黑五值得出口电商投入多少?真相在此
2017-08-10 233
对于这个源于美国的传统促销节庆,中国出口电商玩家们估计又爱又恨:一方面,当天的线上销售额必然大涨;另一方面,“大减价”让本身毛利不高的商家们利润压得更低,且还要面临备货不足、物流延误以及库存滞销种种风险。
跟“双11”之于内贸商家一样,黑五促销日,对出口商家而言宛如一个烫手山芋。先不谈黑五该怎么厮杀,值不值得玩以及该投入多少,也许才是应先深思的问题。
玩完双11出口电商对黑五不感冒?
实际上,亿邦动力网发现,在刚刚参战双11后,部分出口平台玩家们对黑五的热情已然不大,有的平台甚至没举办黑五促销活动,只对黑五前后的感恩节和网络星期一做少量宣传。
其中,速卖通的官网的感恩节促销主题则以CYBER WEEK(网络星期一,为黑色星期五后的第一个星期一)为主,Black Friday为辅,而且CYBER WEEK促销活动的预热时长和持续时间也远低于双11促销:速卖通双11商家预热期长达半个月,而直到11月23日(离CYBER WEEK仅剩5天),速卖通才开始为CYBER WEEK和Black Friday进行预热。实际上,在11月22日当天,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图。
截至11月22日,速卖通的官网还挂着“RELIVE THE 11.11”(回味双11)的活动图
此外,参与双11的敦煌网在今年感恩节促销季也没为黑五做准备,反而转向了黑五前一天的感恩节大促,大促从11月22日一直到11月24日,仅持续三天,而感恩节促销的宣传页,也是从11月22日才开始放置到敦煌网主页内。
俨然,尽管速卖通和敦煌网等出口电商平台都有参与感恩节促销季,但在整个资源和精力投入力度并没特别高,仅是把其当作一般的促销节庆而已。而与黑五相比较,速卖通给自己打造的节日品牌双11所投入的资源匹配明显大得多。
虽然,黑五在中国出口第三方平台玩家中遇冷,但仍是出口自营平台不得错过的“大日子”。据亿邦动力网了解,环球易购旗下的自营站gearbest以及兰亭集势已经开展了一系列黑五促销活动。
兰亭集势官网截图
而中国跨境出口的卖家们,对黑五也是抱有很大的期待。
“预计黑五销量会翻5到8倍。从目前数据上看,价之链的业务量在黑五前已经翻一倍了。”价之链的创始人甘情操如此说道。
对于这家在今年上半年营收已突破1.59亿元的新三板挂牌企业而言,这已经是其参加的第四个黑五促销节了。在今年,价之链核心SKU备货量基本上是平时的两倍,站内PPC(PayPerClick,指按效果付费广告)投入也比平时多20%。
此外,代运营企业也没闲着。据跨境品牌服务商ESG方面介绍,在从10月底开始,ESG团队便不能放假了。即便货量还没到高峰值,ESG团队也开始集中精力围绕黑五来运转。
“从物流数据来看,卖家们对旺季的销售还是充满信心的。目前飞机的仓位在11月6日就全满了,这表明很多卖家都把货放进海外仓了。”ESG集团CEO Alan Lim说道。
蛋糕不够大 但竞争对手很多
显而易见,出口电商玩家对待黑五的态度开始两极化——第三方平台对黑五略为平淡,而自己备货的商家们却对黑五极其重视。为什么一个行业不同类型的玩家对待同一个促销节庆会有不同反应呢?
销售规模或许是黑五在第三方平台遇冷的一个重要原因。从数据上看,美国黑五线上销售规模确实不小,但仍比中国的双11差一大截。
根据Adobe的数据显示,2015年黑色星期五,美国消费者一共在线消费27.2亿美金,相对当于187.43亿人民币,而在2015年双11当天,仅阿里系平台的销售额就达912亿元,为美国黑五当天的近5倍。
实际上,2015年整个感恩节购物季美国的线上销售额总和均没有阿里双11的总销售额高:感恩节线上销售额为17.3亿美金(约119.21亿人民币),网络星期一线上销售额为30.7亿美元(约211.55亿人民币),感恩节、黑色星期五和网络星期一3个节庆的线上销售额约为518.19人民币。
除了美国外,英国消费者也是黑五促销节日的忠实粉丝之一。那在当天,英国的线上销售规模具体有多大呢?
