Mark漫谈跨境电商投资趋势+PPT原稿
2017-08-13 187
为什么在跨境电商领域里面Mark总是做压轴演讲?因为鹰熊汇一直给整个行业分享行业的干货,我不是大家所说的Mark大V大神大牛,我一直认为自己是鹰熊汇的小二,我也是跨境电商的一名学习者,和大家一起学习跨境电商。在前年的时候进入到行业里面,非常感谢在座的大龙网冯剑峰先生,是他把我引入到跨境电商这个领域里面,在很早之前,我一直做传统行业,后来想做跨境电商,就通过不停的学习,不停的努力,把一些学习心得分析报告发布到现在鹰熊汇公众帐号,形成了鹰熊汇现在接近20万的粉丝,也形成了跨境电商第一大社群。如果大家没有关注过我们微信,那么请大家打开微信,打开添加好友,你搜索四个字“跨境电商”,你会得到一个结果,第一位一定是我们鹰熊汇。我们保持鹰熊汇在微信搜索栏里面第一的位置长达一年的时间,未来也会永远是第一,因为鹰熊汇永远只想做第一,不做第二。
今天分享的跨境电商的内容也是我一直学习的体会和心得。大家会想了解跨境电商有什么?今天上午坐第一排的人都是行业的大佬,他们分享的都是战略性的内容,我作为一个学习者,或者是鹰熊汇小二,我带来的是干货,他们带来的是行业战略、大数据。我分享自己三个观点,第一个观点可能不对,但是是我自己的观点。
第一个观点,我认为跨境电商所有的数据都是假数据。也是像天猫国际总经理刘鹏所说一样,开峰会要说疯话,你今天上午听到所有的数据都不可以参考,因为你们作为跨境电商投资者,或者是希望获得投资的人,如果你相信那些数据就错了。因为跨境电商灰色太多,你得到的数据有可能是不准确的。
跨境电商在深圳十多万个卖家,每个卖家都不会跟Mark说去年做了多少。
第二个观点:跨境电商领域里面一切声称专家的人都是砖家,都是骗子。 因为跨境电商还没有时间积淀,我认为一个行业至少有10年研究才是专家,所以很多人说Mark你是行业专家,但我说不是。因为Mark一直认为自己是一个学习者,但是同时也一直认为跨境电商行业里没有专家,真正的专家是需要时间来积累的。
第三个观点:跨境电商至少还要有20年高速发展期。
这是为什么我会进入到这个行业,我对这个行业充满着期望和信心,所以低头扎进这个行业,去年很多人纷纷进入到跨境电商,有一个土豪告诉我钱多没有地方花。最近一说到投资就有大量的跨境电商案例,给到大家一些真实的案例。大家可以看到卖裤子,卖床单,卖鞋子都变成了跨境电商,卖裤子的是百元裤业,现在更名为跨境通,卖床单的是富安娜,卖鞋子是奥康,今年我也开始卖鞋子,我的梦想让跨境电商行业里面每个CEO能够穿上我自己卖的鞋子,我今天也穿了这双鞋子过来。大家都开始要摇身做跨境电商,就说明这个行业非常火热,说明这个行业充满着希望的。
我会做这个行业是两年前一次莽撞的决定,我看到网上有一个很好的文章,“跨境电商闷声发大财”,所以就被忽悠了进入这个行业。进入到这个行业就希望学习这个行业全链条的知识。现在跨境电商进入到最好的时代,最近杭州跨境电商综合实验区已经推出来,把最新的平台和项目列为新跨境电商试点区域。这使我感觉到这个行业是非常好的行业,未来20年都是非常好的行业,我今天坚信这个行业可以得到好的发展。我会坚持一条道走到黑,如果大家像我一样,有这样的想法,去坚持,喜欢这个行业,我相信会取得很多的成功。因为鹰熊汇只花一年的时间就成为行业最有影响力的平台,但是今天我都不知道自己的定位,我自己都没有想明白。我今天是卖鞋,明天又投资另外一家公司,后天又干另外一件事情。但我们在跨境电商行业口碑最好,培训课程一直是行业里性价比最高口碑最好的课程体系,我们一个月有5次培训班,连续几个月都没有落下过。
跨境电商现在壁垒的构建已经开始了,不像去年的时候有很多的机会。第二资本现在开始快速介入,第三从业者开始增加,第四个国际环境,经济环境进入低谷。如果大家今天是很大的企业,可能你已经发展遇到瓶颈,但是如果你的企业今天才刚刚开始,有一个很好的商业模式,你就可以发展很好,因为目前行业在低谷的状态,在低谷中进入就是最好的机会。未来跨境电商会变成几千几万卖家的格局,赚钱的人一定会很多,但是事业可能只会出现那么几个,会出现几个寡头平台,也就是两极分化。这个是未来出口跨境电商的趋势。
环球易购他们做什么,他们做纵向的整合,他们都在为未来布局。亚马逊是推动欧洲站,日本站,他们去做顺应他们的平台的事情,会得到很好的发展。OSELL海外O2O,WISH,BELLA BUY,ALLBUY,在PC端网站里大家很难看到搜索到鹰熊汇,因为鹰熊汇专著在移动端做事情。这些海外落地平台他们是做移动B2B落地的平台,我觉得这个是非常前景的。如果你用手机,一天可以18个小时使用,有时候在睡觉的状态在拿手机看,看看今天有没有人给我发短信,我所有的微信号上的所有的信息都是我自己看了和大家交流的,我在用心和大家做朋友。WISH仅花一年的时间,就做到20亿的消费额。移动端一定是未来的趋势,集中精力做移动端会比你先做PC端更加容易一些。为什么?因为这个是趋势。
