盘点:母婴电商绕不过的这些坑
2017-06-12 165
看似钱多人多政策好的母婴市场背后却有着波涛汹涌。当2015年已经过去,在这个瞬息万变的互联网世界里,这些平台除了当初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等武器之外,在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,纷纷进行调整。
本期的《母婴跨境电商,如何“变变变”突破重围?》中,我们发现,不少母婴平台已经有了行动,我们将从拓品类、做社区、做线下体验等几个方面来分析母婴电商当前的一些变化,因为有变化总好过于不变化。最后,我们也没有盲目乐观,虽然这些适应市场的变化是积极的,可是市场上不利于母婴电商发展的因素还有很多,我们也进行了一个小盘点。
当母婴电商的竞争者发现,靠奶粉和纸尿裤快速占领市场还能起点作用,可是如果平台要长久发展,光靠它们和价格战也是消耗不起的,于是,拓品类成为了解决途径之一。
2015年,美妆社区电商小红书无疑是最红的平台,社区和社群成为不少电商的切入点,母婴领域更是注重和强调交流和互动,那么母婴电商会有自己的“小红书”吗?
你可能会有点意外,这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上,面对激烈的环节,它们中有不少都瞄准了线下体验店,这方面的考虑又是什么呢?
线上的生存环节本身就快速变化,各个平台自身的快速迎战是可喜的一面,但是我们还是想冷静的泼一盆冷水,并不会有一帆风顺的生存环境,母婴电商要面临和思考的问题还有很多。详情请看本文。
近两年,入局母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年,那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展,母婴跨境电商似乎已经进入成年期,无论是具备先天的优势还是经过后天的发展,大多都已定型,母婴市场已然成为一片红海。
已占据母婴市场前端的先行者,与来势汹汹的后来者,都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,他们不得不做出调整,“七十二变”,在资本寒冬来临的前夕,杀出属于自己的一条血路。但暗箭难防,不稳定的供应链、资本寒冬的来临、综合电商平台的冲击等都成为了母婴跨境电商当下的问题。
供应链:绕不开的门槛
当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链,将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队,去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商,与他们建立联系,从源头拿到货品,通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税,最终做后端整个供应链的整合。当下也有不少各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化,积极与海关的清关系统做对接,希望改变人工操作的传统方式,通过电子清关提高效率,越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。
从母婴市场的情况来看,品类受限,爆款依然是妈妈们最抢手的产品,但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定,而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道,复合渠道相对冗长,使得上游供应链不稳定,各地区之间的差异性比较大,最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到:“与此同时,跨境总体上其实是赔钱的,它有毛利,但是毛利因为有供应链的成本,算下来其实是不赚钱的。”
综合平台的冲击怎么扛?
面对电商巨头的入局,母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看,一直扮演专业的角色:有做工具的,也有布局社区的。这些“小而美”的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯,在母婴消费群体中会更加深入,深耕母婴市场。据相关媒体报道,不少母婴行业的专业人士认为,母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点,母婴垂直电商上的用户购买时间较长,而综合性平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。
但事实并不是这样。从当下的市场格局来看,母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额,而垂直母婴电商的体量十分小。据悉,相关数据显示,在2015年第2季度中,天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。
为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大?原来,天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富;其次,综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中,导致用户习惯性地在综合性平台上进行购买;除此之外,综合性平台源于长久的经营模式,有牢固的用户基础,相比母婴垂直电商,可信度更高。
招架得住资本寒冬吗?
近两年一直是母婴跨境电商的资本季,玩家一哄而上,投资人瞄准母婴市场,从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资,不少投资人一掷千金。但在刚刚过去的2015年年底,即使“二胎”政策已经开放,“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场,母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩,这对于母婴跨境电商来说,并不是一件好事情。
资本寒冬的来临意味着将会有一大批企业因为资金链的断裂而倒闭,但也意味着将会有一批优秀的企业被筛选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时,也进入了一个“拉锯战”阶段。如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争,还是来自于环境的压力,2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。未来母婴跨境电商将会有怎样的应对能力,又有多少母婴电商活下来,让我们拭目以待。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。