经由SimilarWeb数据支持,英国电商零售协会IMRG预测,在今年黑五当日的线上销售额或将达12.7亿英镑(约109.13人民币),相比去年的11亿英镑(约94.52人民币)增长16%。由此看来,英国黑五线上销售额是跟美国黑五线上销售额相当。
而跟中国双11相比较,尽管黑五的销售额并没双11高,但参与的玩家却比国内双11多的多。在国内双11,主要玩家是天猫、京东、苏宁、国美、当当以及一系列垂直电商平台。然而,在海外,面对的不仅是亚马逊、eBay、Wish、Newegg等主流电商平台的竞争,而且还要面临各大品牌官网和百货公司官网的分流。如此看来,在黑五借势做促销,远没自己造节所分得的利益大。
值得注意的是,据亿邦动力网了解,除了国内的出口电商平台外,部分国外电商平台如eBay仍没开始对黑五进行预热。
当然,黑五在平台遇冷,跟黑五这个节日本身的性质也有关系的。ESG集团CEO Alan Lim向亿邦动力网指出,黑五更像是全部商家联合主办的节日,重心在商家。而双11这类促销节日是平台自己的造节活动,主导权在平台手上。
黑五是商家的一种投资?
那既然出口电商平台都对黑五不太感冒,为什么出口商家们还如此卖力呢?对于出口商家而言,黑五的价值是什么?
在价之链的创始人甘情操看来,黑五的意义很简单,就是卖更多库存,赚更多的钱。“黑五实际上相对于中国的双11,就是一个购物的噱头。因此,绝大部分人都会在这个时间段购物。”他说道。
但是,跟甘情操所想的不一样,ESG的集团CEO Alan Lim则认为,并不是所有卖家在黑五进行投入均会有所回报。
“黑五销量一定有,但利润则不一定。本身卖家毛利不高,而且又要进行促销卖出去,加上运营和物流等成本,利润一般不会很高。”Alan Lim如此说道。
他向亿邦动力网分析道,跟其他电商促销节日不同,在黑五,消费者的选择太多,竞争也很激烈,除了中国卖家提供的高性价比产品外,国际大品牌同时也会进行大量的促销活动,所以在黑五既便宜,又有品牌的商家,才更容易引来消费者的购买。
这种竞争状况一点都没被夸大,实际上,亿邦动力网从外媒中了解到,在今年黑五,三星部分电视机的降价幅度甚至超过1000美元。而服装品牌GAP也在11月23日进行黑五预热,携带优惠券的消费者在线上和线下购买任意GAP产品均能获得五折优惠。国际品牌的价格战将在黑五进入白热化阶段,出口商家如果这时不再把自己毛利压得更低,是很难跟其竞争的。
当然,Alan Lim也坦言,虽然有的商家不能在黑五赚到钱,但在黑五所进行的投入也能影响到未来的销售。“在黑五当天销量大增后,短期内卖家在类似亚马逊的电商平台内会有很高的曝光度,卖家的搜索排名也会相应提高。因此,这类卖家在旺季过后仍会拥有不错的资源和流量。所以黑五就算不赚钱,也可以成为未来赚钱的一直投资手段。”他说道。
Alan Lim指出,对于那些品牌知名度不高但有特色的产品,黑五显然是一个“上位”好时机,因为当天会有更多人进行购物,就意味着能让更多消费者去了解自己的产品,这是对未来销售的一个投资。但对于那些产品很一般,价格优势也并不明显的卖家,黑五的利益意义就并不大了。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