东南亚霸主是LAZADA,环球易购通拓跨境易,我们看到资本力量在展示出来,特别是环球易购做横向扩张的时候,谁有机会和他们这些资本方去合作?一定是专注于自己的品牌,专注于自己很强的供应链,专注于自己的产品和企业。今天上午,小红书,美悦优选各自述说了自己主张,我认为小红书做出互联网+,美悦优选做的是+互联网,传统行业做互联网延展,是+互联网。那么互联网+用我们现有的互联网逻辑做成一个平台之后,再去整合线下的资源。“有棵树”也是资本市场做的比较风靡跨境电商的案例,它的估值接近20亿,还有很多如浩方、傲基等等这样的平台是未来投资机构关注的第二阵营。“有棵树”结合了进口的主题获得了巨额的投资。
广告之战格局在变,大家在会场看不到鹰熊汇的广告,是因为我们不想做广告,我们做的永远是实实在在的事情,通过大家认可我们,获得我们自身的价值。跨境电商布局双通路,天猫国际单天1.5亿;天猫,京东,网易,苏宁都做跨境电商。淘宝的全球购,今天任何一个平台都能像洋码头可以一年做到60亿的规模,但是还是做不到淘宝全球购。金字塔这样一个平台是小红书类似的平台,大家最近听说海蜜比较多一点,麦乐购和小红书是一个社交的平台,我自己是这样理解的,虽然我是一个男士,但是我也用小红书。前几天有人在这个行业里面做引流的资源,他们自己不做跨境电商,我想了一群已经没有了,凡是自己有流量都做跨境电商,都做进口,像妈妈帮、美丽说、蘑菇街等都在做这个事情。
跨境已经进入到另外一个阶段,叫做跨境进口入省城,云猴是步步高投资的,月销售额已经突破了2亿人民币,大家想一下,现在有的机会可能是在省城里面,上海没有听说真正做APP社交平台,上海的洋码头是开发的平台。像太原,成都这样的城市是不是有机会?
跨境进口已经进入到百淘大战了。今天再去看大家如果想去了解真的做跨境电商,做的进口要去布局,怎么布局?可能从来没有人跟你说,杭州自贸区说自己是最好的,广州也是说自己是最好的,上海也是说是最好的,到底谁是最好的,到底是谁好?谁容易入关,如果做跨境进口一定从三个地方入手,最容易是郑州,其次是广州,宁波和重庆,广州永远是很低调的,他们不会很张扬,但是实实在在是在干活。深圳,杭州,上海是非常严格的,我深深知道哪些地方做的更加容易一些,具体怎么容易就不讲了,因为是公共场合,有媒体在场。
深圳只有5家公司真正可以做跨境点上通关,如保宏,前海电商供应链,卓鼎汇通,捷利通达等等,也是在海关保税监管之下。广州是卓志,跨境易,威时等等。今天如果投资跨境,第一是平台,接下来进入物流的平台,再接下来是支付平台。跨境电商屋漏本土化布局,每一次深化都是投资机会,整个亚马逊FBA去年完成的布局。今年对日本站,欧洲站快速推动,飞鸟物流一直是在英国做海外仓最成熟的企业,如果还有一些没有了解,我希望大家告诉我谁做的更好。俄速通成为对俄小包物流霸主,飞机飞不停,最近还开通了俄罗斯海外仓。中国邮政E邮宝老大依然是老大,你做出口还是要去关注小包。
跨境电商金融服务已经开始萌芽了,如果今天还要去投资,供应链有很多的投资机会,行业中小卖家都希望有资金的支持,我们这个行业只有很少小很少的公司在做,可能我叫得上号的只有三四家。如果今天在上海有这样的资金实力的企业做跨境供应链金融会获得巨大的收益。洋码头1.5亿美金,贝贝网1亿美金等等这些都可以获得了资本进入。传统企业进军时,是跨境电商的重生期。
进口政策导向的结局,刚刚上午天猫总经理讲到,中国正在酝酿进口政策和关税政策的调整,这个只是一个传闻,可能得到结局会越来越难出头,这个时间点要进入,一定要找准机会。第二个领军企业的竞争会更加激烈,昨天坐地铁的时候,我会看到蜜芽广告做到上海,明显是要占领洋码头的领地上海的市场。跨境未来一定会呈现跨境、城市、农村三位一体的格局。中国的跨境电商会做的越来越好。
你若盛开,蝴蝶自来。跨境电商鹰熊汇定位自己是全球最大跨境电商社群,未来持续为大家研究全球跨境电商资源,给大家提供服务,今天没有想明白自己是干什么,未来可能会想明白。所有的投资人都是不懂跨境电商,而跨境电商大部分人不懂什么是投资,所以不要刻意找投资人,或者投资人也不要刻意找跨境电商。因为水到渠成的事情经常会发生,跨境电商扎扎实实把工作做好,一定可以得到投资者的青睐,真正有价值不用自己去宣传,就像鹰熊汇一样的。投资者说我们第一个要选择赛道,第二个赛手,鹰熊汇做的事情正在赛道里,而我们的团队成员又是跨境电商领域里最强的赛手,是一群赛手,所以,投资人说他们现在可以投资鹰熊汇了。这是所有跨境电商行业的小伙伴们支持所取得的结果,所以谢谢大家!
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!