黑色星期五: 海外专职买手的生存之道
2017-07-28 175
与其他同行以自营为主的货源渠道不同的是,洋码头是第一家靠C2C买手制起家的跨境电商。据公开数据显示,目前洋码头上有2万多居住在世界各国的认证买手,覆盖几十个国家各地区。这次洋码头“黑色星期五全球狂购节”,主打24小时直播扫货不打烊,通过组织数万海外买手在黑五期间集体出动包场扫货,以期让消费者体验一把海外黑五现场抢购的疯狂。洋码头声称通过直播扫货模式,消费者能享受到原汁原味的海外当地价和折扣以及更多元化的商品。这也是洋码头黑五与其他跨境电商促销最大的不同。
黑五的火热让“买手”这个有点敏感的职业再次受到瞩目。买手制的前身是代购。一方面,代购产业长期以来都给外界留下了糟糕的印象,诚信一直受到质疑。比如不能退换货?假货?假小票?制假产业链?偷税漏税?虚假营销、炒作爆款商品等等。海外代购像是无人约束的乱军,在灰色地带野蛮生长。
另一方面,像洋码头这样主打买手制的新兴跨境电商平台的推波助澜下,代购还在悄无声息地不断壮大成“海外买手集团”。你不可否认的是,许多海外难买的好东西还是只能从买手那弄到,论能提供的商品丰富度和实时性上,恐怕连京东、天猫都比不上海外代购。
究竟海外买手是行业乱军还是中坚力量?要回答这些问题,我们就要揭秘海外买手的生存之道。
逆向思维解困“假货”谜团
作为资深买手的“Aull”是这样理解这一行的,“代购说到底就是贸易。把中国和国外有差价的东西从国外‘出口’到中国带给国内有需求的消费者,这和其他贸易并没有什么区别。有不同的国家就会有差价,有差价就会有贸易,几千年来都是这样。网络的发达让小小个体也有机会做起了这种贸易而已。把一个包包代购去国内,和一家贸易公司从美国进口一辆汽车卖去国内,从本质上来说,是一回事情。随着网购,关税等一系列环节更加合理,规范化以后,买手这个行业只会越来越热闹。”
据Aull透露,一个像他这样的普通买手,正常去商场扫货,光洋码头这样的平台,一个月的流水在几百万人民币,而像黑五这样的大促期间,至少上千万。如果说美国的零售业11到1月三个月占了全年销售额的90%,黑五前后的销量和利润足够养活他大半年了。即便按10%到20%的利润计算,收入也相当可观。而相对来说制假产业链的成本也不低,而国外的违法成本却是很高的,像他们这样的买手完全不需要去造假。
买手婷妈是这样解释假货问题的,买手这个行业是靠粉丝在生存,生意都是口口相传而来,如果造假,必不能长久。婷妈讲述了一个她与粉丝之间印象深刻的故事,到现在都能清楚记得这样一个订单,一个coach的男包,2件tommy加大码的衬衫,还有一双女士的ecco皮鞋。
看上去就是一次代购生涯中普普通通的一笔,后来却令她感动得双手发抖。原因是在3星期后,她收到了一个包裹,里面是喜糖和一张便条,原来婷妈无意间帮这个客户在订婚时,给生命中最重要的3个人准备了礼物。坚持做买手一路走来,最满足的不是挣到很多钱,而是能够一直收藏这样漂洋过海而来的感动。
不熬夜,无黑五:黑五VIP折扣的秘密
婷妈说她其实不怎么喜欢黑五,因为黑五等于人挤人、长时间排队、彻夜扫货和三餐归一。要拿到充足的款式和足够的折扣价,真是需要斗智斗勇。买手们共同的秘诀就是和店员打好交道。
“如果按照正常排队,一个通宵下来买到的东西并不多,价格也就比平时的最低折扣便宜10%,这其实也是普通民众,或者一般游客能享受到的折扣。但是,职业买手一般都会和主要经营品牌的专柜sales建立良好的关系,拥有很强大的‘情报网’。基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量,这样会方便我们进行抢购和部署,甚至提前进场拿货,因为当天会限购。”买手Aull如是说。
当其他买手都还在为了限购而焦头烂额的时候,婷妈已经与3个outlet的大部分主营品牌的店员都交上了朋友。有了友情,就多了各种特权,各种经理折扣,各种绝版好货。今年黑五,婷妈从凌晨1点一直抢货到上午10点,结账时候小票大概是8米长,临时租用了一辆国内游客的旅游大巴,才把数量惊人的货物送回家。当然,抢完才是开始,后面就要面临通宵达旦的接单和打包,这才是硬仗。
另外,据Aull透露,不少大买手专攻一些品牌,很多都已经直接绕过经销渠道向更上游的品牌商直接拿货,因此,黑五前他们也能提前大量备货,还能提供不错的折扣。
今年黑五的感受:远超预期
像洋码头这样的跨境电商平台全力打造黑五全球狂购节,的确吸引了比往年多得多的消费者参与黑五海外抢购,一定程度上正在改变国人的消费习惯。而买手直播这样的方式让更多的中国消费者享受到海外实时的商品和折扣。
对于Aull和婷妈这样的买手来说,像洋码头这样的买手制跨境电商的出现是革命性的。婷妈是这样看待买手制的,“买手制和之前对比来说,不再只是冷冰冰的交易,买手制可以不断累积粉丝、他们认可你的品味,喜爱你挑选的商品,买东西都认你、渐渐很多人已经是生活中的朋友了,这些交情总是令人难忘。”
据了解,洋码头平台上目前像婷妈和牛哥这样的顶级买手,背后都已经是一个专业的团队在运作,平均规模在10-20人不等。婷妈透露,她在国内就有客服、美工等,国外有专门的采购和打包团队。但是今年参战洋码头黑五直播下来的感受,疯狂仍然远超预期,让婷妈觉得这样的团队还远远不够,她已经决定马上扩容。
而夫妻老婆店这样传统的代购模式早已无法满足国内爆炸式的需求,现在能够玩得起的必定是专业化的买手团队。
此前,洋码头CEO曾碧波曾说到一个案例,有一位在硅谷做工程师的买手,自己开发了一套订单软件,希望洋码头尽快开放平台接口进行物流第三方对接。相信这次黑五以后,这样的案例将越来越多。
究竟海外买手是行业乱军还是中坚力量?
也许你的心里已经有了结论。但是有一点是可以肯定的,对于跨境电商和海外购物来说,买手始终是不可替代的一部分。他们是行业的先行者,就像蚂蚁搬家一样,分布在世界各地,也将全世界的好货点点滴滴带到中国。而洋码头这样的买手制平台的出现,制定了不少新的游戏规则,大浪淘沙,留下更多有实力的正规军,让买手这个行业也在不断升级。而除了洋码头,现在也不断涌现出更多不同模式的买手平台,比如专攻时尚的、专攻新奇商品的等等,各家平台的发展也是各有特色,百花齐放下或许会开创一个不同以往的盛世。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。