盘点:母婴电商绕不过的这些坑
2017-06-12 186
看似钱多人多政策好的母婴市场背后却有着波涛汹涌。当2015年已经过去,在这个瞬息万变的互联网世界里,这些平台除了当初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等武器之外,在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,纷纷进行调整。
本期的《母婴跨境电商,如何“变变变”突破重围?》中,我们发现,不少母婴平台已经有了行动,我们将从拓品类、做社区、做线下体验等几个方面来分析母婴电商当前的一些变化,因为有变化总好过于不变化。最后,我们也没有盲目乐观,虽然这些适应市场的变化是积极的,可是市场上不利于母婴电商发展的因素还有很多,我们也进行了一个小盘点。
当母婴电商的竞争者发现,靠奶粉和纸尿裤快速占领市场还能起点作用,可是如果平台要长久发展,光靠它们和价格战也是消耗不起的,于是,拓品类成为了解决途径之一。
2015年,美妆社区电商小红书无疑是最红的平台,社区和社群成为不少电商的切入点,母婴领域更是注重和强调交流和互动,那么母婴电商会有自己的“小红书”吗?
你可能会有点意外,这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上,面对激烈的环节,它们中有不少都瞄准了线下体验店,这方面的考虑又是什么呢?
线上的生存环节本身就快速变化,各个平台自身的快速迎战是可喜的一面,但是我们还是想冷静的泼一盆冷水,并不会有一帆风顺的生存环境,母婴电商要面临和思考的问题还有很多。详情请看本文。
近两年,入局母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年,那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展,母婴跨境电商似乎已经进入成年期,无论是具备先天的优势还是经过后天的发展,大多都已定型,母婴市场已然成为一片红海。
已占据母婴市场前端的先行者,与来势汹汹的后来者,都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,他们不得不做出调整,“七十二变”,在资本寒冬来临的前夕,杀出属于自己的一条血路。但暗箭难防,不稳定的供应链、资本寒冬的来临、综合电商平台的冲击等都成为了母婴跨境电商当下的问题。
供应链:绕不开的门槛
当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链,将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队,去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商,与他们建立联系,从源头拿到货品,通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税,最终做后端整个供应链的整合。当下也有不少各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化,积极与海关的清关系统做对接,希望改变人工操作的传统方式,通过电子清关提高效率,越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。
从母婴市场的情况来看,品类受限,爆款依然是妈妈们最抢手的产品,但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定,而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道,复合渠道相对冗长,使得上游供应链不稳定,各地区之间的差异性比较大,最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到:“与此同时,跨境总体上其实是赔钱的,它有毛利,但是毛利因为有供应链的成本,算下来其实是不赚钱的。”
综合平台的冲击怎么扛?
面对电商巨头的入局,母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看,一直扮演专业的角色:有做工具的,也有布局社区的。这些“小而美”的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯,在母婴消费群体中会更加深入,深耕母婴市场。据相关媒体报道,不少母婴行业的专业人士认为,母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点,母婴垂直电商上的用户购买时间较长,而综合性平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。
但事实并不是这样。从当下的市场格局来看,母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额,而垂直母婴电商的体量十分小。据悉,相关数据显示,在2015年第2季度中,天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。
为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大?原来,天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富;其次,综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中,导致用户习惯性地在综合性平台上进行购买;除此之外,综合性平台源于长久的经营模式,有牢固的用户基础,相比母婴垂直电商,可信度更高。
招架得住资本寒冬吗?
近两年一直是母婴跨境电商的资本季,玩家一哄而上,投资人瞄准母婴市场,从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资,不少投资人一掷千金。但在刚刚过去的2015年年底,即使“二胎”政策已经开放,“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场,母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩,这对于母婴跨境电商来说,并不是一件好事情。
资本寒冬的来临意味着将会有一大批企业因为资金链的断裂而倒闭,但也意味着将会有一批优秀的企业被筛选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时,也进入了一个“拉锯战”阶段。如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争,还是来自于环境的压力,2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。未来母婴跨境电商将会有怎样的应对能力,又有多少母婴电商活下来,让我们拭目以待。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。