双11的未来:低价商品越来越少
2017-06-03 168
这是光棍节“变成”双11购物节的第七个年头。好像说好了一样,阿里巴巴和京东在临近双11中午的时候,先后宣布交易额或订单量超过了去年全天的纪录。最终数字:天猫交易额定格在912亿元,京东下单量定格在超3200万单。
“都选择性公布对自己有利的数字。”电商专家鲁振旺咕哝了一句。
大家对这些跳跃数字的反映也不那么兴奋了。今年,有人说,双11没有继续办下去的必要。马云坚称,双11要办100年,办成全球性节日,比阿里巴巴还活得长。
物流基础设施的进步
一周过去了,上海消费者Nick在天猫双11购买的5件商品,还有3件没有到。其中一件是莫斯利安的4箱酸奶,从苏宁上海浦西仓发货,运到他在浦西的家,“从浦西到浦西,一周也没送到。”Nick略有抱怨说。
和往年相比,Nick也许算是幸运的。多位消费者的感受是,今年虽然到货时间仍然比较缓慢,但是整体时间节奏较往年大幅提升。
阿里巴巴菜鸟网络的数据显示,截至11月17日9时,天猫双11逾五成的包裹已配送完毕(累计2.4亿个包裹完成签收,一共4.67亿个包裹),超过94%的物流订单已发货、在配送途中。菜鸟相关人士指出:“在总单量将近翻番的情况下,今年整体配送时间较去年压缩了一半,整个物流行业未发生爆仓。”菜鸟称,这一成绩背后,得益于大数据预测进入快递产环节。
不能光看速度。要知道,代收包裹的菜鸟驿站包裹激增直至“掉线”。
在上海市中心巨鹿路附近的好德便利店,由于货物太多,菜鸟驿站工作人员花了半小时才找到杨小姐的包裹。
在杭州市政府附近的一家喜士多便利店,双11到来后,“便利店大妈说,怕货物激增,取消了代收。”杭州市民刘先生说。
此外,进入双11模式的快递公司似乎无暇顾及其他业务。
上海的罗小姐双11后几天准备快递寄件,不过由于她寄化妆品需要装箱包装,被快递员拒绝揽收。快递员留下这么一句话:“这几天忙得没人收,我还是好的,还会来上门收件。很多点根本就不会上门,要么你就打电话投诉。”
在这背后其实也有“虚热”。一位要求隐去公司名称的快递员透露,“空快递”和“假快递”包裹比去年少了,但还是免不了有些刷单包裹。
而在双11进行的过程中,零点网络瘫痪的问题还是发生了,即使修复的时间一年比一年快了。
电商专家、上海万擎商务咨询CEO(首席执行官)鲁振旺对澎湃新闻分析称,虽然今年电商平台做了很多努力,但是双11从本质上就是一次挤牙膏的促销手法,把11月11日前后的销量集中到一起来爆发,所以它在体验上很容易达到天花板。
“这不仅是对消费者的透支,也是对品牌商的透支。很多品牌无力承担把两个月的销量集中在一天爆发,会爆发供应链管理、退换货等很多问题。”鲁振旺认为。
马云在双11记者会上说,双11是对中国商业基础设施的一次大考。尽管每年银行、快递公司、供应链等各环节都很紧张,但在历次磨练中可以实现技术和模式的创新。
低价商品越来越少
价格是曾经刺激消费者来双11的主要原因。今年,消费者仍然带着这样的期待而来,却有点失望而归。
家住上海广中路的关小姐说,去年,花王珂润护肤品在双11搞对折促销的品种多,但是今年品种很少。“今年还特地给我发短信说可以买到13号,但是1分钟就被抢光了。”
晓帆女士说,他之前在店里看中VERO MODA的一件衣服,在天猫找到了同款,希望等双11后用50元购物券去买,然而在双11前一天,衣服下架了。
“和前几年根本不能比,折扣力度基本没有,都是衣服打折,也就8折。”房先生说。
事实上,今年的双11,电商不再强调低价。阿里巴巴相关人士此前对澎湃新闻称,“价格没有那么能刺激大家了,大家开始选品牌商品了。”
对于商家来说,低价策略真的不能维持下去了。
