奢侈品电商渠道份额达45% 网上支付底线涨一倍多
2017-05-20 153
45%交易通过网购
折扣主导趋势弱化
十年以前,中国的奢侈品消费群体几乎还不存在,而今他们的消费额已占到全球奢侈品市场销售额的30%以上。近年来互联网带来的行业变革让电商渠道成为中国消费者购买奢侈品的一种主流渠道。在这一过程中,中国消费者的购买习惯也在迅速发生变化。
毕马威的报告显示,45%的受访者主要通过网络渠道购买奢侈品。对于单价在4200元以下的商品,他们表示可以放心在网上支付,与2014年调查的1900元相比大幅增长121%。
尽管价格和折扣仍是驱动网购的主要因素,但是购买便利、品种丰富以及对独特或个性化产品的追求也成为了关键因素,其中后者在年轻受访者中尤为普遍。51%的受访者表示,他们之所以选择网购,是因为网购更能确保产品的原产地。其中32%的受访者认为网购是为了获得更多产品和品牌的选择。这种情况在部分品牌渠道尚未下沉的一些中小城市尤甚。
韦奕博对此表示,促销和折扣依旧是中国网购发展的最大推动力。这就意味着市场处于初级阶段,即“折扣主导阶段”。由此可想象出“足价主导阶段”到来后电子商务的潜力。目前,尽管中国消费者的网购消费实力和需求非常巨大,但尚未形成有序市场。
毕马威中国合伙人兼亚太区零售和消费品业主管合伙人戴力行表示,网购消费也越来越多,线上销售对品牌定位而言越来越不可或缺。“我认为这是一个转型过程,看清这个趋势对品牌来说愈加重要了。”
反应不及时
电商仍试水
近两年,部分奢侈品牌开始尝试开拓电商渠道。Burberry在去年4月入驻天猫;今年9月,阔别四年的Coach也重返天猫。今年10月,Cartier在中国正式上线在线精品店。此前坚决排斥电商的奢侈品巨头Channel日前也表示将于2016年推出全球性电商服务。
一位从事奢侈品研究多年的业内人士在接受北京商报记者采访时透露,“以前奢侈品在中国忙于实体店的时候确实挣钱,都想趁奢侈品的热度迅速扩张,品牌没有理由冒险做电商。不仅国内如此,在国外奢侈品电商Yoox早些年也只是清理库存的经销商”。
他还认为,奢侈品牌显然对近两年中国消费者快速的奢侈品购买渠道变化反应不及时,总体而言他们对电商的态度暧昧。尽管一些品牌已经开始布局线上,但实质上也是迫于实体店铺销售下滑的压力,仍处于试水阶段,他们在电商市场很被动,往往遭遇销量尴尬,所谓的电商渠道也沦为一个口号。同时,更多的奢侈品牌目前依然没有打通电商渠道。
第五大道奢侈品网COO孙多菲认为,奢侈品牌在中国进入电商市场的节奏完全跟不上消费者的脚步。“互联网+”的快速发展带来的市场变化让奢侈品牌对中国市场缺乏充分了解。“我接触了很多品牌,他们都非常保守。互联网对传统品牌的颠覆非常快,家大业大的奢侈品巨头现在尾大甩不掉,很多品牌今年才成立电商部。如上海新宇钟表集团,作为全世界销量最大的手表集团,拥有卡地亚、天梭、百达翡丽等在中国的总代理权,在中国有几百家实体店。去年才成立电商团队,今年才开始跟天猫、京东接触。而且整个团队年龄在50-70岁之间。他们不了解市场,动作很慢。”
在孙多菲看来,奢侈品牌在电商渠道的缓慢发展也导致了国内网上售假的猖獗。“国内外的巨大价差是一方面原因,另一方面就在于品牌自己没有授权的官方渠道,而大家又有网购需求,自然会产生许多卖假货的。”
奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷曾向北京商报记者表示,奢侈品牌对触网一向谨慎,主要是担忧高端品牌形象受损。
渠道需打通
线上线下同款同价
在一位资深业内人士看来,奢侈品牌是时候下定决心来布局电商渠道了。打通线上线下、实现线上线下同款同价是奢侈品发展的必然趋势。同时,要打通移动端和PC端,走全渠道发展战略。全渠道不仅仅是一个购物平台,也是获取用户信息、和用户互动交流、对用户数据统计分析的CRM平台。这样奢侈品牌才能对及时充分地了解消费者的需求和变化。另外,品牌一定要自建平台。“也有奢侈品和第三方电商合作的案例,但目前看来都不是很成功。”
孙多菲表示,奢侈品牌现在亟待发力电商,而且要把网上售假的渠道迅速清掉。“品牌此前的授权是遮遮掩掩的,这样的话还不如自己来做。如日本品牌西铁城,很多年前在网上流传假货,后来公司高额制作了一个电商系统,可对接非常多平台和经销商,价格也和线上保持一致。随后所有平台的假货全部下架。品牌以开放的心态来对待新市场,与其平台卖假货,不如公司自己主动来合作,目前假货已经基本被杜绝了。”孙多菲认为,与第三方电商平台合作也是奢侈品牌发展电商的一个选择。“如和第三方电商平台合作开高端旗舰店,这样的平台更适合经常购买奢侈品的消费者。同时其他非授权的销售渠道自然而然就会萎缩掉。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。