2015跨境电商:硝烟下的机遇与变革
2017-07-21 167
政策利好倾斜下的发展契机
在全球外贸形势的低迷,中国经济下行的压力之下,跨境电子商务承担了推动开放型经济的转型升级,打造新的经济增长点的任务。这将很大程度上改变中国在国际产业链分工中处于较低水平的定位,从而实现外贸优进优出、升级发展。
从2014年海关总署的 “56号” 和 “57号” 文件出台,跨境电商在政策层面上被正式承认,保税进口模式逐渐明朗,跨境贸易在政策层面屡屡释放利好信息。
年初,国家质检总局在5个试点城市(上海,杭州,宁波,郑州,重庆)建立跨境电子商务平台。随后4月,国务院出台关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策,表明政府促进消费回流国内的决心。紧接着6月发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》(国办发〔2015〕46号),这是我国首个关于跨境电商发展的系统性指导文件,在海关监管、检验检疫、进出口税收、支付结算等多个方面提出支持跨境电商发展的有力举措,为跨境电商行业发展提供了新契机。堪称2015年跨境电商的头号政策。
此外我国6月还与韩国、澳大利亚签署自由贸易协定,降低关税。并于10月宣布将全国跨境电商试点城市增至 8 个,包括郑州、宁波、杭州、重庆、天津等。
2015年短短3个月的时间,国家连续6次发布对于跨境电商扶持政策并认可了业内通行的保税模式,这不仅为国内跨境电商迅速发展提供了契机,更是给跨境电商打通国际供应链、国际物流、创造行业利润提供了基础。
除此之外,在跨境电子支付问题与海外物流问题上,国务院也表示将逐步推进跨境外汇支付试点,支持境内银行卡清算机构拓展境外服务,并计划推行“互联网 + 流通” 行动等,以解决这些可能成为跨境电商发展瓶颈的问题。
资本介入,大佬小弟齐入场
如果关注了近几年海外购市场,就不难理解资本的热忱。从2010到2014,短短4年间,中国海外购物交易额从100多亿增长到超过800亿。商务部预测,2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%,年增长率将超过30%。因此有人说,跨境电商将会是电商行业内“最后一块蛋糕”。
所以尽管资本寒冬已经成为今年互联网创业圈的固定话题,投资人开始捂住钱袋子的调侃也不绝于耳,但看今年的跨境电商领域中的创业公司,似乎完全没有受到这股寒流的影响。
1月,洋码头宣布,完成B轮一亿美元的融资。这个金额创下当时跨境电商行业的融资新高。但很快记录就被打破。3月,街蜜对外宣布,获得IDG的数百万美金投资。6月,小红书宣布早在去年就已经完成数千万美元的B轮融资。7月,海外购物平台么么嗖获数千万人民币B轮投资。8月,淘世界宣布完成3000万美元B轮融资。9月,蜜芽完成1.5亿美元的D轮融资,由百度领投,估值到达近10亿。紧接着10月,波罗蜜放出完成3000万美金的B轮融资的消息。
资本的推波助澜让入局者们在2015年玩转的风生水起,不过最激烈的搏杀永远发生在巨头之间,阿里巴巴、京东、亚马逊包括聚美、唯品会等老牌电商分别以不同的形式涉水跨境,在2015年将这场竞争推向了白热化。
年初,围绕韩国的争夺成为了今年一场颇具代表性的战役。先是2月份,为寻求“极速免税店”业务的供应商,聚美优品创始人陈欧率高管团队拜访了韩国60多家品牌商;3月25日,唯品会宣布与大韩贸易投资振兴公社签署合作备忘录;仅一天后,京东创始人刘强东在首尔宣布京东“韩国馆”正式启动。同样在3月,阿里巴巴也确认与200多家韩国公司洽谈电子商务业务合作,5月,马云亲临韩国,揭幕天猫韩国馆。以韩国市场作为开端,接下来的一年中,国内各家巨头又相继在欧洲、美国等地点燃战火, 通过国家馆的设立完成国际化战略的第一步。
