跨境电商那么多 赚钱的没有几个?
2017-08-29 218
河南至少有5家跨境电商开业
最近一年,不少郑州市民发现,以前想买海外商品只能海淘或者代购,流程复杂,等的时间长,还担心真假问题,但如今网购海外商品跟买普通商品等的时间差不多,尤其是我们身边也开了很多境外商品保税展销店,买海外商品是越来越方便了。
据河南商报记者了解,自2014年7月,海关总署从政策层面承认跨境电商,认可了业内通行的保税进口模式后,在政策的吸引下,各种企业纷纷涉足跨境电商行业。
天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店由电商巨头孵化,网易考拉海购、顺丰海淘背靠老牌互联网公司和物流公司,蜜芽宝贝、洋码头、小红书等创业公司也相继完成了至少两轮融资。
仅郑州,因是首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一,截至9月6日,在郑州海关注册的跨境电商有718家,涉及商品种类99262个。
与此同时,保税展示交易中心也逐渐兴起。短短半年,郑州就有保税国际大上海店、中大门、洲州海优紫荆百货店等多家跨境电商体验店,目前已开业或试营业。
而据河南商报记者了解,9月14日,保税国际在濮阳市的两家线下体验店开业,本月下旬,郑州麦德龙仓库店也将开业,“未来郑州每个区至少开一家。”保税国际董事长宋铭杰说,计划年底前在全国开100家。万国优品的首家线下体验店也将于本月25日入驻中原福塔。本月25日即将开业的苏宁德化云店也要开设海外购。
商务部2014年的统计显示,目前我国从事跨境电商的企业已超过5000家,而通过各类跨境平台开展跨境电子商务业务的外贸企业也超过20万家。
“钱”景看好
但目前跨境电商体验店几无盈利
看着是一片红火景象,但事实果真如此吗?
“据我了解,目前在做的(跨境电商体验店)几乎都不赚钱。”万国万购CEO郭珂毫不避讳地说,跨境电商和传统贸易相比壁垒太高,并不是谁想做就能做好的。
“(跨境电商)这么火,你看到有赚钱的吗?”万国优品董事长浮学军反问记者。
“没有赚钱,都在赔钱。”宋铭杰说,“我们就在烧钱,在央视打广告花了900多万元,新会员一律每人送120元,还拿出几百万元的商品试用。”
“还远远没有达到我们的预期。”中大门运营总监纪岚也坦言。
既然都不赚钱,那为什么大家还一窝蜂地往里扎?
“经济下行,干别的都看不到希望,跨境电商是个趋势,O2O也是个方向。”浮学军说,这个新兴行业增速非常快,比如在传统外贸年均增长不足10%的情况下,中国跨境电商却保持着20%~30%的增长。
“另外,一些传统行业也往这儿转型。”浮学军说,市场需求大,当然机会也就多,所以现在是个风口。
“传统电商的毛利只有百分之十几,而跨境电商的毛利在30%~50%,比内贸电商好很多。”郭珂说,比如京东,能卖的都卖了,很难再有突破性的SKU(指一款商品)了,而跨境SKU是一个非常好的补充,另外线下对线上也是一个补充,能带来新的流量增长点。“这是个新事物,大家都想试一下,试的过程中,可能有活下去的也有死掉的,大家都想往前走走看看。”
“线下实体店非常有前景,只要坚持做好就会赚钱。”宋铭杰说,跨境电商优势很大,免了进口关税、增值税等,只需缴纳行邮税,对海外商品来说,税费降很多,而且商品丰富、品质好,消费者为什么不买?
宋铭杰说,从他们试营业的效果看,销售量一个月增长了20%。跨境电商是爆发式增长,虽然现在一天才几百单,但到3000~5000单就能盈利,以后达到几千单上万单,肯定能赚钱。
跨境电商无假货?假的!
有人说,不同于以往的海淘、代购,跨境电商采取网购保税或者直邮进口的方式,基本不会有假货。但河南商报记者调查发现,假货还是避免不了。
据了解,目前跨境电商在售海外商品集中在保健品、母婴用品、洗护类、化妆品、日用品五大类。综合多位业内人士的说法,海外货源获取方式通常来自境外品牌生产商、代理商、零售商、贸易公司以及商超扫货。
货品种类不同,拿货渠道也不一样。绝大部分是从贸易商手里拿,一部分是从厂家直接拿,还有一部分只能通过零售渠道拿,而通过零售渠道拿货利润就很小,其实也跟公司的运营采购能力有关。
虽然很多跨境电商都宣称自己是直采自营,但真正能打通货源的很少。而很大一部分跨境电商平台采取入驻式,由国内的贸易商通过一般贸易进口的货放在网站上卖,这种情况下假货也就不可避免。
能否真正做到无假货,主要还是看跨境电商如何管控自己的供应商和采购商。宋铭杰就对外宣称,绝对不要国内贸易商的货。
还有一种情况,习惯网购跨境商品的人会发现,一些海外爆品,比如某品牌的纸尿裤、奶粉,有时候价格会非常低,就会怀疑不是正品,其实这种情况有可能是电商平台在打价格战。前一段时间,国内各大电商平台针对母婴类用品的价格战打得不亦乐乎。
打价格战其实是在引流,是增加顾客黏性的一种途径。郭珂、浮学军、宋铭杰一致认为,都会去打价格战,这也是一种推广方式。
“打价格战要打得有价值,就像京东早期烧钱,现在已培养起来一批有黏性的客户。”郭珂说,做跨境电商,线上基本上就只有500SKU热卖,品类集中,针对同一人群,就只能打价格战了。“一般参与价格战的都是爆品,奶粉、纸尿裤、化妆品等,主要为了引流,比如一个订单除了奶粉,客户会再买点别的,我们看中的是关联购买率和复购率。”
壁垒高,人才成制约发展瓶颈
“跨境电商体验店做起来很难。”纪岚坦言,实体店运营成本很高,比如备货,一个SKU得备半个柜到一个柜的货,才能保证不出现断货,货值一般都在几十万到上百万元,对资金链来说是个不小的压力。
另外,跨境电商运营得好坏跟商品结构、运营计划、商品价格、客户体验、所处区域等因素都有很大关系。
郭珂说,做跨境电商的壁垒比较高,但最大的问题是人才和强大的系统支持。
“人才已成制约跨境电商发展最大的瓶颈。”浮学军说,做跨境电商的痛点首先是人力成本高,河南缺人,得到北上广深挖人;其次,推广成本高;最后,机会成本高。
因省内有关政策的倾斜,他认为并不利于本土跨境电商的成长。而且保税仓配套不健全、发货不及时等,他们也只能被迫试错,浪费很大成本。
上述人士还都提到,做跨境电商培养消费者黏性非常重要。
浮学军也表示,会员数量、活跃用户、交易量是他们最看重的。而要达到一个好的结果,如何让客户有黏性是最核心的。
关于未来,上述采访对象有人认为,从2015年初至今,能做跨境电商的都做了,现在再进来已经晚了。也有人认为,跨境电商是新兴行业,机会还很多,风口能持续三五年。
“跨境电商的未来跟传统电商是一样的,一两家独大,其他的要不被人买要不死掉。”郭珂认为,做电商肯定是全品类才能好好发展,细分没戏。
纪岚也表示,在电商领域,从来就是只有第一第二没有第三。
而且,未来做的人多了,可能就没有跨境电商这个概念,而且,毛利也会慢慢降下来,各方面运营成本也会降下来,对客户来说,就只关心商品的品质和价格。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。