跨境电商核心竞争力在选品
2017-06-01 189
中国商报:从今年初开始,以创业公司为主的跨境电商进口企业发起以纸尿裤、奶粉等为主打的母婴用品的跨境价格战,亚马逊海外购并没有跟进,是如何考虑的?
牛英华:很多网站售卖的产品有限,大家会很容易陷入同质化竞争。对亚马逊来讲,能够售卖的产品品类很多,我们不会看其他电商打价格战就也开始打价格战。亚马逊售卖商品的价格本来就很便宜,以海外购商店为例,上面的所有选品都与美国同质同价。
中国商报:中国消费者对进口电商的盲区在于并不了解国外的流通体系,而目前多数跨境电商平台声称互联网玩的就是“英雄不问出处”,不要授权,只要保证是正品行货,基本采取散单拿货的方式。
牛英华:对亚马逊来讲,售卖任何产品,质量必须是第一位的。任何商品在亚马逊平台上售卖,必须要有明确的品牌授权和清晰的产品供应流程线。
长期而言,跨境电商胜出的核心竞争力是丰富的选品和可靠的产品质量。跨境电商价格利差是临时的,品牌价差很容易消失。品牌公司很聪明,假如中国市场卖得比美国市场贵30%,其一调整就能让跨境电商没有利用价差进行价格套利的空间。亚马逊更看重好的口碑,已经营造了很好的形象并且很小心地在保护这个形象。
中国商报:亚马逊的品牌商是100%获得授权吗?
牛英华:是的。海外购售卖的商品是亚马逊自营的商品。从未来发展来看,亚马逊非常注重海外购需求的发展。中国消费者的潜力巨大,不仅仅是懂外文的消费者,而是要让所有中国消费者都能享受到优质的国际选品。
中国商报:未来商家是否有可能在亚马逊海外购平台上开店?
牛英华:消费者对跨境进口产品质量的要求挺高,亚马逊对自己的要求也很高。亚马逊在美国市场上还有海量的选品,目前不急于开放。
中国商报:亚马逊一般如何说服商家加入亚马逊海外购平台,而不用担心其线上线下销售策略以及跨境价格体系的冲突?
牛英华:亚马逊跟很多供应商有过深入讨论。一开始大家也确实觉得商品在中国卖得太便宜,但后来亚马逊告诉他们跨境电商的生意并不是“新生意”,中国消费者其实早已通过代购等多种方式购买。其实很多品牌并不清楚它的产品(尤其是新款的产品)对中国消费者是否适用,甚至担心因商品不能畅销而引发新的库存压力,海外购平台能帮助品牌商在中国进行“先期测试”。品牌商可能会推出几十款新品,通过亚马逊海外购平台发现只要有三款产品中国消费者点击率很高,它就可以有的放矢地推广产品。
亚马逊十年“入淘”的选择
3月,Amazon官方旗舰店入驻天猫―亚马逊在中国的最大竞争对手。这是亚马逊的一次大改变。此前,除亚马逊自有的kindle阅读器之外,亚马逊从未将商品放在竞争对手渠道销售。外界笑言,亚马逊入华十年只换来成为淘宝的一个卖家。
中国商报:除海外购发力加码外,亚马逊中国今年的大动作还包括入驻天猫。此举至今令外界褒贬不一,作为当事人的亚马逊能否告诉我们,“十年入淘”的尝试到底是基于怎样的一个市场判断?
牛英华:首先,在天猫商店里卖的是亚马逊海外直采的选品,首批精选了近千种亚马逊中国“进口直采”商品,但只占亚马逊中国国际选品中很少的一部分,为什么要做这样的尝试?
从消费者角度看,我们想让消费者能够了解到,在中国,亚马逊是非常好的进口商品选购平台。我们认为,天猫其实就是一个销售渠道。一些之前没有在亚马逊购物过的顾客现在可以在天猫发现亚马逊的品牌,并从此了解亚马逊。而且,消费者在“Amazon官方旗舰店”选购的过程中,实际上是在使用亚马逊的物流、包装、客服、退换货等服务,就能够了解到整个亚马逊作为品牌最有吸引力的地方。
从供应商角度来看,很多国际供应商想进入中国市场,但是不知道怎么做,他们没有足够强大的团队来做这个事情。他们很希望有像亚马逊这样口碑不错的企业能够成为其在中国的代理。供应商把品牌交给了亚马逊,我们就帮助他在中国所有的渠道拓展;在这个过程当中,天猫只是亚马逊开拓的其中一个渠道。
基于上述两点考虑,亚马逊就在天猫做了尝试。我们还有很多其他的尝试。
中国商报:亚马逊跟天猫的合作,双方谁更主动?
牛英华:其实,从整体来看,大家都是一个竞合的态度。在天猫amazon官方旗舰店,很多品牌是天猫此前没有的,我们能够为消费者带来更多选品。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




