盘点:母婴电商绕不过的这些坑
2017-06-12 163
看似钱多人多政策好的母婴市场背后却有着波涛汹涌。当2015年已经过去,在这个瞬息万变的互联网世界里,这些平台除了当初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等武器之外,在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,纷纷进行调整。
本期的《母婴跨境电商,如何“变变变”突破重围?》中,我们发现,不少母婴平台已经有了行动,我们将从拓品类、做社区、做线下体验等几个方面来分析母婴电商当前的一些变化,因为有变化总好过于不变化。最后,我们也没有盲目乐观,虽然这些适应市场的变化是积极的,可是市场上不利于母婴电商发展的因素还有很多,我们也进行了一个小盘点。
当母婴电商的竞争者发现,靠奶粉和纸尿裤快速占领市场还能起点作用,可是如果平台要长久发展,光靠它们和价格战也是消耗不起的,于是,拓品类成为了解决途径之一。
2015年,美妆社区电商小红书无疑是最红的平台,社区和社群成为不少电商的切入点,母婴领域更是注重和强调交流和互动,那么母婴电商会有自己的“小红书”吗?
你可能会有点意外,这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上,面对激烈的环节,它们中有不少都瞄准了线下体验店,这方面的考虑又是什么呢?
线上的生存环节本身就快速变化,各个平台自身的快速迎战是可喜的一面,但是我们还是想冷静的泼一盆冷水,并不会有一帆风顺的生存环境,母婴电商要面临和思考的问题还有很多。详情请看本文。
近两年,入局母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年,那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展,母婴跨境电商似乎已经进入成年期,无论是具备先天的优势还是经过后天的发展,大多都已定型,母婴市场已然成为一片红海。
已占据母婴市场前端的先行者,与来势汹汹的后来者,都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,他们不得不做出调整,“七十二变”,在资本寒冬来临的前夕,杀出属于自己的一条血路。但暗箭难防,不稳定的供应链、资本寒冬的来临、综合电商平台的冲击等都成为了母婴跨境电商当下的问题。
供应链:绕不开的门槛
当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链,将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队,去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商,与他们建立联系,从源头拿到货品,通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税,最终做后端整个供应链的整合。当下也有不少各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化,积极与海关的清关系统做对接,希望改变人工操作的传统方式,通过电子清关提高效率,越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。
从母婴市场的情况来看,品类受限,爆款依然是妈妈们最抢手的产品,但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定,而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道,复合渠道相对冗长,使得上游供应链不稳定,各地区之间的差异性比较大,最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到:“与此同时,跨境总体上其实是赔钱的,它有毛利,但是毛利因为有供应链的成本,算下来其实是不赚钱的。”
综合平台的冲击怎么扛?
面对电商巨头的入局,母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看,一直扮演专业的角色:有做工具的,也有布局社区的。这些“小而美”的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯,在母婴消费群体中会更加深入,深耕母婴市场。据相关媒体报道,不少母婴行业的专业人士认为,母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点,母婴垂直电商上的用户购买时间较长,而综合性平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。
但事实并不是这样。从当下的市场格局来看,母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额,而垂直母婴电商的体量十分小。据悉,相关数据显示,在2015年第2季度中,天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。
为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大?原来,天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富;其次,综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中,导致用户习惯性地在综合性平台上进行购买;除此之外,综合性平台源于长久的经营模式,有牢固的用户基础,相比母婴垂直电商,可信度更高。
招架得住资本寒冬吗?
近两年一直是母婴跨境电商的资本季,玩家一哄而上,投资人瞄准母婴市场,从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资,不少投资人一掷千金。但在刚刚过去的2015年年底,即使“二胎”政策已经开放,“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场,母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩,这对于母婴跨境电商来说,并不是一件好事情。
资本寒冬的来临意味着将会有一大批企业因为资金链的断裂而倒闭,但也意味着将会有一批优秀的企业被筛选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时,也进入了一个“拉锯战”阶段。如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争,还是来自于环境的压力,2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。未来母婴跨境电商将会有怎样的应对能力,又有多少母婴电商活下来,让我们拭目以待。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
-
你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
-
不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。