社区+电商真的是母婴产业最适合的模式吗
2017-05-26 189
社区与电商模式看似风光,但潜藏隐患
一直以来,母婴领域的竞争从未停止过,烧钱几乎成了家常便饭。而在这场烧钱之战中,以老牌母婴社区与新兴垂直电商为最。在市场精耕多年的宝宝树以社区为根基进军母婴电商,而后期之后蜜芽们则是直接主打电商,并且都在行业都内取得了一定的成绩,他们为代表的社区与电商模式目前已经成为整个行业的焦点所在。而作为创业者,还想要从社区和垂直电商切入行业的话,几乎已经没有机会,但即使如此,却依旧有新的创业者试图以此进入母婴产业。那么问题来了,社区+电商和垂直母婴电商,真的是母婴产业最适合的模式吗?
原本以母婴问题交流为主的宝宝树社区,在行业竞争越来越激烈的情况下,正试图转型一个母婴电商
,但社区+电商的模式流量转化一直是个问题,虽然宝宝树拥有庞大的用户基数,但是,这些用户之所以登陆宝宝树社区,其本身的诉求就是来解决各类母婴问题的,奶粉、纸尿裤只是众多母婴话题里的一小类。而如今,强制的将电商与其母婴社区结合,并不见得会取得很好地转化效果,甚至反而会降低宝宝树主流用户的体验。虽然宝宝树在行业内已经深耕多年,但这一堪称转型阵痛的问题,将是宝宝树面临的艰难挑战。
而以母婴代购起家的蜜芽,其模式相对于宝宝树更为纯粹,只做母婴电商,并且依靠资本炒作迅速获得了知名度,但他们所面临的问题更为严峻:由于进入行业时间短,在母婴产品的供应链和杜绝假货方面,蜜芽一直存在诸多缺陷,并且为此备受诟病。想要解决这一问题,蜜芽还有很长的一段路要走。同时,不论是
还是垂直电商,母婴用户的生命周期有限也将成为制约其发展的重大阻碍。比如说,奶粉、尿不湿这类母婴电商最为重要的产品,只有1-3岁的宝宝会使用。而一旦过了这个时间,用户马上就会转化为无差异特征的普通用户。这样的后果是,在花费大量成本引入用户之后,最长度过3年的生命周期就会快速流失,需要重新开拓新用户。
用户的长尾需求在母婴领域拥有巨大释放空间
母婴产业在创业热潮的带动下,作为一个需求极大的行业,资本开始大量涌入,导致了母婴创业潮涌现,而在资本炒作的驱动下,造成了母婴市场已经进入红海的错觉。但是用户的长尾需求在这种看似火热的表象下,往往被忽视了。虽然目前社区和电商几乎已经成为母婴领域的明星模式,看起来是离用户的钱最近,但是目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,增长空间始终有限,这类问题将是社区和电商的最大隐患。作为母婴领域的创业者,应该有充分的认识,要在行业内有一番作为,社区和电商这两种模式虽然热闹非凡,但并不一定是最合适你的,因为他们面临的问题不仅仅是烧钱。所以,千万不能为了做电商而电商,为了做社区而做社区。事实上,不论是社区还是电商模式,都没有解决母婴群体的众多长尾需求,而这些需求是除了电商和社区之外,一个非常适合做母婴创业的切入点的刚需,那就比如是晒娃和社交需求。
提起晒娃族,总是让人和不合时宜、吐槽、烦恼联系起来。每一次在朋友圈看到有人晒娃,总会被人在心中鄙视。这说明在社交网络中,除了和孩子关系亲密的父母和亲友,大部分的人对于这类信息是抗拒的。对此,甚至有人调侃称“微信除了怕爸妈,也怕这群晒娃族”。只是想在朋友圈、微博记录孩子的成长轨迹,就会被人反感,可是除了这些平台,并没有一个专门记录孩子成长和分享照片的平台,可以让他们释放这种需求。有人可能会说是母婴社区,但是,母婴社区也并不能满足这一需求,因为在私密性和共享性上,社区模式显然都并不能达到用户的需求。所以众多晒孩子的家长只能在一些并不相关的社交平台对孩子的成长进行记录,于是多少都会遇到一些尴尬。
