黑五值得出口电商投入多少?真相在此
2017-08-10 235
对于这个源于美国的传统促销节庆,中国出口电商玩家们估计又爱又恨:一方面,当天的线上销售额必然大涨;另一方面,“大减价”让本身毛利不高的商家们利润压得更低,且还要面临备货不足、物流延误以及库存滞销种种风险。
跟“双11”之于内贸商家一样,黑五促销日,对出口商家而言宛如一个烫手山芋。先不谈黑五该怎么厮杀,值不值得玩以及该投入多少,也许才是应先深思的问题。
玩完双11出口电商对黑五不感冒?
实际上,亿邦动力网发现,在刚刚参战双11后,部分出口平台玩家们对黑五的热情已然不大,有的平台甚至没举办黑五促销活动,只对黑五前后的感恩节和网络星期一做少量宣传。
其中,速卖通的官网的感恩节促销主题则以CYBER WEEK(网络星期一,为黑色星期五后的第一个星期一)为主,Black Friday为辅,而且CYBER WEEK促销活动的预热时长和持续时间也远低于双11促销:速卖通双11商家预热期长达半个月,而直到11月23日(离CYBER WEEK仅剩5天),速卖通才开始为CYBER WEEK和Black Friday进行预热。实际上,在11月22日当天,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图。
截至11月22日,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图
此外,参与双11的敦煌网在今年感恩节促销季也没为黑五做准备,反而转向了黑五前一天的感恩节大促,大促从11月22日一直到11月24日,仅持续三天,而感恩节促销的宣传页,也是从11月22日才开始放置到敦煌网主页内。
俨然,尽管速卖通和敦煌网等出口电商平台都有参与感恩节促销季,但在整个资源和精力投入力度并没特别高,仅是把其当作一般的促销节庆而已。而与黑五相比较,速卖通给自己打造的节日品牌双11所投入的资源匹配明显大得多。
虽然,黑五在中国出口第三方平台玩家中遇冷,但仍是出口自营平台不得错过的“大日子”。据亿邦动力网了解,环球易购旗下的自营站gearbest以及兰亭集势已经开展了一系列黑五促销活动。
兰亭集势官网截图
而中国跨境出口的卖家们,对黑五也是抱有很大的期待。
“预计黑五销量会翻5到8倍。从目前数据上看,价之链的业务量在黑五前已经翻一倍了。”价之链的创始人甘情操如此说道。
对于这家在今年上半年营收已突破1.59亿元的新三板挂牌企业而言,这已经是其参加的第四个黑五促销节了。在今年,价之链核心SKU备货量基本上是平时的两倍,站内PPC(PayPerClick,指按效果付费广告)投入也比平时多20%。
此外,代运营企业也没闲着。据跨境品牌服务商ESG方面介绍,在从10月底开始,ESG团队便不能放假了。即便货量还没到高峰值,ESG团队也开始集中精力围绕黑五来运转。
“从物流数据来看,卖家们对旺季的销售还是充满信心的。目前飞机的仓位在11月6日就全满了,这表明很多卖家都把货放进海外仓了。”ESG集团CEO Alan Lim说道。
蛋糕不够大 但竞争对手很多
显而易见,出口电商玩家对待黑五的态度开始两极化——第三方平台对黑五略为平淡,而自己备货的商家们却对黑五极其重视。为什么一个行业不同类型的玩家对待同一个促销节庆会有不同反应呢?
销售规模或许是黑五在第三方平台遇冷的一个重要原因。从数据上看,美国黑五线上销售规模确实不小,但仍比中国的双11差一大截。
根据Adobe的数据显示,2015年黑色星期五,美国消费者一共在线消费27.2亿美金,相对当于187.43亿人民币,而在2015年双11当天,仅阿里系平台的销售额就达912亿元,为美国黑五当天的近5倍。
实际上,2015年整个感恩节购物季美国的线上销售额总和均没有阿里双11的总销售额高:感恩节线上销售额为17.3亿美金(约119.21亿人民币),网络星期一线上销售额为30.7亿美元(约211.55亿人民币),感恩节、黑色星期五和网络星期一3个节庆的线上销售额约为518.19人民币。
除了美国外,英国消费者也是黑五促销节日的忠实粉丝之一。那在当天,英国的线上销售规模具体有多大呢?