“前几天有个做男装天猫的朋友跟我抱怨,说过去做生意不难,现在刷单也没效果。其实今年是网购红利的最后一年了,即使刷单排在最前面了,用户也未必能买单,大家越来越倾向于购买自己信任的网店,这让中小卖家雪上加霜,尤其男装这种超低频的类目,中小卖家会更难,与其煎熬,不如早点离开。”鲁振旺说。
一位电商圈人士在微博上说,今年双11做炸了,“销售额350万元,但是亏了100万元,前期做营销预热,然后亏本冲销量,原以为双11可以赚回来,谁知道现在仓库里还有一堆货。”
有人士总结称,“现在的淘宝电商圈,只有10%的商家能保证不亏本,5%的在真正的赚钱。”
“消费者期望越来越高,每年要求品牌达到多低的价格,但其实,很多品牌出现亏损或者不挣钱的局面,过去是觉得明年会更好,所以每年都要发展。但这不是良性的发展,毕竟促销大家还是希望挣到钱的,赔钱做的商家未来也会有新的考虑方向。”鲁振旺说。
马云说,未来10到15年内,中国整个中等收入人群会超过5亿人。这5亿人对价格不敏感,对高品质物质和文化需求之大,足足可以把中国整个经济带起来。
华为追上了小米
澎湃新闻记者双11期间走访了部分商家,发现今年很多商家开始淡化“低价”的宣传,而是从消费者考虑要什么商品和服务。
“单纯的价格促销不是未来的趋势,而是要把消费者购买的热情起来。”达能中国纽迪希亚生命早期营养事业部电子商务总监丁焕坤告诉记者。相较于前几年,只是简单做一些促销、买一些广告位不同,今年,达能为这次双11量身打造了营销产品。据介绍,达能在卖奶粉的同时,与哆啦A梦跨界营销,做了特别纸箱等。这些都是消费者无法在实体店获得的。
“我们目标今年双11销售100万罐,结果基本达到了。”丁焕坤说。
达能的成功是双11中传统企业狂欢的缩影。
这种试验得到的效果在银泰和苏宁身上体现得可能更为明显。此前,阿里控股了银泰,并与苏宁交叉入股。
今年,在天猫上的苏宁易购旗舰店的销售额排名全网第三。银泰线上销量较去年双11增长超过60%,线下45家门店销量较去年增加超过26%。
“我们现在要做的是线上线下充分融合,我们力求跟线上同价,今年万一有不同价怎么样?反正我们店傻钱多,赔呗!”银泰商业CEO陈晓东说。
苏宁易购天猫旗舰店与苏宁易购共用一个仓库,从而为天猫大大降低了库存成本。
传统企业还借助双11晚会增加曝光。不过,营销费用相对较大,一些品牌商还在观望。作为平台,阿里巴巴今年在双11开始前一晚,举办了一台全明星晚会给网站导流。
“这证明了线下有品牌和应链优势的。(互联网手机品牌)小米前几年都甩开华为好几条街,但是今年华为和小米可以展开销量王位的争夺。”电商专家、深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥告诉澎湃新闻。
不过鲁振旺认为,真正的线上线下联动实际上仍未发生。对于传统商家而言,双11的实际意义仍然是年底清仓。
11月17日,澎湃新闻记者走访了上海久光百货、国金等大型百货商场。一位女士说,由于双十一库存紧张,一旦大小尺寸不对,就只能将商品退回,不能换货,就算再购买,过了双十一就不是这个价格了。
还有一位消费者说,“线上下单无法直接在实体店提现货,仍需等待到货通知方可到实体店提货。这无异于线上下单,货到付款的模式,没有给予顾客真正的体验感。”
与此同时,今年的双11,一些中小卖家、淘品牌淡出了销量排行榜。
榜单显示,销量排名靠前的约八成是传统品牌。最近两年,优衣库连续成为服装销量第一的品牌。
“今年天猫双十一引入了较多新类目及品牌,资源相对分散,我们获得的资源不如去年。”罗莱家纺相关负责人告诉澎湃新闻。罗莱家纺是传统家纺企业,即便如此,今年仍蝉联家纺类目四连冠。
