跨境电商模式发展趋势分析,跨境电商平台运营策略分析
2017-06-18 156
从百度指数就能很好的看出来,从14年7月份至今搜索指数不断飙升,“跨境电商”会成为继O2O之后下一个烂大街的词吗?以现在的趋势来看很有可能。其实从最早的海外代购到“海淘”再到现在的电商平台网站!“跨境电商”让“海外代购”瞬间高大上了!
跨境电商频上头条 已成商家必争之地
跨境电商这行业现在有多火呢?互联网媒体对于跨境电商已经探讨多年,上头条已经不足为奇。但央视《新闻联播》也给了跨境电商一次上头条的待遇,重点报道了商务部发布的中国已成全球第一贸易大国的年度数据报告。当央视提到整个国内进出口贸易下的跨境电商时,却重点强调了跨境电商的惊人增速。“一份大数据报告勾勒出未来全球贸易格局。传统外贸年均增长不足10%,跨境电子商务却保持30%以上的增速。我国20多万家小企业在各类网络平台上做买卖,年交易额超过2500亿美元。中国正在和美国一起成为全球跨境电子商务的中心。在由互联网重塑的国际贸易格局当中,中国不仅抢得了先机,而且为贸易增长增加了新的支点。
从2014年至今,跨境电商就这样突然火了,天猫、亚马逊、京东、唯品会、一号店等纷纷开辟跨境电商的“第二战场”!最近得知敢做敢当的当当网也要进入跨境电商的“第二战场”。巨头们强势入侵之下,作为创业公司的洋码头、蜜牙宝贝、CN海淘几家分别获得高额融资,2015年开年后马云和刘强东亲赴欧洲列国“招商”,跨境电商的竞争在国内已经如火如荼展开了。
跨境电商究其本质 追根溯源
在我来看,跨境电商并不是什么模式创新,而只是概念的更新。从最早电子商务中的国际贸易就已经有了跨境电商的模式。直到最近几年,移动社交兴盛,人和人之间的联系更加紧密。海外代购、微商、海淘等火起来,一直到现在出现了跨境电商平台。名称一直在变,本质一直没变就是通过互联网做国际贸易。我在以前写文字中一直强调过一个观点就是:互联网变化很快,有些人你总怕跟不上节奏,其实你最应该明白的是互联网上不变的东西,这样你才能以不变应万变!
其实从1999年用互联网连接中国供应商与海外买家后,中国对外出口贸易就实现了互联网化。2004年创立的敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台,是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场;兰亭集势自2006创始,已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,兰亭集势的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。;全球速卖通是2010年阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外。
从最早的电子商务国际贸易到现在的跨境电商我们可以对外的互联网商业模式共经历了三个阶段,实现从信息服务,到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。跨境电商1.0时代(1999~2003)主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。
跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台,并不在网络上涉及任何交易环节。
跨境电商2.0阶段(2004~2012)随着敦煌网的上线,跨境电商2.0阶段来临。这个阶段,跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为,将线下交易、支付、物流等流程实现电子化,逐步实现在线交易平台。
跨境电商3.0阶段(2013~)2013年成为跨境电商重要转型年,跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型,跨境电商3.0“大时代”随之到来。首先,跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期,生产模式由大生产线向柔性制造转变,对代运营和产业链配套服务需求较高。另一方面,3.0阶段的主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变,批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。
跨境电商“乱花渐欲迷人眼”
上文中说到在跨境电商发展到3.0阶段形成了各种平台的商业模式,跨境电商已经变成了“乱花渐欲迷人眼”的态势!除了最为传统的海淘模式,我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类:
海外代购模式;
直发/直运平台模式;
自营B2C模式;
导购/返利平台模式;
海外商品闪购模式。
从目前来看,特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的,但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。海外代购模式、导购/返利平台模式、海外商品闪购模式等模式在跨境电商领域都存在各自的缺陷。在对产品质量的把控上,越来越多的海外代购已然变质,所谓“正品”很多时候不过是“出国逛了一圈回来”的国产高仿品,一条游离于政策之外的灰色产业链悄然形成,而购买者的权益保障仍是真空。 除了以上产品的质量问题外,代购模式对政策风险的应对问题也会成为消费者信任度的重要参考标准,而影响消费者的购买决策。从我的观点来看我还是比较倾向于自营B2C的跨境电商模式,因为经过一段时间的验证这种模式越来越表现出在跨境电商领域中凸显出它的优越性!
跨境电商怎样“柳暗花明又一村”
上文中看到跨境电商的各种平台模式已经到了“乱花渐欲迷人眼”程度,但是跨境电商怎样才能“柳暗花明又一村”呢?还是从我的认识是自营的B2C的跨境电商模式。有一个神奇的网站叫58同城,还有一个神奇的公司那就是蜜芽了,不到两年的时间完成C轮融资,团队从不到10人壮大到500多人。借用蜜芽CEO刘楠的话说:“蜜芽是一个妈妈的偶然创业成功”但在我来看每一件偶然的事中必然存在成功的因素,蜜芽就是在跨境电商中占坑最早,而且是垂直跨境电商。
最近一段时间蜜芽也是动作频频,不断出手捍卫行业的领先位置!去年,跨境母婴电商蜜芽与平安保险建立合作关系,平安保险将对蜜芽网上商城所出售的所有商品提供正品保险。蜜芽目前已经入驻宁波保税区开展跨境电商业务,广州保税仓的跨境业务也正式启动,其他保税城市也被列入计划之中。近日,进口母婴电商蜜芽又引进了欧洲线下知名连锁药房机构HCP。目前HCP旗下药房中的母婴用品、营养保健品、药妆个护等产品已在蜜芽上架。此外,蜜芽宣布与中国最大早教平台红黄蓝成立合资公司,拓展跨境母婴O2O领域,将会在红黄蓝全国范围内的1300多加现在亲子园中,设立线下体验终端。我想从蜜芽的动作可以看出,当一个创业公司的平台壮大之后,对所在领域的深度挖掘是建立壁垒的最好方式了!我认为既跨境又垂直才是蜜芽成功的关键因素!在产品上,坚持正品、精品、加特卖的特色是蜜芽最大的优势,蜜芽选择跨境B2C自营的模式,在供应链方面,采用互联网+国际贸易的形式,海外直采商品,自行进口,最大程度上的降低了产品成本。在人群上,蜜芽在跨境电商领域的切入点更细,用户更精准。从淘宝店起家,让蜜芽有了一定的用户口碑,所以形成妈咪口碑是延续降低推广成本的关键因素。移动社交时代,蜜芽社区蜜芽圈将妈咪们这部分有共同话题的人聚拢到一起,让他们做分享、做口碑传播就形成了社群的商业模式(欢迎搜索《互联网的商业模式和创新方法—社群商业》参考),蜜芽独特的运营模式和营销策略至关重要的作用。蜜芽选择跨境B2C自营的模式,在供应链方面,减少中间环节降低成本,最大幅度让利于消费者。但蜜芽的发展如此之迅速也堪称是神奇的案例,在竞争激烈的母婴电商领域能否保持独占鳌头的优势还需要时间的验证。毕竟蜜芽在2两年时间内完成C轮融资,团队从几人发展到几百人。发展如此之快,在对市场的了解上、潜在风险的预判和处理上也是对这只年轻团队巨大的考验,未来会怎样?我们一起关注!
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。