跨进电商新政下,竞争的核心关键花落谁家?
2017-05-13 158
从长远看来,基本肯定的是税率的成本一定会追加到商品售价上,也就是一定是消费者买单。但市场经济决定“性价比”取胜,即便跨境商品成本增加,但只要在同类(国内)商品中最有性价比,就一定还会被买单。媒体解读新政策利弊的时候,会不小心把“提高的税率”当成是额外的付出,但如果把这当成是“商品成本”的一部分时,事情就很好理解了。并且对于消费者来说,他们关心的,只是自己付出了多少钱。所以笔者看来,跨境电商新政策产品的影响,并不会明显地体现在价格上,而是在更为深远和隐蔽的维度上。
竞争核心的转移
当下环境中,跨境电商竞争核心到底是什么?
价格:价格在国内电商竞争中,充当着不可替代的重要角色。这是因为国内电商在竞争中非常“弱品牌”化,譬如你在某宝搜索手机壳,你会得到上万个结果,这时的用户对品牌的诉求是弱化的,他心中的衡量维度只有一个,那就是价格。但是在跨境电商中,任何产品都会被消费者细化到哪个国家,哪个品牌,甚至哪个型号,哪个批次。相对于国内电商商品,跨境电商的商品是标准化的。标准化的背后是价格统一。目前唯一干扰价格统一的是不同的渠道拿到不同的商品价格,但基本是在可控范围内。新政策在一定程度上对渠道、供应链有了更高的要求,所以价格会愈加趋于更透明,更统一。
商品:随着跨境电商整个市场规模的壮大和新政后执行“正面清单”制度后,对于原有爆品的发展会有一定阻碍效果。并且目前跨境电商用户增长的速率已经远大于新爆品开发的速率,所以“爆品”被消化的剩余空间已经非常有限,“爆品”竞争优势也会愈加衰减。
独家:商品独家在电商1.0时代有着举足轻重的地位,也就是为什么之前会出现商家面对“平台二选一”的处境。以独家为竞争资源的做法,会非常伤害品牌利益,这种做法对国外品牌也许会更加不奏效。很多国外品牌不同于国内品牌,它们有些是几十年的品牌企业,相比于销量,它们更在乎的是一个可以信赖打开中国市场的渠道。
产品:虽然现在人人都说大数据和个性化,但实际上在市面上并没有哪家电商的产品能够依靠这些内容让产品本身具有核心竞争力。产品和商品在电商领域之间的竞争的地位完全处于不同的地位。
基于上述,我们发现,在跨境电商时代,电商平台间的竞争的最核心已经不再是价格、商品、独家、产品上面,竞争的核心已经发生偏移,那么在未来,在跨境电商新政策执行之后,跨境电商的竞争力和话语权又会体现在哪些方面呢?
资金。这一点毋庸置疑,但是在新政策执行之后,资金的重要性会愈加重要。新政策对平台供应链有更为严格的考验,平台需要拿出更多的资金进行更大批量的采购,这样既能保障价格足够低,又能稳住渠道。
流量。流量长久以来都是电商平台最大的支出之一。现在的流量不同于以前。现在即便用户知道你,但是为什么选择来到你才是关键。这也是为什么现在互联网产品会讲生态和“入口”,因为只有有意愿到达平台上的,才能称之为流量。所以我们看到阿里会买微博、UC、优酷,这其中最核心的,就是在抢占入口。因为现在流量已经十分分散,即便没有人不知道淘宝,但是已经解决不了淘宝对流量的担心。又比如小红书等一批跨境电商为什么会做社区?也是对把持流量的考量之一。
潜爆款的打造。上述中有说到,目前已有的标准爆款已经捉襟见肘,那么谁能打造出新的爆款,谁就能在货源上,拥有主导权。阿里近来所主推的“网红经济”,以及网易考拉海购张蕾提出的“媒体型电商”,都是在展现自身在“打造爆品”方面的能力。不过相比了网易在媒体和移动互联网产品方面的积累,阿里的步数略显薄弱。
品牌口碑。这里说的品牌口碑是指电商平台的企业口碑,这虽然是大家认同,但却容易被忽视的竞争力。我们来看看目前一些产品的命名,突出品牌代表:京东全球购、网易考拉海购;弱化品牌名的:极速免税店(聚美)、天猫国际(阿里)。天猫国际可能有人认为并没有弱化品牌,但是要知道阿里最初的海外购业务是从“淘宝全球购”孵化出来的。聚美的陈欧最近也在微博与网友的职责撕逼,由此可见品牌的第一认知对一个新生产品有多重要。举个简单的例子,如果只从名字上比较,网易考拉海购和淘宝全球购你会选哪个?这时候,就是“网易”和“淘宝”之间的品牌比较了。
我们常说跨境电商的快速发展,实则是国内中产阶级的崛起,然而中产阶级的崛起正是因为自我意识的觉醒,这部分人意识到自己所处的生活状态与自己应有生活状态所不想匹配,这才是跨境电商存在的关键。
跨境电商主流用户的特点是具有更强的自我意识,具有更理性的消费标准。
电商领域的进步,将一定程度上,让传统的电商平台优势弱化。这时候,崭新的,也许才是最好的。跨境电商的新政策短时间不会带来大的用户行为反弹,但是从长远来看,这或许是中国电商领域进入一个新时代的开端。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。