黑五值得出口电商投入多少?真相在此
2017-08-10 230
对于这个源于美国的传统促销节庆,中国出口电商玩家们估计又爱又恨:一方面,当天的线上销售额必然大涨;另一方面,“大减价”让本身毛利不高的商家们利润压得更低,且还要面临备货不足、物流延误以及库存滞销种种风险。
跟“双11”之于内贸商家一样,黑五促销日,对出口商家而言宛如一个烫手山芋。先不谈黑五该怎么厮杀,值不值得玩以及该投入多少,也许才是应先深思的问题。
玩完双11出口电商对黑五不感冒?
实际上,亿邦动力网发现,在刚刚参战双11后,部分出口平台玩家们对黑五的热情已然不大,有的平台甚至没举办黑五促销活动,只对黑五前后的感恩节和网络星期一做少量宣传。
其中,速卖通的官网的感恩节促销主题则以CYBER WEEK(网络星期一,为黑色星期五后的第一个星期一)为主,Black Friday为辅,而且CYBER WEEK促销活动的预热时长和持续时间也远低于双11促销:速卖通双11商家预热期长达半个月,而直到11月23日(离CYBER WEEK仅剩5天),速卖通才开始为CYBER WEEK和Black Friday进行预热。实际上,在11月22日当天,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图。
截至11月22日,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图
此外,参与双11的敦煌网在今年感恩节促销季也没为黑五做准备,反而转向了黑五前一天的感恩节大促,大促从11月22日一直到11月24日,仅持续三天,而感恩节促销的宣传页,也是从11月22日才开始放置到敦煌网主页内。
俨然,尽管速卖通和敦煌网等出口电商平台都有参与感恩节促销季,但在整个资源和精力投入力度并没特别高,仅是把其当作一般的促销节庆而已。而与黑五相比较,速卖通给自己打造的节日品牌双11所投入的资源匹配明显大得多。
虽然,黑五在中国出口第三方平台玩家中遇冷,但仍是出口自营平台不得错过的“大日子”。据亿邦动力网了解,环球易购旗下的自营站gearbest以及兰亭集势已经开展了一系列黑五促销活动。
兰亭集势官网截图
而中国跨境出口的卖家们,对黑五也是抱有很大的期待。
“预计黑五销量会翻5到8倍。从目前数据上看,价之链的业务量在黑五前已经翻一倍了。”价之链的创始人甘情操如此说道。
对于这家在今年上半年营收已突破1.59亿元的新三板挂牌企业而言,这已经是其参加的第四个黑五促销节了。在今年,价之链核心SKU备货量基本上是平时的两倍,站内PPC(PayPerClick,指按效果付费广告)投入也比平时多20%。
此外,代运营企业也没闲着。据跨境品牌服务商ESG方面介绍,在从10月底开始,ESG团队便不能放假了。即便货量还没到高峰值,ESG团队也开始集中精力围绕黑五来运转。
“从物流数据来看,卖家们对旺季的销售还是充满信心的。目前飞机的仓位在11月6日就全满了,这表明很多卖家都把货放进海外仓了。”ESG集团CEO Alan Lim说道。
蛋糕不够大 但竞争对手很多
显而易见,出口电商玩家对待黑五的态度开始两极化——第三方平台对黑五略为平淡,而自己备货的商家们却对黑五极其重视。为什么一个行业不同类型的玩家对待同一个促销节庆会有不同反应呢?
销售规模或许是黑五在第三方平台遇冷的一个重要原因。从数据上看,美国黑五线上销售规模确实不小,但仍比中国的双11差一大截。
根据Adobe的数据显示,2015年黑色星期五,美国消费者一共在线消费27.2亿美金,相对当于187.43亿人民币,而在2015年双11当天,仅阿里系平台的销售额就达912亿元,为美国黑五当天的近5倍。
实际上,2015年整个感恩节购物季美国的线上销售额总和均没有阿里双11的总销售额高:感恩节线上销售额为17.3亿美金(约119.21亿人民币),网络星期一线上销售额为30.7亿美元(约211.55亿人民币),感恩节、黑色星期五和网络星期一3个节庆的线上销售额约为518.19人民币。
除了美国外,英国消费者也是黑五促销节日的忠实粉丝之一。那在当天,英国的线上销售规模具体有多大呢?