这也是符合发展规律的。马云说,互联网本身不制造任何商品,是这些实体企业利用了互联网、双11,诞生了今天销售的奇迹,这是一个中国“新实体经济”的崛起。
有消息透露,阿里内部不再是大力扶持淘品牌,而是拉拢传统大品牌,未来,天猫会成为一个线下企业的线上秀场。
双寡头电商格局
中国电商格局发生变化,给今年的双11市场也带来反映。今年,阿里唱主角,京东唱配角,当当、唯品会等电商的声音明显变小。苏宁已“嫁给”阿里,不能算作选手。
“阿里+京东的双寡头垄断的格局更加明显,而且阿里在移动电商也占据80%的市场,导致传统企业做电商还是熬不过淘宝天猫。”龚文祥说。
“对消费者而言,选择机会变少。比如要买家电,只有在阿里或京东上选择,中型电商都消失了;对商家而言,风险更大。两个平台搞垄断,要求商家参加活动时二选一,商家触电时,直接变成选择渠道。”龚文祥称。
此前,京东举报天猫要求商家二选一,龚文祥透露,实际上,京东自己也会要求商家签署排他性协议。
不像去年双11举行后阿里股价大涨,今年11月11日后三天,阿里股价连续下跌,11日当天下跌1.94%,收报79.85美元。同样在美上市的京东、唯品会股价11日也下跌。
投资者对双11的焦点在于,在中国经济下行压力之下,电商展开促销是否真的拉动内需?
MCM Partners高级分析师曼睿(Ryan Roberts)在接受澎湃新闻采访时说,“双11的销售数据的确是令人鼓舞的,但是中国经济增速放缓背景下,消费者利用双11促销活动消费,我们想知道,中国消费者是不是透支了未来的支出,把消费集中在双11这一天。除非有更多数据公布,否则我们不会知道这个情况到底如何。”
“你认为双十一存在的价值大不大?”微博上一个有4510人参与的投票显示,50.7%的人投给了“无所谓,平时一样买”,24.3%的人选择“太好了,每年购物狂欢,太省钱”,17.1%的人选择“太差了,配送速度受不了,退货麻烦”。
“双11,对整个社会零售是掠杀式的,前后影响60天,只为销售一天。这12天来,屈臣氏零售环比下滑30%。这种销售,对中国的零售没有意义,是一种生态环境的破坏,绑架了所有人。就如,今天一下子,整个社会就沉默下来了,没有喜悦。”上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄11月11日写道。
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日本家居家纺10大品牌
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丹麦家居家纺10大品牌
NO.1 Fabrikators Fabrikators于2003年成立于丹麦,创立迄今俨然已是全球最受期待与最富话题性的设计品牌之一。Fabrikators的产品富特色性与趣味性,更拥有绝佳的创意巧思,设计的核心思想就是:「有效解决问题,让生活更添趣味」 NO.2 oyoy OYOY-丹麦家居设计新生品牌,经典的斯堪的纳维亚风格结合日式设计的感觉,同时赋予了充满激情的颜色。 OYOY很多产品的灵感都来设计师Lotte Fynboe自对童年的回忆,清新有生趣。 NO.3 Arne Jacobsen 丹麦最具影响力的建筑师暨工业设计师Arne Jacobsen,可谓是丹麦“机能主义”的头号人物,也是北欧简约设计的最大代表。Arne Jacobsen设计的知名经典椅如Egg Chair、Ant Chair、Swan Chair身上即可看出,完全没有多余的线条或是结构,以最简单的曲线达到椅子最佳的使用功能,美丽典雅的姿态历久弥坚。 