Mark漫谈跨境电商投资趋势+PPT原稿
2017-08-13 170
为什么在跨境电商领域里面Mark总是做压轴演讲?因为鹰熊汇一直给整个行业分享行业的干货,我不是大家所说的Mark大V大神大牛,我一直认为自己是鹰熊汇的小二,我也是跨境电商的一名学习者,和大家一起学习跨境电商。在前年的时候进入到行业里面,非常感谢在座的大龙网冯剑峰先生,是他把我引入到跨境电商这个领域里面,在很早之前,我一直做传统行业,后来想做跨境电商,就通过不停的学习,不停的努力,把一些学习心得分析报告发布到现在鹰熊汇公众帐号,形成了鹰熊汇现在接近20万的粉丝,也形成了跨境电商第一大社群。如果大家没有关注过我们微信,那么请大家打开微信,打开添加好友,你搜索四个字“跨境电商”,你会得到一个结果,第一位一定是我们鹰熊汇。我们保持鹰熊汇在微信搜索栏里面第一的位置长达一年的时间,未来也会永远是第一,因为鹰熊汇永远只想做第一,不做第二。
今天分享的跨境电商的内容也是我一直学习的体会和心得。大家会想了解跨境电商有什么?今天上午坐第一排的人都是行业的大佬,他们分享的都是战略性的内容,我作为一个学习者,或者是鹰熊汇小二,我带来的是干货,他们带来的是行业战略、大数据。我分享自己三个观点,第一个观点可能不对,但是是我自己的观点。
第一个观点,我认为跨境电商所有的数据都是假数据。也是像天猫国际总经理刘鹏所说一样,开峰会要说疯话,你今天上午听到所有的数据都不可以参考,因为你们作为跨境电商投资者,或者是希望获得投资的人,如果你相信那些数据就错了。因为跨境电商灰色太多,你得到的数据有可能是不准确的。
跨境电商在深圳十多万个卖家,每个卖家都不会跟Mark说去年做了多少。
第二个观点:跨境电商领域里面一切声称专家的人都是砖家,都是骗子。 因为跨境电商还没有时间积淀,我认为一个行业至少有10年研究才是专家,所以很多人说Mark你是行业专家,但我说不是。因为Mark一直认为自己是一个学习者,但是同时也一直认为跨境电商行业里没有专家,真正的专家是需要时间来积累的。
第三个观点:跨境电商至少还要有20年高速发展期。
这是为什么我会进入到这个行业,我对这个行业充满着期望和信心,所以低头扎进这个行业,去年很多人纷纷进入到跨境电商,有一个土豪告诉我钱多没有地方花。最近一说到投资就有大量的跨境电商案例,给到大家一些真实的案例。大家可以看到卖裤子,卖床单,卖鞋子都变成了跨境电商,卖裤子的是百元裤业,现在更名为跨境通,卖床单的是富安娜,卖鞋子是奥康,今年我也开始卖鞋子,我的梦想让跨境电商行业里面每个CEO能够穿上我自己卖的鞋子,我今天也穿了这双鞋子过来。大家都开始要摇身做跨境电商,就说明这个行业非常火热,说明这个行业充满着希望的。
我会做这个行业是两年前一次莽撞的决定,我看到网上有一个很好的文章,“跨境电商闷声发大财”,所以就被忽悠了进入这个行业。进入到这个行业就希望学习这个行业全链条的知识。现在跨境电商进入到最好的时代,最近杭州跨境电商综合实验区已经推出来,把最新的平台和项目列为新跨境电商试点区域。这使我感觉到这个行业是非常好的行业,未来20年都是非常好的行业,我今天坚信这个行业可以得到好的发展。我会坚持一条道走到黑,如果大家像我一样,有这样的想法,去坚持,喜欢这个行业,我相信会取得很多的成功。因为鹰熊汇只花一年的时间就成为行业最有影响力的平台,但是今天我都不知道自己的定位,我自己都没有想明白。我今天是卖鞋,明天又投资另外一家公司,后天又干另外一件事情。但我们在跨境电商行业口碑最好,培训课程一直是行业里性价比最高口碑最好的课程体系,我们一个月有5次培训班,连续几个月都没有落下过。
跨境电商现在壁垒的构建已经开始了,不像去年的时候有很多的机会。第二资本现在开始快速介入,第三从业者开始增加,第四个国际环境,经济环境进入低谷。如果大家今天是很大的企业,可能你已经发展遇到瓶颈,但是如果你的企业今天才刚刚开始,有一个很好的商业模式,你就可以发展很好,因为目前行业在低谷的状态,在低谷中进入就是最好的机会。未来跨境电商会变成几千几万卖家的格局,赚钱的人一定会很多,但是事业可能只会出现那么几个,会出现几个寡头平台,也就是两极分化。这个是未来出口跨境电商的趋势。
环球易购他们做什么,他们做纵向的整合,他们都在为未来布局。亚马逊是推动欧洲站,日本站,他们去做顺应他们的平台的事情,会得到很好的发展。OSELL海外O2O,WISH,BELLA BUY,ALLBUY,在PC端网站里大家很难看到搜索到鹰熊汇,因为鹰熊汇专著在移动端做事情。这些海外落地平台他们是做移动B2B落地的平台,我觉得这个是非常前景的。如果你用手机,一天可以18个小时使用,有时候在睡觉的状态在拿手机看,看看今天有没有人给我发短信,我所有的微信号上的所有的信息都是我自己看了和大家交流的,我在用心和大家做朋友。WISH仅花一年的时间,就做到20亿的消费额。移动端一定是未来的趋势,集中精力做移动端会比你先做PC端更加容易一些。为什么?因为这个是趋势。
