为何亚马逊销量有时爆如某星手机,有时却一泻千里?
2017-07-30 178
销量大增火爆如某星手机——会自爆,这样最好。可是也有一泻千里江河日下的时候,而且有时候止都止不住,原因是什么,到底该怎么破?
有卖家遇到这样的情况:
一个ASIN-A,死得不明不白。销量不明缘由的下降,各种优化,广告加高都没用,流量不停的下跌,相关的关键词排名也在下跌。找不出原因(可能就是review从4.2掉到4.1 了吧,但转化率其实没怎么变,就是流量不停的下跌)。
另外一个ASIN-B ,活得不清不楚。销量不明缘由的上升,前面基本都没优化,广告也是烧得一塌糊涂接近100%,点击很少,但是流量在增加,出单也增加,分析了一下得出初步结论:
1、跟广告一点关系都没有
2、没有优化过,review数和之前一样
3、价格也没变过,还是同类中偏高的
4、相关主关键词排名根本就没上升过
另外一位卖家也遇到过相似的情况:
之前的一款产品是爆款,这一两个月销量差排名靠后,有没有什么方法提高销量?我已经试过优化listing了,也试过做测评,可是效果都不佳,想请教大家,还有什么方法提高这个销量。
原因分析
小编首先申明一点,亚马逊算法是决定整个推送的大脑,任何人是破解不了的,我们做的原因分析也是从仅有的结果中去做的推测。这里面没有什么黑科技,有的是各位卖家大神通过自身经历总结的经验,但这个经验也不是普遍适用的。有太高期望的可以绕行了。
外媒观点
据外媒报道,近日,非营利机构ProPublica反映,亚马逊在推荐商品时,总是会偏心眼,将真正的便宜商品雪藏,主推自营商品与付费店铺的商品。
在过去的几周内,ProPublica的记者追踪了250件最近在亚马逊上购买的商品,其目的是为了找出亚马逊是如何在用户搜索后为它们排名的。结果显示,即使有更便宜的选择,在75%的情况下亚马逊还是会优先显示自营商品与付费店铺的商品,这不就是大家熟悉的竞价排名嘛。
经过分析,他们发现这250件商品中,亚马逊的推荐与最便宜商品的平均差价达到了7.88美元。不过亚马逊发言人对这项研究结果持否定态度,他认为亚马逊的商品推荐排名还考虑到了运费的问题。
此外,亚马逊辩称自家的算法没错,发言人称算法考虑的并不只是价格一个因素。“用户愿意在亚马逊购物,价格确实是重要因素,不过选择广、服务好、发货快、物流强也是我们的吸引力。”
卖家奈斯分析
据知无不言卖家奈斯讲,价格因素是一个很敏感的因素但不是唯一的因素,他讲自己遭遇到的情况是这样的:感觉亚马逊对款式有流量偏斜。之前有一款不错的商品,我的价格算是中上,这一款产品大部分卖家的流量都不错。我的竞争对手卖得比我贵依然排名很靠前。这种情况持续了一年,然后很快速的,变成大部分卖家流量都跌了,只有少部分价格低的能排得稍前一些。包括我那卖得不错的竞争对手,也跟着我莫名其妙的跌成狗13。
产生这种情况,我觉得是每款商品都有一个归类,即亚马逊通过抓取数据和图片,把这一堆产品关联在一起,依据它自己的算法把一部分或大部分甚至全部listing进行扶持或不再扶持。
卖家Perry分析
这个问题大家只能猜了。
ASIN-A排除一切其它的因素,那么还有可能是A9算法在调整。据目前的观察:给一些曝光少,但转化率不错或者有潜质的产品一些曝光的机会。比如A9刻意提高你的关键词排名,大概2天时间,之后恢复以前的关键词排名。在这个时间段看产品的表现,如果表现不错,恢复后的排名是会提升,反之亦然。
关于另一个产品ASIN-B,先要扪心自问一下,之前有没有过多干预或者说操纵排名,A9算法可能会降权。
以上内容部分来自知无不言卖家的回答,感谢。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




