亚马逊等到跨境电商“好时候”
2017-07-07 252
由于本土化缺位,不像国内本土B2C电商血拼价格战、疯狂烧钱求曝光,进入中国时间并不晚的亚马逊在入华十年后,其中国一整年的销售额曾被指不及阿里巴巴公布的“双11”一日的成交额,也不及小米公司卖自己一个产品的收入。
但美国人对自己的自信与自持等来了回报。亚马逊中国终于等来最好的时候―跨境电商成为亚马逊这家拥有全球电商供应链资源的2015战略核心。
4月24日,在2015亿邦跨境电商峰会间隙,中国商报记者专访了亚马逊中国副总裁牛英华,听其讲述亚马逊的中国谋变。
跨境电商的战略高度
去年8月,亚马逊中国和上海自贸区签订合作备忘录。3个月后的“双11”,亚马逊试运营海外购商店;两周后,亚马逊在中国推“黑色星期五”海外购物节;又3天后,亚马逊海外购商店正式上线。到2015年3月,亚马逊入驻天猫开卖国际直采商品;4月,亚马逊海外购移动APP端应用发布……一系列紧锣密鼓的海外购节奏的推出,显示在如今的亚马逊中国内部,跨境电商的战略已经成为核心战略。
中国商报:亚马逊为何会把跨境电商提到如此高的战略高度?
牛英华:天时地利人和。亚马逊有自己进出口的平台、物流、资源,并且早就有了。在政策层面上,国家鼓励开放和尝试各种新方式;在消费层上,消费者的需求发生了很大变化,几方面叠加在一起,让我们感觉到中国正赶上好时候。
中国商报:亚马逊怎么看待中国市场的竞争对手?类似京东、还有苏宁进入海外购对亚马逊是否会构成影响?
牛英华:相对于本土品牌,亚马逊的产品资源、顾客资源还有物流体系是现成的优势,在此基础上我们要做的就是选择好产品,把市场推广做好。跨境电商行业里的同行,大家并不是在同一个领域当中竞争,着力点不在同一个方面,方式也不太一样。
中国商报:今年下半年亚马逊中国的市场策略重点在哪儿?营销上将如何快速扩大市场份额?
牛英华:亚马逊在中国的策略目前非常明确,就是国际品牌战略以及全球开店战略。
中国商报:未来三五年内,亚马逊对海外购有怎样的预期?
牛英华:非常希望把海外购平台轰轰烈烈地做下去,拓展品类、拓展国家。目前海外购商店引入的是亚马逊美国的选品,未来会引入更多国际站点的选品,而且会尽快实现。
中国商报:从去年开始,各路资本对中国的跨境电商发力诸多,亚马逊作为一家国际化跨国公司,从2014年开始的跨境电商发展还有什么“痛点”?在政策上,是否还有需要跟监管部门磨合的地方?
牛英华:跨境电商本身是一个新兴领域,在政府的法律法规、海关清关过程等方面都处于摸索阶段。政府和企业都在摸索。在这个过程当中,我们非常感谢政府方面给予了很多支持,也希望政府的策略可以更加明确。
中国商报:在您看来,亚马逊海外购的服务,截至目前还有什么“短板”?
牛英华:亚马逊海外购的整个流程设计非常严谨,包括现在的递送速度在行业里也很领先。亚马逊海外购从美国出库到入库都有跟进,也有自动化的订单形成,消费者若有任何不明白,我们提供7×24小时的双语客服服务,这是放心跨境购物很好的保障。到目前为止,各方面还比较积极和顺畅。我们也在不断努力,未来在网站页面和市场推广上将更大胆、更积极。
中国商报:未来海外购主要的风险因素会是什么?
牛英华:一开始做一件事情的立足点会决定后期是否有风险以及风险有多大。从一开始做海外购,我们就选择以产品质量和种类为立足点。但若立足于价格,风险就会很大。因为品牌公司任何一个有关价差的动作,或税收变动都可能产生不利的影响。而且对亚马逊来讲,推进和执行国际品牌战略是亚马逊海外购、海外直采、自贸区模式和国际精品等都在做的一整套“长短拳”的服务组合,最终追求的是产品质量和产品组合,从而可以更稳健。
跨境电商核心竞争力在选品
亚马逊中国目前已经是自营平台中拥有最多国际品牌的电商。通过海外购、进口直采、国际精品(独家、特色品牌)三种业务模式形成巨大的选品库,目前涉及32大品类、2500万选品,有接近两百万的国际选品,2014年亚马逊自营国际品牌数量增长56%。日前,上海自贸区数据显示,亚马逊跨境电商直购进口订单突破10万票。牛英华说,数据表明,亚马逊海外购和直采目前在中国正大受欢迎。
中国商报:从今年初开始,以创业公司为主的跨境电商进口企业发起以纸尿裤、奶粉等为主打的母婴用品的跨境价格战,亚马逊海外购并没有跟进,是如何考虑的?