东南亚霸主是LAZADA,环球易购通拓跨境易,我们看到资本力量在展示出来,特别是环球易购做横向扩张的时候,谁有机会和他们这些资本方去合作?一定是专注于自己的品牌,专注于自己很强的供应链,专注于自己的产品和企业。今天上午,小红书,美悦优选各自述说了自己主张,我认为小红书做出互联网+,美悦优选做的是+互联网,传统行业做互联网延展,是+互联网。那么互联网+用我们现有的互联网逻辑做成一个平台之后,再去整合线下的资源。“有棵树”也是资本市场做的比较风靡跨境电商的案例,它的估值接近20亿,还有很多如浩方、傲基等等这样的平台是未来投资机构关注的第二阵营。“有棵树”结合了进口的主题获得了巨额的投资。
广告之战格局在变,大家在会场看不到鹰熊汇的广告,是因为我们不想做广告,我们做的永远是实实在在的事情,通过大家认可我们,获得我们自身的价值。跨境电商布局双通路,天猫国际单天1.5亿;天猫,京东,网易,苏宁都做跨境电商。淘宝的全球购,今天任何一个平台都能像洋码头可以一年做到60亿的规模,但是还是做不到淘宝全球购。金字塔这样一个平台是小红书类似的平台,大家最近听说海蜜比较多一点,麦乐购和小红书是一个社交的平台,我自己是这样理解的,虽然我是一个男士,但是我也用小红书。前几天有人在这个行业里面做引流的资源,他们自己不做跨境电商,我想了一群已经没有了,凡是自己有流量都做跨境电商,都做进口,像妈妈帮、美丽说、蘑菇街等都在做这个事情。
跨境已经进入到另外一个阶段,叫做跨境进口入省城,云猴是步步高投资的,月销售额已经突破了2亿人民币,大家想一下,现在有的机会可能是在省城里面,上海没有听说真正做APP社交平台,上海的洋码头是开发的平台。像太原,成都这样的城市是不是有机会?
跨境进口已经进入到百淘大战了。今天再去看大家如果想去了解真的做跨境电商,做的进口要去布局,怎么布局?可能从来没有人跟你说,杭州自贸区说自己是最好的,广州也是说自己是最好的,上海也是说是最好的,到底谁是最好的,到底是谁好?谁容易入关,如果做跨境进口一定从三个地方入手,最容易是郑州,其次是广州,宁波和重庆,广州永远是很低调的,他们不会很张扬,但是实实在在是在干活。深圳,杭州,上海是非常严格的,我深深知道哪些地方做的更加容易一些,具体怎么容易就不讲了,因为是公共场合,有媒体在场。
深圳只有5家公司真正可以做跨境点上通关,如保宏,前海电商供应链,卓鼎汇通,捷利通达等等,也是在海关保税监管之下。广州是卓志,跨境易,威时等等。今天如果投资跨境,第一是平台,接下来进入物流的平台,再接下来是支付平台。跨境电商屋漏本土化布局,每一次深化都是投资机会,整个亚马逊FBA去年完成的布局。今年对日本站,欧洲站快速推动,飞鸟物流一直是在英国做海外仓最成熟的企业,如果还有一些没有了解,我希望大家告诉我谁做的更好。俄速通成为对俄小包物流霸主,飞机飞不停,最近还开通了俄罗斯海外仓。中国邮政E邮宝老大依然是老大,你做出口还是要去关注小包。
跨境电商金融服务已经开始萌芽了,如果今天还要去投资,供应链有很多的投资机会,行业中小卖家都希望有资金的支持,我们这个行业只有很少小很少的公司在做,可能我叫得上号的只有三四家。如果今天在上海有这样的资金实力的企业做跨境供应链金融会获得巨大的收益。洋码头1.5亿美金,贝贝网1亿美金等等这些都可以获得了资本进入。传统企业进军时,是跨境电商的重生期。
进口政策导向的结局,刚刚上午天猫总经理讲到,中国正在酝酿进口政策和关税政策的调整,这个只是一个传闻,可能得到结局会越来越难出头,这个时间点要进入,一定要找准机会。第二个领军企业的竞争会更加激烈,昨天坐地铁的时候,我会看到蜜芽广告做到上海,明显是要占领洋码头的领地上海的市场。跨境未来一定会呈现跨境、城市、农村三位一体的格局。中国的跨境电商会做的越来越好。
你若盛开,蝴蝶自来。跨境电商鹰熊汇定位自己是全球最大跨境电商社群,未来持续为大家研究全球跨境电商资源,给大家提供服务,今天没有想明白自己是干什么,未来可能会想明白。所有的投资人都是不懂跨境电商,而跨境电商大部分人不懂什么是投资,所以不要刻意找投资人,或者投资人也不要刻意找跨境电商。因为水到渠成的事情经常会发生,跨境电商扎扎实实把工作做好,一定可以得到投资者的青睐,真正有价值不用自己去宣传,就像鹰熊汇一样的。投资者说我们第一个要选择赛道,第二个赛手,鹰熊汇做的事情正在赛道里,而我们的团队成员又是跨境电商领域里最强的赛手,是一群赛手,所以,投资人说他们现在可以投资鹰熊汇了。这是所有跨境电商行业的小伙伴们支持所取得的结果,所以谢谢大家!
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。