经由SimilarWeb数据支持,英国电商零售协会IMRG预测,在今年黑五当日的线上销售额或将达12.7亿英镑(约109.13人民币),相比去年的11亿英镑(约94.52人民币)增长16%。由此看来,英国黑五线上销售额是跟美国黑五线上销售额相当。
而跟中国双11相比较,尽管黑五的销售额并没双11高,但参与的玩家却比国内双11多的多。在国内双11,主要玩家是天猫、京东、苏宁、国美、当当以及一系列垂直电商平台。然而,在海外,面对的不仅是亚马逊、eBay、Wish、Newegg等主流电商平台的竞争,而且还要面临各大品牌官网和百货公司官网的分流。如此看来,在黑五借势做促销,远没自己造节所分得的利益大。
值得注意的是,据亿邦动力网了解,除了国内的出口电商平台外,部分国外电商平台如eBay仍没开始对黑五进行预热。
当然,黑五在平台遇冷,跟黑五这个节日本身的性质也有关系的。ESG集团CEO Alan Lim向亿邦动力网指出,黑五更像是全部商家联合主办的节日,重心在商家。而双11这类促销节日是平台自己的造节活动,主导权在平台手上。
黑五是商家的一种投资?
那既然出口电商平台都对黑五不太感冒,为什么出口商家们还如此卖力呢?对于出口商家而言,黑五的价值是什么?
在价之链的创始人甘情操看来,黑五的意义很简单,就是卖更多库存,赚更多的钱。“黑五实际上相对于中国的双11,就是一个购物的噱头。因此,绝大部分人都会在这个时间段购物。”他说道。
但是,跟甘情操所想的不一样,ESG的集团CEO Alan Lim则认为,并不是所有卖家在黑五进行投入均会有所回报。
“黑五销量一定有,但利润则不一定。本身卖家毛利不高,而且又要进行促销卖出去,加上运营和物流等成本,利润一般不会很高。”Alan Lim如此说道。
他向亿邦动力网分析道,跟其他电商促销节日不同,在黑五,消费者的选择太多,竞争也很激烈,除了中国卖家提供的高性价比产品外,国际大品牌同时也会进行大量的促销活动,所以在黑五既便宜,又有品牌的商家,才更容易引来消费者的购买。
这种竞争状况一点都没被夸大,实际上,亿邦动力网从外媒中了解到,在今年黑五,三星部分电视机的降价幅度甚至超过1000美元。而服装品牌GAP也在11月23日进行黑五预热,携带优惠券的消费者在线上和线下购买任意GAP产品均能获得五折优惠。国际品牌的价格战将在黑五进入白热化阶段,出口商家如果这时不再把自己毛利压得更低,是很难跟其竞争的。
当然,Alan Lim也坦言,虽然有的商家不能在黑五赚到钱,但在黑五所进行的投入也能影响到未来的销售。“在黑五当天销量大增后,短期内卖家在类似亚马逊的电商平台内会有很高的曝光度,卖家的搜索排名也会相应提高。因此,这类卖家在旺季过后仍会拥有不错的资源和流量。所以黑五就算不赚钱,也可以成为未来赚钱的一直投资手段。”他说道。
Alan Lim指出,对于那些品牌知名度不高但有特色的产品,黑五显然是一个“上位”好时机,因为当天会有更多人进行购物,就意味着能让更多消费者去了解自己的产品,这是对未来销售的一个投资。但对于那些产品很一般,价格优势也并不明显的卖家,黑五的利益意义就并不大了。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?