牛英华:很多网站售卖的产品有限,大家会很容易陷入同质化竞争。对亚马逊来讲,能够售卖的产品品类很多,我们不会看其他电商打价格战就也开始打价格战。亚马逊售卖商品的价格本来就很便宜,以海外购商店为例,上面的所有选品都与美国同质同价。
中国商报:中国消费者对进口电商的盲区在于并不了解国外的流通体系,而目前多数跨境电商平台声称互联网玩的就是“英雄不问出处”,不要授权,只要保证是正品行货,基本采取散单拿货的方式。
牛英华:对亚马逊来讲,售卖任何产品,质量必须是第一位的。任何商品在亚马逊平台上售卖,必须要有明确的品牌授权和清晰的产品供应流程线。
长期而言,跨境电商胜出的核心竞争力是丰富的选品和可靠的产品质量。跨境电商价格利差是临时的,品牌价差很容易消失。品牌公司很聪明,假如中国市场卖得比美国市场贵30%,其一调整就能让跨境电商没有利用价差进行价格套利的空间。亚马逊更看重好的口碑,已经营造了很好的形象并且很小心地在保护这个形象。
中国商报:亚马逊的品牌商是100%获得授权吗?
牛英华:是的。海外购售卖的商品是亚马逊自营的商品。从未来发展来看,亚马逊非常注重海外购需求的发展。中国消费者的潜力巨大,不仅仅是懂外文的消费者,而是要让所有中国消费者都能享受到优质的国际选品。
中国商报:未来商家是否有可能在亚马逊海外购平台上开店?
牛英华:消费者对跨境进口产品质量的要求挺高,亚马逊对自己的要求也很高。亚马逊在美国市场上还有海量的选品,目前不急于开放。
中国商报:亚马逊一般如何说服商家加入亚马逊海外购平台,而不用担心其线上线下销售策略以及跨境价格体系的冲突?
牛英华:亚马逊跟很多供应商有过深入讨论。一开始大家也确实觉得商品在中国卖得太便宜,但后来亚马逊告诉他们跨境电商的生意并不是“新生意”,中国消费者其实早已通过代购等多种方式购买。其实很多品牌并不清楚它的产品(尤其是新款的产品)对中国消费者是否适用,甚至担心因商品不能畅销而引发新的库存压力,海外购平台能帮助品牌商在中国进行“先期测试”。品牌商可能会推出几十款新品,通过亚马逊海外购平台发现只要有三款产品中国消费者点击率很高,它就可以有的放矢地推广产品。
亚马逊十年“入淘”的选择
3月,Amazon官方旗舰店入驻天猫―亚马逊在中国的最大竞争对手。这是亚马逊的一次大改变。此前,除亚马逊自有的kindle阅读器之外,亚马逊从未将商品放在竞争对手渠道销售。外界笑言,亚马逊入华十年只换来成为淘宝的一个卖家。
中国商报:除海外购发力加码外,亚马逊中国今年的大动作还包括入驻天猫。此举至今令外界褒贬不一,作为当事人的亚马逊能否告诉我们,“十年入淘”的尝试到底是基于怎样的一个市场判断?
牛英华:首先,在天猫商店里卖的是亚马逊海外直采的选品,首批精选了近千种亚马逊中国“进口直采”商品,但只占亚马逊中国国际选品中很少的一部分,为什么要做这样的尝试?
从消费者角度看,我们想让消费者能够了解到,在中国,亚马逊是非常好的进口商品选购平台。我们认为,天猫其实就是一个销售渠道。一些之前没有在亚马逊购物过的顾客现在可以在天猫发现亚马逊的品牌,并从此了解亚马逊。而且,消费者在“Amazon官方旗舰店”选购的过程中,实际上是在使用亚马逊的物流、包装、客服、退换货等服务,就能够了解到整个亚马逊作为品牌最有吸引力的地方。
从供应商角度来看,很多国际供应商想进入中国市场,但是不知道怎么做,他们没有足够强大的团队来做这个事情。他们很希望有像亚马逊这样口碑不错的企业能够成为其在中国的代理。供应商把品牌交给了亚马逊,我们就帮助他在中国所有的渠道拓展;在这个过程当中,天猫只是亚马逊开拓的其中一个渠道。
基于上述两点考虑,亚马逊就在天猫做了尝试。我们还有很多其他的尝试。
中国商报:亚马逊跟天猫的合作,双方谁更主动?
牛英华:其实,从整体来看,大家都是一个竞合的态度。在天猫amazon官方旗舰店,很多品牌是天猫此前没有的,我们能够为消费者带来更多选品。
中国商报:截至目前,亚马逊在天猫的销售如何?
牛英华:符合我们的预期。天猫官方旗舰店客户的留言其实非常说明问题。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?