而母婴行业内的亲宝宝早就意识到了这一点。在创业之初,他们并未随波逐流,跟随热点的主打社区和电商,而是经过对用户的深耕,以成长记录功能为切入点进入了母婴商场,主导亲子社交。在他们的平台上,可以以家庭为单位建立一个亲子空间,这个家庭可以由多人来维护,每个成员都可以上传宝宝照片、拍摄亲子视频、书写养娃日记。同时对于其发布的内容,也可以设定查看权限,保证了其私密性和开放性。这对于晒娃族来说,无异于是一场及时雨,所以,一经推出以后,便受到了大量用户的欢迎和关注。
市场越是真正的需求,其实越垂直化,而这种需求往往可以从一个支点撬动一个地球。比如主打女性健康的大姨吗,这款产品在创业之处,其主要的狠心功能就是针对女性经期的记录,这个看似非常垂直的和细分的领域,硬是被大姨吗开拓出了一个前景广阔的市场,在短时间内获得了大量的用户,并且以此为切入点,开始向其他方面延伸。而成长记录和和亲子空间这个切入点,对于母婴群体来说,是一个非常重要的需求,而现状则恰恰是,这种需求在长期以来,并没有一个好的平台或者工具可以释放。而正是因为抓住了这一个切入点,亲宝宝在母婴工具类APP领域迅速崛起,目前已成为母婴工具类APP市场占率第一、体量最大的移动应用。并且以此为基点,在整个母婴领域也进入了第一梯队之列。
母婴行业已经进入红海?也许只是刚刚起步
而在我看来,母婴行业也许只是刚刚起步,社区与电商模式并不应该是母婴行业的最终归宿,因为用户的长尾需求在未来一段时间内,很可能会催生出更多类似亲宝宝这样的企业。亲宝宝创业之初,其最大的竞争对手是宝宝树时光,但这款产品在与亲宝宝的角逐过程之中,其体量距离被逐渐拉大,在最终无法赶超亲宝宝的情况下,无奈之下砍掉了亲子空间转型图片社区,但这种转型,造成了大量用户的反弹,由此可见用户对这一需求的依赖。而几乎在业内没有了大体量对手的亲宝宝飞速发展,在同行纷纷为了做电商而激烈角逐的硝烟之下,开拓了一个极具想象空间的市场。
一般来说,母婴APP的用户活跃黄金期只有0—3岁时的这几年。这段时间是用户需求最旺盛的时期,而随着宝宝的年龄增长,使用率、购买力随宝宝年龄增长逐渐下降。孩子超过3岁之后,母婴APP就要进入新一轮用户获取期。但对于亲宝宝的模式来说,3年黄金期的说法并不成立。因为受益于成长记录这个切入点,用户投入的情感、时间越长,越不会轻易舍弃,可能等宝宝成年后,或者这一代父母成为爷爷奶奶辈后,还会回来到亲宝宝回顾孩子的成长日记。所以,这种以记录+家庭社交为切入点进入母婴产业的方式,很可能会造就一个用户使用时间最长的母婴领域APP。
目前中国年均诞生1600万名新生儿,到2015年,中国母婴市场总量预计将达到2万亿元。而这些新诞生的宝宝家庭几乎都有记录、家庭分享的等等长尾需求。亲宝宝绕过竞争激烈的社区和电商模式,以此为切入点的方式,找到了真正的差异化,同时也解决了母婴行业用户留存难题,在业内被长期看好。据悉,目前亲宝宝已有2000w注册用户,月活达到150w。在它对外公布的运营数据中,其用户月留存达到了60%以上。
一个常年都在增加活跃用户,且用户忠诚度如此之高的APP,想象空间非常值得期待。从2015年开始,亲宝宝从成长记录功能为核心功能点的工具类APP,向以家庭为中心提供亲子、育儿、生活服务的综合服务体模式延伸。宝宝的商业化道路已经越来越清晰:1、将流量精准送达;2、切入家庭的高粘度服务,比如家庭金融;3、垂直方向变现,主要是母婴品牌广告,母婴/家庭用品导购,以及线上线下的亲子活动。目前,亲宝宝已经推出特卖、电商、个性化定制、亲子服务等服务项目。
对于广大有志进军母婴产业的创业者来说,他们的创业方式非常值得借鉴。整个母婴行业虽然看似红海一片,但究其本质,目前的饱和只是资本热炒作之下的一种假象,只要静下心来,对产品和行业精耕细作,寻找出差异化,并且以此形成自己独有的竞争力,就有机会突出重围,成为下一匹行业黑马。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。