黑色星期五: 海外专职买手的生存之道
2017-07-28 181
与其他同行以自营为主的货源渠道不同的是,洋码头是第一家靠C2C买手制起家的跨境电商。据公开数据显示,目前洋码头上有2万多居住在世界各国的认证买手,覆盖几十个国家各地区。这次洋码头“黑色星期五全球狂购节”,主打24小时直播扫货不打烊,通过组织数万海外买手在黑五期间集体出动包场扫货,以期让消费者体验一把海外黑五现场抢购的疯狂。洋码头声称通过直播扫货模式,消费者能享受到原汁原味的海外当地价和折扣以及更多元化的商品。这也是洋码头黑五与其他跨境电商促销最大的不同。
黑五的火热让“买手”这个有点敏感的职业再次受到瞩目。买手制的前身是代购。一方面,代购产业长期以来都给外界留下了糟糕的印象,诚信一直受到质疑。比如不能退换货?假货?假小票?制假产业链?偷税漏税?虚假营销、炒作爆款商品等等。海外代购像是无人约束的乱军,在灰色地带野蛮生长。
另一方面,像洋码头这样主打买手制的新兴跨境电商平台的推波助澜下,代购还在悄无声息地不断壮大成“海外买手集团”。你不可否认的是,许多海外难买的好东西还是只能从买手那弄到,论能提供的商品丰富度和实时性上,恐怕连京东、天猫都比不上海外代购。
究竟海外买手是行业乱军还是中坚力量?要回答这些问题,我们就要揭秘海外买手的生存之道。
逆向思维解困“假货”谜团
作为资深买手的“Aull”是这样理解这一行的,“代购说到底就是贸易。把中国和国外有差价的东西从国外‘出口’到中国带给国内有需求的消费者,这和其他贸易并没有什么区别。有不同的国家就会有差价,有差价就会有贸易,几千年来都是这样。网络的发达让小小个体也有机会做起了这种贸易而已。把一个包包代购去国内,和一家贸易公司从美国进口一辆汽车卖去国内,从本质上来说,是一回事情。随着网购,关税等一系列环节更加合理,规范化以后,买手这个行业只会越来越热闹。”
据Aull透露,一个像他这样的普通买手,正常去商场扫货,光洋码头这样的平台,一个月的流水在几百万人民币,而像黑五这样的大促期间,至少上千万。如果说美国的零售业11到1月三个月占了全年销售额的90%,黑五前后的销量和利润足够养活他大半年了。即便按10%到20%的利润计算,收入也相当可观。而相对来说制假产业链的成本也不低,而国外的违法成本却是很高的,像他们这样的买手完全不需要去造假。
买手婷妈是这样解释假货问题的,买手这个行业是靠粉丝在生存,生意都是口口相传而来,如果造假,必不能长久。婷妈讲述了一个她与粉丝之间印象深刻的故事,到现在都能清楚记得这样一个订单,一个coach的男包,2件tommy加大码的衬衫,还有一双女士的ecco皮鞋。
看上去就是一次代购生涯中普普通通的一笔,后来却令她感动得双手发抖。原因是在3星期后,她收到了一个包裹,里面是喜糖和一张便条,原来婷妈无意间帮这个客户在订婚时,给生命中最重要的3个人准备了礼物。坚持做买手一路走来,最满足的不是挣到很多钱,而是能够一直收藏这样漂洋过海而来的感动。
不熬夜,无黑五:黑五VIP折扣的秘密
婷妈说她其实不怎么喜欢黑五,因为黑五等于人挤人、长时间排队、彻夜扫货和三餐归一。要拿到充足的款式和足够的折扣价,真是需要斗智斗勇。买手们共同的秘诀就是和店员打好交道。
“如果按照正常排队,一个通宵下来买到的东西并不多,价格也就比平时的最低折扣便宜10%,这其实也是普通民众,或者一般游客能享受到的折扣。但是,职业买手一般都会和主要经营品牌的专柜sales建立良好的关系,拥有很强大的‘情报网’。基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量,这样会方便我们进行抢购和部署,甚至提前进场拿货,因为当天会限购。”买手Aull如是说。
当其他买手都还在为了限购而焦头烂额的时候,婷妈已经与3个outlet的大部分主营品牌的店员都交上了朋友。有了友情,就多了各种特权,各种经理折扣,各种绝版好货。今年黑五,婷妈从凌晨1点一直抢货到上午10点,结账时候小票大概是8米长,临时租用了一辆国内游客的旅游大巴,才把数量惊人的货物送回家。当然,抢完才是开始,后面就要面临通宵达旦的接单和打包,这才是硬仗。
另外,据Aull透露,不少大买手专攻一些品牌,很多都已经直接绕过经销渠道向更上游的品牌商直接拿货,因此,黑五前他们也能提前大量备货,还能提供不错的折扣。
今年黑五的感受:远超预期
像洋码头这样的跨境电商平台全力打造黑五全球狂购节,的确吸引了比往年多得多的消费者参与黑五海外抢购,一定程度上正在改变国人的消费习惯。而买手直播这样的方式让更多的中国消费者享受到海外实时的商品和折扣。
对于Aull和婷妈这样的买手来说,像洋码头这样的买手制跨境电商的出现是革命性的。婷妈是这样看待买手制的,“买手制和之前对比来说,不再只是冷冰冰的交易,买手制可以不断累积粉丝、他们认可你的品味,喜爱你挑选的商品,买东西都认你、渐渐很多人已经是生活中的朋友了,这些交情总是令人难忘。”
据了解,洋码头平台上目前像婷妈和牛哥这样的顶级买手,背后都已经是一个专业的团队在运作,平均规模在10-20人不等。婷妈透露,她在国内就有客服、美工等,国外有专门的采购和打包团队。但是今年参战洋码头黑五直播下来的感受,疯狂仍然远超预期,让婷妈觉得这样的团队还远远不够,她已经决定马上扩容。
而夫妻老婆店这样传统的代购模式早已无法满足国内爆炸式的需求,现在能够玩得起的必定是专业化的买手团队。
此前,洋码头CEO曾碧波曾说到一个案例,有一位在硅谷做工程师的买手,自己开发了一套订单软件,希望洋码头尽快开放平台接口进行物流第三方对接。相信这次黑五以后,这样的案例将越来越多。
究竟海外买手是行业乱军还是中坚力量?
也许你的心里已经有了结论。但是有一点是可以肯定的,对于跨境电商和海外购物来说,买手始终是不可替代的一部分。他们是行业的先行者,就像蚂蚁搬家一样,分布在世界各地,也将全世界的好货点点滴滴带到中国。而洋码头这样的买手制平台的出现,制定了不少新的游戏规则,大浪淘沙,留下更多有实力的正规军,让买手这个行业也在不断升级。而除了洋码头,现在也不断涌现出更多不同模式的买手平台,比如专攻时尚的、专攻新奇商品的等等,各家平台的发展也是各有特色,百花齐放下或许会开创一个不同以往的盛世。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。