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花费越来越多，效果越来越差？百度糯米直通车助力婚纱摄影商家玩转网络营销

admin 2021-01-16 25

结婚生子买房买车，可谓普通人一生中最昂贵的几项开销，不过近年来一是年轻人的品味越来越高，二是高房价压力下人们对大宗消费项更加精打细算，让一度似乎躺着都能数钱的婚纱摄影行业面临巨大的发展压力。每个激烈竞争的地方，裹足不前即是全面落后，传统婚纱摄影企业与互联网的结合成了一条必经的救赎之道，但在不断花样翻新的概念之外，从业者到底有着怎样的感悟与收获?O2O时代的营销再升级我们这种工作室式的婚纱摄影，因为没有大门脸，主要从各种推广来获客，前两年团购时代可以说是我们活得最滋润的时候，北京浪漫满屋婚纱摄影工作室经理王明月介绍道，而这份经验却是他在尝试过大部分团购网站、视频网站、114等诸多手段后所得出。他的这份执着，收获的回报也足以让同行羡慕。在营销的推广投入上，我们从来没有设过限额。我感觉如果一天只投个一百两百那肯定永远出不了效果，如果要想效果好，投放费用越高、关键词越热就会赚的越多。王明月这样理解网络营销。他更是认为，如果只是偶尔单次、小批量的投放广告，那投入和回报就永远无法成正比，就更容易陷入到广告做了很多却没有回报的陷阱中。但营销的规律也告诉我们，投入的方向出现错误，就未必能产生相应的效果，在团购时代性价比超高、技术过硬、服务成体系的网红商家浪漫满屋也在不停地反思与检讨自己的投入策略，在市场变革下不断探寻未来的发展道路。据浪漫满屋经理王明月介绍，在结婚行业的主力消费群体变成90后以后，以往的经验主义反而成为了拖累，受欢迎的摄影师特质从会拍照变成了会沟通，能够按照客户需求打造定制风格内容的摄影师广受欢迎。他们喜欢的东西跟80后可以说完全不同，平时交流就能够感受到，他们需要一些自己的特色，量身订制的系列越做越好。他坦言，那种一板一眼的摆拍已经被淘汰了。与此同时，一板一眼的团单套餐也无法满足用户日趋多样化的需求。与此前更重成交的团单相比，能让更多的用户看到自己，并在后续的沟通中为用户完成个性化的服务，成为婚纱摄影行业的重要部分。更多的展现机会，成为营销投入的一个重点方向。472万次展现，相当于有472万人次看到了我的店面信息，我的花费仅仅是1万多块钱。这472万次展现带来的是近千个咨询电话，以及近百个订单。不仅成本直接收回，潜在的品牌效应及消费者未来订单更是难以估量。这是百度糯米的直通车，给浪漫满屋带来的价值。从团单模式到直通车、整合营销，通过与百度糯米的长期合作，在众多机构仍依赖门店引流的情况下，浪漫满屋却已经做到大部分客流来自线上，完成了面向互联网时代的营销轻型化转型。营销方式的探索没有止境不折腾，不疯魔，不成活。虽然从来都不是传统意义上的广告大客户，但婚纱摄影机构却大都在推广上尝试过市面上几乎所有的手段。论坛营销、团购营销、线下传单、微信、微博、电视、广播、报纸、搜索引擎、门户网站、信息流……几乎所有你能看到的地方，都有婚纱摄影机构的身影。用户消费习惯的变化正在冲击着整个行业，这让从业者们从压力转为焦虑。但在普通消费者看来，提起婚纱摄影脑海中浮现出的无不是装修奢华的影楼、衣着时尚充满艺术气质的摄影师、各种堆成山的道具还有贵的吓人的报价单。人们会下意识的认为，婚纱摄影是个暴利的行业，土豪遍地走。在互联网让信息差无限缩小的今天，机构必须加大自身升级才能获得消费者的信赖，然而投入到其中的成本却只有快速获得回报，才能让机构的运营进入到良性状态。网络推广的成效高低，成了决定竞争天平倾斜角度的决定性因素，几乎每个机构都陈列重兵，广泛尝试，试图让自己从中脱颖而出。团购虽然古老，但无论是曾经还是现在都为我们做出过贡献。台北新娘婚纱摄影负责人靳蓝英表示，在我们对营销推广一头雾水的时候，团购给我们打开了一道大门。无论未来有多少新的推广方式，团购始终能够占有一席之地。面向于中端广大消费群体的台北新娘婚纱摄影，及时根据市场需求跟进潮流，在摄影风格技术和推广手段上更是勇于创新。负责人靳蓝英进一步表示：比如百度糯米，在团购基础上，给我们带来了更多的推广方式，例如旺铺、直通车，未来也许会有更多更有效的新模式等着我们一起探索。婚纱摄影行业的营销推广究竟要怎么做？婚纱摄影乃至整个结婚行业拥有低频、高价、难沉淀的特点，即便各种互联网+概念层出不穷，也会呈现高投入与低回报，广撒网与捕小鱼，仍然让从业者们陷入前所未有的迷茫中。玫瑰星座studio的创始人沈研走进婚纱摄影这行业纯属意外，由于工作关系，他会经常接触照片冲印工作，继而爱上了摄影。从影楼的兼职助理到拥有独立的工作室，再到首家开创中国高端韩式婚纱摄影而走红，可谓白手起家的他对这个行业的营销和推广有着自己独特的理解。从团单到O2O，再到如今百度糯米直通车的升级，婚纱摄影行业越来越多的订单来自于线上。然而，近些年碎片化理论的流行，让人们只看到传播渠道的分散，却没有看到集中优势资源投放的益处。经营者认为必须多平台站位才能保证自己不落后于他人，却忘了在分散投放又缺乏品牌整合的情况下不可预期的浪费。创始人沈研表示，玫瑰星座studio定位于高端精品，苦心钻研技术是我们一直坚持的。但在市场环境加速变化的今天，不仅要修炼内功，外在的推广手段也要拓展。在经历过多方尝试和多方对比后，他如今深切认为，拥有百度生态的推广方式可能是最适合这个行业的推广模式。对百度糯米而言，经营者获得的资源不仅来自于百度糯米自身，还有来自百度的生态支持以及在网络营销推广上的专业积累。甚至，百度糯米的大数据资源，也能以人工智能的方式帮助众多经营者，通过挖掘用户的潜在需求让商家不再盲目投入。而针对于当前消费者过度分散在各个平台的问题，百度糯米能够整合手机百度、百度地图资源，多场景入口让商家一站式满足引流需求。做了这么久婚纱摄影，看多了新人，最大的感触就是人和人之间的互相陪伴是最美丽的，孤独的人寸步难行。做事业也要有能结婚的伙伴才行。不仅是在婚纱摄影行业，任何行业的创业者，想要获得成功，一个优秀的合作伙伴和推广平台，永远是不可或缺的。

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