!
有人说,不同于以往的海淘、代购,跨境电商采取网购保税或者直邮进口的方式,基本不会有假货。但河南商报记者调查发现,假货还是避免不了。
据了解,目前跨境电商在售海外商品集中在保健品、母婴用品、洗护类、化妆品、日用品五大类。综合多位业内人士的说法,海外货源获取方式通常来自境外品牌生产商、代理商、零售商、贸易公司以及商超扫货。
货品种类不同,拿货渠道也不一样。绝大部分是从贸易商手里拿,一部分是从厂家直接拿,还有一部分只能通过零售渠道拿,而通过零售渠道拿货利润就很小,其实也跟公司的运营采购能力有关。
虽然很多跨境电商都宣称自己是直采自营,但真正能打通货源的很少。而很大一部分跨境电商平台采取入驻式,由国内的贸易商通过一般贸易进口的货放在网站上卖,这种情况下假货也就不可避免。
能否真正做到无假货,主要还是看跨境电商如何管控自己的供应商和采购商。宋铭杰就对外宣称,绝对不要国内贸易商的货。
还有一种情况,习惯网购跨境商品的人会发现,一些海外爆品,比如某品牌的纸尿裤、奶粉,有时候价格会非常低,就会怀疑不是正品,其实这种情况有可能是电商平台在打价格战。前一段时间,国内各大电商平台针对母婴类用品的价格战打得不亦乐乎。
打价格战其实是在引流,是增加顾客黏性的一种途径。郭珂、浮学军、宋铭杰一致认为,都会去打价格战,这也是一种推广方式。
“打价格战要打得有价值,就像京东早期烧钱,现在已培养起来一批有黏性的客户。”郭珂说,做跨境电商,线上基本上就只有500SKU热卖,品类集中,针对同一人群,就只能打价格战了。“一般参与价格战的都是爆品,奶粉、纸尿裤、化妆品等,主要为了引流,比如一个订单除了奶粉,客户会再买点别的,我们看中的是关联购买率和复购率。”
壁垒高,人才成制约发展瓶颈
“跨境电商体验店做起来很难。”纪岚坦言,实体店运营成本很高,比如备货,一个SKU得备半个柜到一个柜的货,才能保证不出现断货,货值一般都在几十万到上百万元,对资金链来说是个不小的压力。
另外,跨境电商运营得好坏跟商品结构、运营计划、商品价格、客户体验、所处区域等因素都有很大关系。
郭珂说,做跨境电商的壁垒比较高,但最大的问题是人才和强大的系统支持。
“人才已成制约跨境电商发展最大的瓶颈。”浮学军说,做跨境电商的痛点首先是人力成本高,河南缺人,得到北上广深挖人;其次,推广成本高;最后,机会成本高。
因省内有关政策的倾斜,他认为并不利于本土跨境电商的成长。而且保税仓配套不健全、发货不及时等,他们也只能被迫试错,浪费很大成本。
上述人士还都提到,做跨境电商培养消费者黏性非常重要。
浮学军也表示,会员数量、活跃用户、交易量是他们最看重的。而要达到一个好的结果,如何让客户有黏性是最核心的。
关于未来,上述采访对象有人认为,从2015年初至今,能做跨境电商的都做了,现在再进来已经晚了。也有人认为,跨境电商是新兴行业,机会还很多,风口能持续三五年。
“跨境电商的未来跟传统电商是一样的,一两家独大,其他的要不被人买要不死掉。”郭珂认为,做电商肯定是全品类才能好好发展,细分没戏。
纪岚也表示,在电商领域,从来就是只有第一第二没有第三。
而且,未来做的人多了,可能就没有跨境电商这个概念,而且,毛利也会慢慢降下来,各方面运营成本也会降下来,对客户来说,就只关心商品的品质和价格。
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇,Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室,并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述,并提供给米兰的新新贵族。 50年代,Porro家族过渡到第二代,由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业,由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变,从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有:最早的复合功能Maly床,变形无痕的Smala系列,被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等,每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号,延续在人们的记忆里,而且传递着永恒生命力。 到了60年代,刚好赶上米兰家具展成立初期,也是意大利家具发展最快的时期,Porro也得到了迅速的发展。 到了今天,Porro已经将近百年的历史,现代化的管理,创新的设计,高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue,Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置,设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具,品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式,FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起,在灯具行业的发展上一直处于领先位置,灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年,是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计,Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是:不断地创造和革新,透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向,始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成,能将概念阶段的设计创意,完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌,为了让浴室能够成为个人专属殿堂,Simas始终注重对技术的创新与设计的升华,并结合当代设计理念,创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华,又兼具独特的视觉体验,尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹,描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深,赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年,是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