NO.4 House Doctor House Doctor於2001年由丹麥Juhl家族創立,以居家環境的醫師作定位,提供使用者每日所需的美感維他命,更新他們的生活靈感,致力於開發瞬效且多元的設計商品,為使用者打造一個風格獨具的生活空間。 憑藉著「美好的空間讓生活更具熱情」的品牌理念,深受大眾喜愛,House Doctor將持續以經典仿古風格,將觸角延伸至家具、織品、文具、傢飾等領域,並持續創作具有獨特觀點的設計商品。 NO.5 Bolia Bolia于1999年成立于丹麦,Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立,第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年,Bolia选择了新供应商,并对产品作出筛选,推出了Bolia自主设计的产品。2003年,为了提升Bolia产品的独特性,Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后,一系列新颖独特的产品不断面市。 NO.6 Bo Concept BoConcept北欧风情为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌,BoConcept的传统是打造高质量且植根于北欧丹麦,简洁、温馨、自然而富于人情味且极具功能性的设计家具。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。作为国际性的家具连锁品牌,BoConcept在全球60个国家拥有超过250家专卖店和工作室。 从时尚沙发和到典雅餐桌,从现代设计的床铺到实用墙壁系统,在BoConcept的门店中,你可以满足布置客厅、卧室、餐厅或家庭办公室的各种需求。BoConcept不仅为你提供众多室内装修理念和各种功能家具,也可到你家中实地考察,提供量身定制的家具解决方案。所有家具、灯饰、地毯均可在线预订购买,并提供送货及安装服务。 NO.7 Hay HAY成立于2002年,公司于2003年首次参加科隆国际家具(IMMCologne),家具系列在此登台亮相。HAY矢志推动丹麦家具设计向伟大创新频出的二十世纪五六十 年代学习,设计符合现代气息的家具作品。 HAY致力于设计和生产家具和配件,打造全球影响力。我们全心打造品牌,提供设计良好且价格实惠的产品。 经典的北欧家具,例如丹麦四大巨匠(Borge Møgensen、Hans Wegner、Arne Jacobsen和Finn Juhl)的家具作品皆所费不赀,然而新锐的HAY将价格定位在一个更合理、容易负担的区间,贴近大众生活且富有设计感的方式,取得非常好的平衡,在短短几年,得到丹麦当地许多设计奖项,也在国际间大放异彩。 现代简练的造型,色彩丰富,单买或搭配性高,更重要的是价格合理。除了家具之外,也推出丰富的配件、地毯、抱枕等。以下介绍一些价格合理,CP值高的入门款提供参考。 NO.8 Muuto 丹麦设计品牌MUUTO,由Peter Bonnen与Kristian Byrge合作创立于2006年,Muuto是芬兰语的“New perspective”即「创新观点」之意。以清新、原创的设计观点沿袭北欧悠久的设计传统,邀请北欧顶尖的设计师群在自由的空间内,创作充满个性又保持北欧清新自然的设计,为居家空间妆点自我风格,展现出丰富Muuto多样化,将北欧精神带入日常中,向国际介绍MUUTO对于「家」的诠释。 NO.9 Broste Copenhagen Broste Copenhagen起源于1955年,他们周游列国,坚持在世界各地寻找新的材料和灵感,在北欧设计界享有盛誉。