而另一方面,美国电商亚马逊则通过新成立的跨境通平台,将消费者引导到美国亚马逊网站,专门针对中国消费者开通入口,用中文显示商品,并用人民币标注价格,11月宣布开通海外直邮中国的六大亚马逊海外站点,中国消费者可以通过亚马逊中国直接购买8000多万种国际商品。
除了拿投资人的钱,同样站在巨人肩膀上,背靠资本的大树涉足跨境电商的还有网易集团旗下的网易考拉和顺丰快递推出的丰趣海淘。希望能够依靠用户积累与物流优势,在这个用户需求高速增长的朝阳市场上,分得一杯羹。
同样的领域,不同的玩法
虽然都是同一个圈内的玩家,但从电商大佬到创业小弟都分别选择了不同的方式来拓展自己的业务,所以文章的最后我们以模式为划分标准简单分析一下目前跨境电商领域内各平台的特点。
1、代表公司:天猫国际
M2C平台模式的本质是开放平台入驻商家,交易由商家和消费者完成,平台只提供支付解决和信息沟通。这种模式下的优点在于现金流的周转期长,模式轻,投入低,用户信任度高,商品由海外直邮。但缺点在于大多为TP代运营,价位高,品牌质量管控力弱,并且必须面临供应链难题,甚至需要自建仓储和物流。
2、代表公司:淘宝全球购,洋码头扫货app,街蜜,海蜜
C2C海外买手制顾名思义就是通过海外买手入驻电商平台开店,交易是个人对个人,提供品类以长尾非标品为主,买手可以根据消费者不同的需求进行扫货。
这种模式非常大的一个优点在于消费者主导交易,因为走的是非标准化商品路线,可以满足碎片化用户的个性需求,SKU问题得到解决。但缺点同样很明显,平台无法保证商品的真伪, 所以很难获取消费者的信任,并且无法控制物流的时效性。除此之外如何平衡买手与用户的增长也是需要考虑的难点。
3、代表公司:京东、聚美、蜜芽、辣妈帮、考拉海购、丰趣海淘
B2C保税自营+直采是由平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程的一种模式。需要资金、团队、货源、物流全环节参与。通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度以及缓解供应链压力。B2C的优点主要是采购价格低,容易以便宜的价格吸引消费者,并且由于物流相对可控,商品能够以最快的速度到达消费者手中。基于标准化的商品与服务,品质有所保障,易获得消费者信任。但缺点在于模式重、门槛高。需要庞大的团队以及雄厚的资金支持。最关键的问题是品类受限。商品主要集中在爆品标品,比如奶粉尿布等,无法满足大众的多样化需求。
4、代表公司:小红书、什么值得买海外电商直邮
社交、导购类模式以优质内容的分享与社区资讯的形式形成粉丝效应强化品牌。以内容优势引导消费转化。它的优点在于用户忠诚度高、粘性大,并且便于塑造爆款推荐。不过缺点是由于其小而美的轻模式,所以极度依赖与外部供应商,供应链能力薄弱,不容易形成贸易壁垒。
5、代表公司:亚马逊
海外直邮模式就是海外商家接到订单后,先将包裹放在距离最近的一个海外集货仓,集合成一个大包裹,运送到商家合作物流商的集货口岸,接下来走国内物流流程。其优点在于有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU,可以帮助消费者简化“海淘”流程,尽可能地以本地化的购买和支付方式,直接选购海外商品。但缺点在于跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力,亚马逊能否准确把握本土用户的消费需求还有待考验
作为电商行业的最后一块蓝海,过去的2015年中跨境电商在政策、资本、用户等多重力量的共同推动下,将标品爆款和垂直领域已经升级成了红海。但直到今天,供应链、物流、服务仍是跨境电商行业的三大主要发展瓶颈,尽管巨头们已经纷纷下海,但留给创业们的机会和挑战一样多。真正属于跨境电商的战役也许才刚刚打响。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。