经由SimilarWeb数据支持,英国电商零售协会IMRG预测,在今年黑五当日的线上销售额或将达12.7亿英镑(约109.13人民币),相比去年的11亿英镑(约94.52人民币)增长16%。由此看来,英国黑五线上销售额是跟美国黑五线上销售额相当。
而跟中国双11相比较,尽管黑五的销售额并没双11高,但参与的玩家却比国内双11多的多。在国内双11,主要玩家是天猫、京东、苏宁、国美、当当以及一系列垂直电商平台。然而,在海外,面对的不仅是亚马逊、eBay、Wish、Newegg等主流电商平台的竞争,而且还要面临各大品牌官网和百货公司官网的分流。如此看来,在黑五借势做促销,远没自己造节所分得的利益大。
值得注意的是,据亿邦动力网了解,除了国内的出口电商平台外,部分国外电商平台如eBay仍没开始对黑五进行预热。
当然,黑五在平台遇冷,跟黑五这个节日本身的性质也有关系的。ESG集团CEO Alan Lim向亿邦动力网指出,黑五更像是全部商家联合主办的节日,重心在商家。而双11这类促销节日是平台自己的造节活动,主导权在平台手上。
黑五是商家的一种投资?
那既然出口电商平台都对黑五不太感冒,为什么出口商家们还如此卖力呢?对于出口商家而言,黑五的价值是什么?
在价之链的创始人甘情操看来,黑五的意义很简单,就是卖更多库存,赚更多的钱。“黑五实际上相对于中国的双11,就是一个购物的噱头。因此,绝大部分人都会在这个时间段购物。”他说道。
但是,跟甘情操所想的不一样,ESG的集团CEO Alan Lim则认为,并不是所有卖家在黑五进行投入均会有所回报。
“黑五销量一定有,但利润则不一定。本身卖家毛利不高,而且又要进行促销卖出去,加上运营和物流等成本,利润一般不会很高。”Alan Lim如此说道。
他向亿邦动力网分析道,跟其他电商促销节日不同,在黑五,消费者的选择太多,竞争也很激烈,除了中国卖家提供的高性价比产品外,国际大品牌同时也会进行大量的促销活动,所以在黑五既便宜,又有品牌的商家,才更容易引来消费者的购买。
这种竞争状况一点都没被夸大,实际上,亿邦动力网从外媒中了解到,在今年黑五,三星部分电视机的降价幅度甚至超过1000美元。而服装品牌GAP也在11月23日进行黑五预热,携带优惠券的消费者在线上和线下购买任意GAP产品均能获得五折优惠。国际品牌的价格战将在黑五进入白热化阶段,出口商家如果这时不再把自己毛利压得更低,是很难跟其竞争的。
当然,Alan Lim也坦言,虽然有的商家不能在黑五赚到钱,但在黑五所进行的投入也能影响到未来的销售。“在黑五当天销量大增后,短期内卖家在类似亚马逊的电商平台内会有很高的曝光度,卖家的搜索排名也会相应提高。因此,这类卖家在旺季过后仍会拥有不错的资源和流量。所以黑五就算不赚钱,也可以成为未来赚钱的一直投资手段。”他说道。
Alan Lim指出,对于那些品牌知名度不高但有特色的产品,黑五显然是一个“上位”好时机,因为当天会有更多人进行购物,就意味着能让更多消费者去了解自己的产品,这是对未来销售的一个投资。但对于那些产品很一般,价格优势也并不明显的卖家,黑五的利益意义就并不大了。
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日本家居家纺10大品牌
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司,以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主,Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量,并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow,简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award,简约优雅的造型,几何与线条的结合运用,充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg,灵感来自于晒衣夹,用压克力材料制成,单纯的外型反而更添新意,Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2010年,宜家在中国内地的零售商场将达到10家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神,充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店,将零售店和展厅的功能很好地结合起来,挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣,如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商,以精湛的工艺和出色的造型著称,相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样,Gense跟北欧著名设计师合作推出产品,因此其产品不仅实用,而且造型独特,吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外,还注重传统造型的延续和出新,因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年,当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产,以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的,同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂,也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来,从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典,是木制玩具设计的领导品牌之一,至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客,是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam,核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受,提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计,不在素描出特定车型,而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处,在于「简单」(simplicity),瑞典的设计师绘制出铅笔的草图,透过不断的沟通,才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车,它是一种想象力的延伸,我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明,这些原本是为了孩子所做的设计,反而大受成人欢迎,成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久,OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作,从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试,制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性,设计能够增进开放式沟通的家俱,将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中,打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手,打造出和谐且富有创意的空间环境,将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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澳大利亚家居饰品的好牌子
