黑五值得出口电商投入多少?真相在此
2017-08-10 226
对于这个源于美国的传统促销节庆,中国出口电商玩家们估计又爱又恨:一方面,当天的线上销售额必然大涨;另一方面,“大减价”让本身毛利不高的商家们利润压得更低,且还要面临备货不足、物流延误以及库存滞销种种风险。
跟“双11”之于内贸商家一样,黑五促销日,对出口商家而言宛如一个烫手山芋。先不谈黑五该怎么厮杀,值不值得玩以及该投入多少,也许才是应先深思的问题。
玩完双11出口电商对黑五不感冒?
实际上,亿邦动力网发现,在刚刚参战双11后,部分出口平台玩家们对黑五的热情已然不大,有的平台甚至没举办黑五促销活动,只对黑五前后的感恩节和网络星期一做少量宣传。
其中,速卖通的官网的感恩节促销主题则以CYBER WEEK(网络星期一,为黑色星期五后的第一个星期一)为主,Black Friday为辅,而且CYBER WEEK促销活动的预热时长和持续时间也远低于双11促销:速卖通双11商家预热期长达半个月,而直到11月23日(离CYBER WEEK仅剩5天),速卖通才开始为CYBER WEEK和Black Friday进行预热。实际上,在11月22日当天,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图。
截至11月22日,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图
此外,参与双11的敦煌网在今年感恩节促销季也没为黑五做准备,反而转向了黑五前一天的感恩节大促,大促从11月22日一直到11月24日,仅持续三天,而感恩节促销的宣传页,也是从11月22日才开始放置到敦煌网主页内。
俨然,尽管速卖通和敦煌网等出口电商平台都有参与感恩节促销季,但在整个资源和精力投入力度并没特别高,仅是把其当作一般的促销节庆而已。而与黑五相比较,速卖通给自己打造的节日品牌双11所投入的资源匹配明显大得多。
虽然,黑五在中国出口第三方平台玩家中遇冷,但仍是出口自营平台不得错过的“大日子”。据亿邦动力网了解,环球易购旗下的自营站gearbest以及兰亭集势已经开展了一系列黑五促销活动。
兰亭集势官网截图
而中国跨境出口的卖家们,对黑五也是抱有很大的期待。
“预计黑五销量会翻5到8倍。从目前数据上看,价之链的业务量在黑五前已经翻一倍了。”价之链的创始人甘情操如此说道。
对于这家在今年上半年营收已突破1.59亿元的新三板挂牌企业而言,这已经是其参加的第四个黑五促销节了。在今年,价之链核心SKU备货量基本上是平时的两倍,站内PPC(PayPerClick,指按效果付费广告)投入也比平时多20%。
此外,代运营企业也没闲着。据跨境品牌服务商ESG方面介绍,在从10月底开始,ESG团队便不能放假了。即便货量还没到高峰值,ESG团队也开始集中精力围绕黑五来运转。
“从物流数据来看,卖家们对旺季的销售还是充满信心的。目前飞机的仓位在11月6日就全满了,这表明很多卖家都把货放进海外仓了。”ESG集团CEO Alan Lim说道。
蛋糕不够大 但竞争对手很多
显而易见,出口电商玩家对待黑五的态度开始两极化——第三方平台对黑五略为平淡,而自己备货的商家们却对黑五极其重视。为什么一个行业不同类型的玩家对待同一个促销节庆会有不同反应呢?
销售规模或许是黑五在第三方平台遇冷的一个重要原因。从数据上看,美国黑五线上销售规模确实不小,但仍比中国的双11差一大截。
根据Adobe的数据显示,2015年黑色星期五,美国消费者一共在线消费27.2亿美金,相对当于187.43亿人民币,而在2015年双11当天,仅阿里系平台的销售额就达912亿元,为美国黑五当天的近5倍。
实际上,2015年整个感恩节购物季美国的线上销售额总和均没有阿里双11的总销售额高:感恩节线上销售额为17.3亿美金(约119.21亿人民币),网络星期一线上销售额为30.7亿美元(约211.55亿人民币),感恩节、黑色星期五和网络星期一3个节庆的线上销售额约为518.19人民币。
除了美国外,英国消费者也是黑五促销节日的忠实粉丝之一。那在当天,英国的线上销售规模具体有多大呢?
