社区+电商真的是母婴产业最适合的模式吗
2017-05-26 203
社区与电商模式看似风光,但潜藏隐患
一直以来,母婴领域的竞争从未停止过,烧钱几乎成了家常便饭。而在这场烧钱之战中,以老牌母婴社区与新兴垂直电商为最。在市场精耕多年的宝宝树以社区为根基进军母婴电商,而后期之后蜜芽们则是直接主打电商,并且都在行业都内取得了一定的成绩,他们为代表的社区与电商模式目前已经成为整个行业的焦点所在。而作为创业者,还想要从社区和垂直电商切入行业的话,几乎已经没有机会,但即使如此,却依旧有新的创业者试图以此进入母婴产业。那么问题来了,社区+电商和垂直母婴电商,真的是母婴产业最适合的模式吗?
原本以母婴问题交流为主的宝宝树社区,在行业竞争越来越激烈的情况下,正试图转型一个母婴电商
,但社区+电商的模式流量转化一直是个问题,虽然宝宝树拥有庞大的用户基数,但是,这些用户之所以登陆宝宝树社区,其本身的诉求就是来解决各类母婴问题的,奶粉、纸尿裤只是众多母婴话题里的一小类。而如今,强制的将电商与其母婴社区结合,并不见得会取得很好地转化效果,甚至反而会降低宝宝树主流用户的体验。虽然宝宝树在行业内已经深耕多年,但这一堪称转型阵痛的问题,将是宝宝树面临的艰难挑战。
而以母婴代购起家的蜜芽,其模式相对于宝宝树更为纯粹,只做母婴电商,并且依靠资本炒作迅速获得了知名度,但他们所面临的问题更为严峻:由于进入行业时间短,在母婴产品的供应链和杜绝假货方面,蜜芽一直存在诸多缺陷,并且为此备受诟病。想要解决这一问题,蜜芽还有很长的一段路要走。同时,不论是
还是垂直电商,母婴用户的生命周期有限也将成为制约其发展的重大阻碍。比如说,奶粉、尿不湿这类母婴电商最为重要的产品,只有1-3岁的宝宝会使用。而一旦过了这个时间,用户马上就会转化为无差异特征的普通用户。这样的后果是,在花费大量成本引入用户之后,最长度过3年的生命周期就会快速流失,需要重新开拓新用户。
用户的长尾需求在母婴领域拥有巨大释放空间
母婴产业在创业热潮的带动下,作为一个需求极大的行业,资本开始大量涌入,导致了母婴创业潮涌现,而在资本炒作的驱动下,造成了母婴市场已经进入红海的错觉。但是用户的长尾需求在这种看似火热的表象下,往往被忽视了。虽然目前社区和电商几乎已经成为母婴领域的明星模式,看起来是离用户的钱最近,但是目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,增长空间始终有限,这类问题将是社区和电商的最大隐患。作为母婴领域的创业者,应该有充分的认识,要在行业内有一番作为,社区和电商这两种模式虽然热闹非凡,但并不一定是最合适你的,因为他们面临的问题不仅仅是烧钱。所以,千万不能为了做电商而电商,为了做社区而做社区。事实上,不论是社区还是电商模式,都没有解决母婴群体的众多长尾需求,而这些需求是除了电商和社区之外,一个非常适合做母婴创业的切入点的刚需,那就比如是晒娃和社交需求。
提起晒娃族,总是让人和不合时宜、吐槽、烦恼联系起来。每一次在朋友圈看到有人晒娃,总会被人在心中鄙视。这说明在社交网络中,除了和孩子关系亲密的父母和亲友,大部分的人对于这类信息是抗拒的。对此,甚至有人调侃称“微信除了怕爸妈,也怕这群晒娃族”。只是想在朋友圈、微博记录孩子的成长轨迹,就会被人反感,可是除了这些平台,并没有一个专门记录孩子成长和分享照片的平台,可以让他们释放这种需求。有人可能会说是母婴社区,但是,母婴社区也并不能满足这一需求,因为在私密性和共享性上,社区模式显然都并不能达到用户的需求。所以众多晒孩子的家长只能在一些并不相关的社交平台对孩子的成长进行记录,于是多少都会遇到一些尴尬。