NO.1 Sheridan Sheridan喜来登公司和它拥有的品牌—Sheridan、Actil、Contempo在澳大利亚超过60年的家用品制造历史中,占有举足轻重的地位。六十年间,Sheridan公司通过营造卧室、浴室的时尚空间,而赢得了来自世界各地的荣耀。Sheridan喜来登提供的不仅仅是产品本身,更创造了一种表达自我、张扬个性的生活方式。 Sheridan喜来登公司的前身Actil公司,创立于1942年。在第二次世界大战期间起了积极的作用,提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料,生产床上用品的纺织品公司。同时,也是以澳大利亚国产的棉花为原料,开发生产出第一个包装精美的枕套、床单系列产品的公司。 NO.2 Jaspa Herington JASPA HERINGTON是澳大利亚的知名品牌。JASPA HERINGTON羊毛被只在澳大利亚的大型商场如MYER和DAVIDJONES才有售,如果你去澳大利亚旅游,不防去看看,只不过尺寸不同。被芯是ExcelWool®(有专利权的精细羊毛),非常柔软舒适,被套是纯棉面料,尺寸是为中国定制的200x230cm,与在澳大利亚品质一样,享有5年的保质期。 NO.3 BlueStar Bluestar是澳大利亚AYL集团有限公司旗下品牌,专业致力于羊皮毛制品的生产、研发和销售。历经多年,现拥有先进的工艺设备、高素质设计团队以及领先的品牌理念。 Bluestar羊毛被产于澳洲,100%纯天然羊毛填充。充分倡导“天然、绿色、健康”的睡眠理念。 NO.4 Gainsborough Jiggle&Giggle是一个澳大利亚的本土品牌,“咯咯笑”是该品牌在国内的中文名称。Jiggle&Giggle是1971年由John和Mary Pilbeamd Abbotsford,Victoria AUSTRALIA成立的,是一个有着15年历史的成熟儿童用品品牌,专注于婴童及儿童整体家纺产品,在澳大利亚和新西兰约有100多家实体店面,有专卖店、加盟店和一些母婴连锁超市等。Jiggle&Giggle主要的品牌特色是儿童屋整体家纺,即儿童卧室里所需要的全部家纺产品从床上三件套到配套地垫、毯子、靠垫、书包、浴巾等全部齐全。并且,每一个完整系列串起来都是一个独立的童话故事。 NO.5 Onkaparinga One of Australia’s oldest companies and now brand, Onkaparinga started in South Australia in 1869 in Hahndorf and then moved operations to Lobethal, situated 40 kilometres from Adelaide in the picturesque “Valley of Praise”. Migrating from Germany, two brothers, Heinrich and Edward Kramm, both weavers, purchased and brought with them some machinery and established themselves in Hahndorf in a mud hut. Their original plant consisted of one carding machine, one spinning mule of 30 spools and 2 hand looms. The spinning mule was horse driven, the others all hand operated. This beginning was not so successful and in 1873, Mr. F.W. Kelinschmidt bought the machinery and the brothers’ expertise and relocated in his disused brewery at its present location in Lobethal, situated on the banks of the western arm of the Onkaparinga river. The wool was washed by hand and dried in the sun then teased by hand. Despite a government contract for US$10,000 for supply of 10,000 yards of cloth, Kleinschmidt’s new venture could not survive and in 1877, a syndicate was formed with F.W. Kleinschmidt as Chairman. Extensive upgrading and building programs were undertaken and on 9th July 1877, the Lobethal Woollen and Tweed Company was opened for business. However the trouble was not over, for 1878 saw South Australia in severe drought conditions and trade depression together caused yet another forced temporary closure of operations in “Tweedvale” as it was known. 1883 saw the efforts of Mr. David Murphy come to fruition with a new company name, "The South Australian Woollen Factory” which was formed with US$20,000. More buildings were erected to house 16 new looms on the 10th November 1885, under the management of Mr. J.W. McGregor, later to become one of Australia’s largest wool brokers, 30 employees on a payroll expense of US$50 were off and running. This continued successfully into the next century.