经由SimilarWeb数据支持,英国电商零售协会IMRG预测,在今年黑五当日的线上销售额或将达12.7亿英镑(约109.13人民币),相比去年的11亿英镑(约94.52人民币)增长16%。由此看来,英国黑五线上销售额是跟美国黑五线上销售额相当。
而跟中国双11相比较,尽管黑五的销售额并没双11高,但参与的玩家却比国内双11多的多。在国内双11,主要玩家是天猫、京东、苏宁、国美、当当以及一系列垂直电商平台。然而,在海外,面对的不仅是亚马逊、eBay、Wish、Newegg等主流电商平台的竞争,而且还要面临各大品牌官网和百货公司官网的分流。如此看来,在黑五借势做促销,远没自己造节所分得的利益大。
值得注意的是,据亿邦动力网了解,除了国内的出口电商平台外,部分国外电商平台如eBay仍没开始对黑五进行预热。
当然,黑五在平台遇冷,跟黑五这个节日本身的性质也有关系的。ESG集团CEO Alan Lim向亿邦动力网指出,黑五更像是全部商家联合主办的节日,重心在商家。而双11这类促销节日是平台自己的造节活动,主导权在平台手上。
黑五是商家的一种投资?
那既然出口电商平台都对黑五不太感冒,为什么出口商家们还如此卖力呢?对于出口商家而言,黑五的价值是什么?
在价之链的创始人甘情操看来,黑五的意义很简单,就是卖更多库存,赚更多的钱。“黑五实际上相对于中国的双11,就是一个购物的噱头。因此,绝大部分人都会在这个时间段购物。”他说道。
但是,跟甘情操所想的不一样,ESG的集团CEO Alan Lim则认为,并不是所有卖家在黑五进行投入均会有所回报。
“黑五销量一定有,但利润则不一定。本身卖家毛利不高,而且又要进行促销卖出去,加上运营和物流等成本,利润一般不会很高。”Alan Lim如此说道。
他向亿邦动力网分析道,跟其他电商促销节日不同,在黑五,消费者的选择太多,竞争也很激烈,除了中国卖家提供的高性价比产品外,国际大品牌同时也会进行大量的促销活动,所以在黑五既便宜,又有品牌的商家,才更容易引来消费者的购买。
这种竞争状况一点都没被夸大,实际上,亿邦动力网从外媒中了解到,在今年黑五,三星部分电视机的降价幅度甚至超过1000美元。而服装品牌GAP也在11月23日进行黑五预热,携带优惠券的消费者在线上和线下购买任意GAP产品均能获得五折优惠。国际品牌的价格战将在黑五进入白热化阶段,出口商家如果这时不再把自己毛利压得更低,是很难跟其竞争的。
当然,Alan Lim也坦言,虽然有的商家不能在黑五赚到钱,但在黑五所进行的投入也能影响到未来的销售。“在黑五当天销量大增后,短期内卖家在类似亚马逊的电商平台内会有很高的曝光度,卖家的搜索排名也会相应提高。因此,这类卖家在旺季过后仍会拥有不错的资源和流量。所以黑五就算不赚钱,也可以成为未来赚钱的一直投资手段。”他说道。
Alan Lim指出,对于那些品牌知名度不高但有特色的产品,黑五显然是一个“上位”好时机,因为当天会有更多人进行购物,就意味着能让更多消费者去了解自己的产品,这是对未来销售的一个投资。但对于那些产品很一般,价格优势也并不明显的卖家,黑五的利益意义就并不大了。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?