而母婴行业内的亲宝宝早就意识到了这一点。在创业之初,他们并未随波逐流,跟随热点的主打社区和电商,而是经过对用户的深耕,以成长记录功能为切入点进入了母婴商场,主导亲子社交。在他们的平台上,可以以家庭为单位建立一个亲子空间,这个家庭可以由多人来维护,每个成员都可以上传宝宝照片、拍摄亲子视频、书写养娃日记。同时对于其发布的内容,也可以设定查看权限,保证了其私密性和开放性。这对于晒娃族来说,无异于是一场及时雨,所以,一经推出以后,便受到了大量用户的欢迎和关注。
市场越是真正的需求,其实越垂直化,而这种需求往往可以从一个支点撬动一个地球。比如主打女性健康的大姨吗,这款产品在创业之处,其主要的狠心功能就是针对女性经期的记录,这个看似非常垂直的和细分的领域,硬是被大姨吗开拓出了一个前景广阔的市场,在短时间内获得了大量的用户,并且以此为切入点,开始向其他方面延伸。而成长记录和和亲子空间这个切入点,对于母婴群体来说,是一个非常重要的需求,而现状则恰恰是,这种需求在长期以来,并没有一个好的平台或者工具可以释放。而正是因为抓住了这一个切入点,亲宝宝在母婴工具类APP领域迅速崛起,目前已成为母婴工具类APP市场占率第一、体量最大的移动应用。并且以此为基点,在整个母婴领域也进入了第一梯队之列。
母婴行业已经进入红海?也许只是刚刚起步
而在我看来,母婴行业也许只是刚刚起步,社区与电商模式并不应该是母婴行业的最终归宿,因为用户的长尾需求在未来一段时间内,很可能会催生出更多类似亲宝宝这样的企业。亲宝宝创业之初,其最大的竞争对手是宝宝树时光,但这款产品在与亲宝宝的角逐过程之中,其体量距离被逐渐拉大,在最终无法赶超亲宝宝的情况下,无奈之下砍掉了亲子空间转型图片社区,但这种转型,造成了大量用户的反弹,由此可见用户对这一需求的依赖。而几乎在业内没有了大体量对手的亲宝宝飞速发展,在同行纷纷为了做电商而激烈角逐的硝烟之下,开拓了一个极具想象空间的市场。
一般来说,母婴APP的用户活跃黄金期只有0—3岁时的这几年。这段时间是用户需求最旺盛的时期,而随着宝宝的年龄增长,使用率、购买力随宝宝年龄增长逐渐下降。孩子超过3岁之后,母婴APP就要进入新一轮用户获取期。但对于亲宝宝的模式来说,3年黄金期的说法并不成立。因为受益于成长记录这个切入点,用户投入的情感、时间越长,越不会轻易舍弃,可能等宝宝成年后,或者这一代父母成为爷爷奶奶辈后,还会回来到亲宝宝回顾孩子的成长日记。所以,这种以记录+家庭社交为切入点进入母婴产业的方式,很可能会造就一个用户使用时间最长的母婴领域APP。
目前中国年均诞生1600万名新生儿,到2015年,中国母婴市场总量预计将达到2万亿元。而这些新诞生的宝宝家庭几乎都有记录、家庭分享的等等长尾需求。亲宝宝绕过竞争激烈的社区和电商模式,以此为切入点的方式,找到了真正的差异化,同时也解决了母婴行业用户留存难题,在业内被长期看好。据悉,目前亲宝宝已有2000w注册用户,月活达到150w。在它对外公布的运营数据中,其用户月留存达到了60%以上。
一个常年都在增加活跃用户,且用户忠诚度如此之高的APP,想象空间非常值得期待。从2015年开始,亲宝宝从成长记录功能为核心功能点的工具类APP,向以家庭为中心提供亲子、育儿、生活服务的综合服务体模式延伸。宝宝的商业化道路已经越来越清晰:1、将流量精准送达;2、切入家庭的高粘度服务,比如家庭金融;3、垂直方向变现,主要是母婴品牌广告,母婴/家庭用品导购,以及线上线下的亲子活动。目前,亲宝宝已经推出特卖、电商、个性化定制、亲子服务等服务项目。
对于广大有志进军母婴产业的创业者来说,他们的创业方式非常值得借鉴。整个母婴行业虽然看似红海一片,但究其本质,目前的饱和只是资本热炒作之下的一种假象,只要静下心来,对产品和行业精耕细作,寻找出差异化,并且以此形成自己独有的竞争力,就有机会突出重围,成为下一匹行业黑马。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