风格偏向于质朴自然,尽可能保留材质的天然属性,有一种萧瑟的美感,仿佛在描绘一幅「虽然原始纯朴,却依然不失写意」的生活愿景。 NO.10 Eva Trio 创立于1913年的丹麦居家品牌Eva Solo,对该国人民来说是生活中不可缺少的好伙伴,不仅产品种类繁多,几乎包办所有人居家生活所需用品,最重要的是,Eva Solo秉持着「好设计就是真理」(Good design is everything)的品牌精神,因此除了注重产品的多功能与实用性外,设计中也要带着简约低调却又经得起时间考验的美感。
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德国家纺饰品知名品牌排行榜
NO.1 咕咕钟Kuckucksuhr 布谷鸟钟(德语:Kuckucksuhr),也称作咕咕钟,或者叫杜鹃钟。产自德国黑森林地区,与同一地区出产的拉克施尔德钟(德语:Lackschild-Uhr)齐名天下。它的内部有设计精巧的齿轮装置,每到半点和整点,钟上方的小木门就会自动打开,并且出现一个会报时的布谷鸟,发出悦耳的“咕咕”的叫声。 布谷鸟钟的历史记载可以追溯到17世纪中叶,而最早的布谷鸟钟出现于1730年到1750年之间的黑森林地区,那时的黑森林地区钟表制造业已相当盛行,许多家庭都以造表为生。19世纪后半叶起,布谷鸟钟成为世界闻名的纪念品和外国人眼中德国的一种标志。 NO.2 FEILER FEILER创立于1928年,是著名的德国毛巾品牌,其独有的雪尼尔系列是一种柔软度极佳的绳绒织物,制作工艺考究。FEILER的毛巾和浴巾全部采用高品质棉质材料,所有产品符合OKO-TEX100高标准,这也是FEILER享誉世界的最安全的幸福感。FEILER的毛巾和浴巾看起来就像是一幅幅画,与毛圈丝绒相比,FEILER没有所谓的背面,正反两面天鹅绒般柔软表面的设计和颜色,都是一致的,每一条的制作工艺都相当复杂。 NO.3 Breckle Breckle作为欧洲床垫第一品牌,始创于1932年,距今已有84年的悠久历史,历经了德国的现代(现代装修效果图)史上的风风雨雨,随德国经济一同起起伏伏,但始终保持一种德国特有的执着、务实、创新精神,无论顺境还是逆境,都以平淡平常的工匠精神去追求,一针一线,精益求精,像众多的德国企业一样,开创了属于自己的一项事业,同时影响、推动床垫这个行业的发展,Breckle产垫发展至今已经在整个欧洲家喻户晓,并且得到了奔驰房车等德国知名房车企业的高度认可,成为其房车睡眠系统的唯一战略合作伙伴。 Breckle床垫长年保持欧洲销量第一的地位,最高年份占欧洲床垫总销量的60%,产品畅销全球各发达国家和地区,是世界众多营销教材中“隐形冠军”的典范。 而真正让品牌在欧洲市场占有率有如此优异成绩的核心因素。一是坚持所有产品德国本土生产,Beckel德国现在是唯一还坚持从原材料供应到成品床垫加工全部都在德国本土完成。二是将解决人类睡眠问题作为企业发展的根本命脉,Beckel品牌在德国打造了最具权威的“德国睡眠研究实验室”长期针对睡眠问题进行深入研究并且将研究结果运用到企业产品研发当中。 NO.4 MEISSEN 提及Meissen的盛名,人们的脑海中便会闪现出独一无二、完美无暇等赞誉。这个拥有近300年历史的德国瓷器品牌,素以其高雅设计、皇家气质、纯手工制作命名遐迩。白色底盘上弧度优美的两把蓝剑交错成Meissen百年经典的象征,暗喻着至高无上的品位。欧洲第一名瓷——德国“Meissen梅森”是全欧洲最早成立的陶瓷厂,也是全世界最佳的瓷器制造商,被称作瓷器界的劳斯莱斯。