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丹麦家居家纺10大品牌
NO.1 Fabrikators Fabrikators于2003年成立于丹麦,创立迄今俨然已是全球最受期待与最富话题性的设计品牌之一。Fabrikators的产品富特色性与趣味性,更拥有绝佳的创意巧思,设计的核心思想就是:「有效解决问题,让生活更添趣味」 NO.2 oyoy OYOY-丹麦家居设计新生品牌,经典的斯堪的纳维亚风格结合日式设计的感觉,同时赋予了充满激情的颜色。 OYOY很多产品的灵感都来设计师Lotte Fynboe自对童年的回忆,清新有生趣。 NO.3 Arne Jacobsen 丹麦最具影响力的建筑师暨工业设计师Arne Jacobsen,可谓是丹麦“机能主义”的头号人物,也是北欧简约设计的最大代表。Arne Jacobsen设计的知名经典椅如Egg Chair、Ant Chair、Swan Chair身上即可看出,完全没有多余的线条或是结构,以最简单的曲线达到椅子最佳的使用功能,美丽典雅的姿态历久弥坚。 NO.4 House Doctor House Doctor於2001年由丹麥Juhl家族創立,以居家環境的醫師作定位,提供使用者每日所需的美感維他命,更新他們的生活靈感,致力於開發瞬效且多元的設計商品,為使用者打造一個風格獨具的生活空間。 憑藉著「美好的空間讓生活更具熱情」的品牌理念,深受大眾喜愛,House Doctor將持續以經典仿古風格,將觸角延伸至家具、織品、文具、傢飾等領域,並持續創作具有獨特觀點的設計商品。 NO.5 Bolia Bolia于1999年成立于丹麦,Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立,第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年,Bolia选择了新供应商,并对产品作出筛选,推出了Bolia自主设计的产品。2003年,为了提升Bolia产品的独特性,Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后,一系列新颖独特的产品不断面市。 NO.6 Bo Concept BoConcept北欧风情为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌,BoConcept的传统是打造高质量且植根于北欧丹麦,简洁、温馨、自然而富于人情味且极具功能性的设计家具。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。作为国际性的家具连锁品牌,BoConcept在全球60个国家拥有超过250家专卖店和工作室。 从时尚沙发和到典雅餐桌,从现代设计的床铺到实用墙壁系统,在BoConcept的门店中,你可以满足布置客厅、卧室、餐厅或家庭办公室的各种需求。BoConcept不仅为你提供众多室内装修理念和各种功能家具,也可到你家中实地考察,提供量身定制的家具解决方案。所有家具、灯饰、地毯均可在线预订购买,并提供送货及安装服务。 NO.7 Hay HAY成立于2002年,公司于2003年首次参加科隆国际家具(IMMCologne),家具系列在此登台亮相。HAY矢志推动丹麦家具设计向伟大创新频出的二十世纪五六十 年代学习,设计符合现代气息的家具作品。 HAY致力于设计和生产家具和配件,打造全球影响力。我们全心打造品牌,提供设计良好且价格实惠的产品。 经典的北欧家具,例如丹麦四大巨匠(Borge Møgensen、Hans Wegner、Arne Jacobsen和Finn Juhl)的家具作品皆所费不赀,然而新锐的HAY将价格定位在一个更合理、容易负担的区间,贴近大众生活且富有设计感的方式,取得非常好的平衡,在短短几年,得到丹麦当地许多设计奖项,也在国际间大放异彩。 现代简练的造型,色彩丰富,单买或搭配性高,更重要的是价格合理。除了家具之外,也推出丰富的配件、地毯、抱枕等。以下介绍一些价格合理,CP值高的入门款提供参考。 NO.8 Muuto 丹麦设计品牌MUUTO,由Peter Bonnen与Kristian Byrge合作创立于2006年,Muuto是芬兰语的“New perspective”即「创新观点」之意。以清新、原创的设计观点沿袭北欧悠久的设计传统,邀请北欧顶尖的设计师群在自由的空间内,创作充满个性又保持北欧清新自然的设计,为居家空间妆点自我风格,展现出丰富Muuto多样化,将北欧精神带入日常中,向国际介绍MUUTO对于「家」的诠释。 NO.9 Broste Copenhagen Broste Copenhagen起源于1955年,他们周游列国,坚持在世界各地寻找新的材料和灵感,在北欧设计界享有盛誉。风格偏向于质朴自然,尽可能保留材质的天然属性,有一种萧瑟的美感,仿佛在描绘一幅「虽然原始纯朴,却依然不失写意」的生活愿景。 NO.10 Eva Trio 创立于1913年的丹麦居家品牌Eva Solo,对该国人民来说是生活中不可缺少的好伙伴,不仅产品种类繁多,几乎包办所有人居家生活所需用品,最重要的是,Eva Solo秉持着「好设计就是真理」(Good design is everything)的品牌精神,因此除了注重产品的多功能与实用性外,设计中也要带着简约低调却又经得起时间考验的美感。