期,Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系,共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸,尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间,使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外,为了避免溢水问题,缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合,以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上,都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织,可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音,让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年,是来自意大利的高级卫浴品牌,致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师,Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象,无限延伸了居家空间,把卫浴空间与居家生活紧密结合起来;其卫浴用品拥有极简流畅的线条,搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质,以及隐密式的水龙头,展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时,Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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德国家纺饰品知名品牌排行榜
NO.1 咕咕钟Kuckucksuhr 布谷鸟钟(德语:Kuckucksuhr),也称作咕咕钟,或者叫杜鹃钟。产自德国黑森林地区,与同一地区出产的拉克施尔德钟(德语:Lackschild-Uhr)齐名天下。它的内部有设计精巧的齿轮装置,每到半点和整点,钟上方的小木门就会自动打开,并且出现一个会报时的布谷鸟,发出悦耳的“咕咕”的叫声。 布谷鸟钟的历史记载可以追溯到17世纪中叶,而最早的布谷鸟钟出现于1730年到1750年之间的黑森林地区,那时的黑森林地区钟表制造业已相当盛行,许多家庭都以造表为生。19世纪后半叶起,布谷鸟钟成为世界闻名的纪念品和外国人眼中德国的一种标志。 NO.2 FEILER FEILER创立于1928年,是著名的德国毛巾品牌,其独有的雪尼尔系列是一种柔软度极佳的绳绒织物,制作工艺考究。FEILER的毛巾和浴巾全部采用高品质棉质材料,所有产品符合OKO-TEX100高标准,这也是FEILER享誉世界的最安全的幸福感。FEILER的毛巾和浴巾看起来就像是一幅幅画,与毛圈丝绒相比,FEILER没有所谓的背面,正反两面天鹅绒般柔软表面的设计和颜色,都是一致的,每一条的制作工艺都相当复杂。 NO.3 Breckle Breckle作为欧洲床垫第一品牌,始创于1932年,距今已有84年的悠久历史,历经了德国的现代(现代装修效果图)史上的风风雨雨,随德国经济一同起起伏伏,但始终保持一种德国特有的执着、务实、创新精神,无论顺境还是逆境,都以平淡平常的工匠精神去追求,一针一线,精益求精,像众多的德国企业一样,开创了属于自己的一项事业,同时影响、推动床垫这个行业的发展,Breckle产垫发展至今已经在整个欧洲家喻户晓,并且得到了奔驰房车等德国知名房车企业的高度认可,成为其房车睡眠系统的唯一战略合作伙伴。 Breckle床垫长年保持欧洲销量第一的地位,最高年份占欧洲床垫总销量的60%,产品畅销全球各发达国家和地区,是世界众多营销教材中“隐形冠军”的典范。 而真正让品牌在欧洲市场占有率有如此优异成绩的核心因素。一是坚持所有产品德国本土生产,Beckel德国现在是唯一还坚持从原材料供应到成品床垫加工全部都在德国本土完成。二是将解决人类睡眠问题作为企业发展的根本命脉,Beckel品牌在德国打造了最具权威的“德国睡眠研究实验室”长期针对睡眠问题进行深入研究并且将研究结果运用到企业产品研发当中。 NO.4 MEISSEN 提及Meissen的盛名,人们的脑海中便会闪现出独一无二、完美无暇等赞誉。这个拥有近300年历史的德国瓷器品牌,素以其高雅设计、皇家气质、纯手工制作命名遐迩。白色底盘上弧度优美的两把蓝剑交错成Meissen百年经典的象征,暗喻着至高无上的品位。欧洲第一名瓷——德国“Meissen梅森”是全欧洲最早成立的陶瓷厂,也是全世界最佳的瓷器制造商,被称作瓷器界的劳斯莱斯。从萨克森公国时代至今,Meissen梅森瓷器始终是欧洲王室、明星和政治家追逐的对象,其价格一直贵如黄金。Meissen梅森瓷器展现了近300年来的欧洲艺术史,每件成品都是经过80多道工序用手工精心制作的。所用色彩都是按秘方配置的,该厂的颜料实验室对外严格保密,而且为其产品独家使用。梅森瓷器始终坚持以精巧的手工、优雅的外型、动感的线条,使得每件创作都充分表现精湛的技艺与艺术涵养。即使目前拥有一千多名员工,五百多名彩绘师,梅森依然骄傲地秉持「尊重传统,大胆创新」的理念,坚持以手工制作每一件作品,让这座欧洲最古老的瓷工坊,如明珠般始终闪耀着迷人的光彩。 NO.5 Goebel Goebel陶瓷总厂于1871年成立,位于北巴伐力亚拥有九百五十多年历史的Coburg镇的附近。他们所有的人物,餐具和陶瓷装饰品等各类陶瓷精品都是由手工生产,一直以来受到世界各地陶瓷迷的收藏,此外它的产品皆採全球限量发行,兼具质感与实用性。 其推出的精品艺术名家系列 ,尽展弥足珍贵的西方艺术大家艺术经典作品。高宝(Goebel)一直以来以制作精良,而且极具艺术价值的手造精品摆设而享誉世界,在欧洲、美洲和亚洲都广受欢迎。高宝作品中的艺术名家精品系列,更是经典作品。高宝所有的作品都有获画作拥有方的授权,在陶瓷及水晶玻璃制品上印上大师们之签名画作,极富有代表性。 高宝(Goebel)每年推出的限量的瓷器精品包括花瓶、挂画、盘子等,每件都印上了举世知名的近代及当代艺术家著名画作,合作的艺术家从印象派、表现派到新艺术运动等艺术典范,极具代表性,全都出自多位殿堂级大师如莫奈、雷诺阿、梵高、克里姆特、穆卡和达利的手笔,在优质的瓷器上重新展现,荟萃一系列瑰丽悦目的精品。
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日本家居用品产品品牌推荐
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