从萨克森公国时代至今,Meissen梅森瓷器始终是欧洲王室、明星和政治家追逐的对象,其价格一直贵如黄金。Meissen梅森瓷器展现了近300年来的欧洲艺术史,每件成品都是经过80多道工序用手工精心制作的。所用色彩都是按秘方配置的,该厂的颜料实验室对外严格保密,而且为其产品独家使用。梅森瓷器始终坚持以精巧的手工、优雅的外型、动感的线条,使得每件创作都充分表现精湛的技艺与艺术涵养。即使目前拥有一千多名员工,五百多名彩绘师,梅森依然骄傲地秉持「尊重传统,大胆创新」的理念,坚持以手工制作每一件作品,让这座欧洲最古老的瓷工坊,如明珠般始终闪耀着迷人的光彩。 NO.5 Goebel Goebel陶瓷总厂于1871年成立,位于北巴伐力亚拥有九百五十多年历史的Coburg镇的附近。他们所有的人物,餐具和陶瓷装饰品等各类陶瓷精品都是由手工生产,一直以来受到世界各地陶瓷迷的收藏,此外它的产品皆採全球限量发行,兼具质感与实用性。 其推出的精品艺术名家系列 ,尽展弥足珍贵的西方艺术大家艺术经典作品。高宝(Goebel)一直以来以制作精良,而且极具艺术价值的手造精品摆设而享誉世界,在欧洲、美洲和亚洲都广受欢迎。高宝作品中的艺术名家精品系列,更是经典作品。高宝所有的作品都有获画作拥有方的授权,在陶瓷及水晶玻璃制品上印上大师们之签名画作,极富有代表性。 高宝(Goebel)每年推出的限量的瓷器精品包括花瓶、挂画、盘子等,每件都印上了举世知名的近代及当代艺术家著名画作,合作的艺术家从印象派、表现派到新艺术运动等艺术典范,极具代表性,全都出自多位殿堂级大师如莫奈、雷诺阿、梵高、克里姆特、穆卡和达利的手笔,在优质的瓷器上重新展现,荟萃一系列瑰丽悦目的精品。
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日本家居用品产品品牌推荐
NO.1 Kokubo小久保 Kokubo始于1958年,日本国民日常使用率最高、产品涉猎范围最广品牌,延续11区人民一贯的严谨精致,兼具美观与实用性的同时细节更是臻于完美。日本市场占有率第一日用品领军品牌,乐天、东急、亚马逊、Gmarket等各大一线百货商城连续3年销售桂冠。从脸书推特火到微博朋友圈的实用家用小物件,每一件皆因生活而起,被众多达人明星晒图称赞为「史上最懂生活家用小萌神」。 NO.2 Kishima 成立于1972年的日本家居品牌Kishima,在二战期间独树一帜地引进欧洲吊灯设计理念,并与日本传统风格相融合。时至今日,Kishima一直坚持原创设计,兼具欧洲风情与日式小清新。每一个产品都获有专利保护,室内灯具均达到日本“PSE”安全认证标准。 NO.3 Kinto 成立于1972年的日本Kinto,从瓷器、玻璃批发与欧洲餐具代理起家。1990年代Kinto观察到日本需要专为日本人习性打造的餐厨器具,便打造了自己的设计品牌。 Kinto简约实用的创意家居,以简约又极具实用性而闻名,每件商品皆是独具匠心的巧妙设计,在日常生活中能一直使用。Kinto的原则是提供价格合理且安全的产品,让您体验不一样的感觉。 NO.4 Arobo 日本Arobo成立于2009年,隶属于selavi株式会社,主打厨房用品、美容用品等与生活密切相关的各种小型家电产品。Arobo始终把健康和安全放在首位,在简洁精炼设计的加持下,在日本最大电子商店街“乐天市场”、杰出家电量贩Yodobashi Camera、时尚生活概念家居馆francfranc都十分畅销。 NO.5 YAMADA YAMADA,山田化学株式会社,创立于1988年,是日本生产和销售高品质塑料家居用品品牌。轻便、结实、多彩,并加入设计者巧思的器皿,为生活提供更多便捷。