跨境出口电商可以这么玩:到海外成立美国商会
2017-07-05 187
最近在电商圈和资本圈,比较热门的话题之一就是阿里危机。老古认为,这个危机之所以在资本市场会掀起巨大波澜,根源在于中国和西方商业游戏规则不同。就像当初eBay收购易趣进入中国,想用美国的电商运作方式做中国电商市场,但被淘宝的中国模式打败一样,如今,阿里想用中国惯有资本市场思路在美国呼风唤雨,也会有很大难度。
现在的跨境出口B2C行业,很多从业者都沿用了国内淘宝、天猫模式,阿里系的速卖通推出种种工具鼓励淘宝天猫卖家做跨境零售出口。这种模式的核心是:低价格+买流量。
商业并不能光靠价格和曝光取胜,还有很多其他的因素。尤其对于立志长远的企业,首先应该把诚信和品牌放在第一位。所以老古一直认为,尽管阿里所倡导的成功的商业模式在中国目前特殊的商业环境下已经取得了巨大的成功,但是复制到跨境出口B2C,并不一定会走好。海外市场,没有好的价格与曝光,不会成功;但有了好的价格和曝光,不一定会成功,还需要法律、知识产权、政策、文化等因素的配合。
跨境B2C与我们过去所熟悉的B2B为主的贸易方式最大的不同在于,B2C是直接做海外零售市场,面对终端客户;而B2B所面对的客户是中间商、进口商以及连锁店自营采购商。B2B模式下出口商与最终消费者之间有进口商作为缓冲,而B2C模式则把中国供应商赤裸裸地暴露在了海外消费者面前。要做好B2C,跨境出口电商从业者除了做好产品,做好市场以外,还必须在目标市场找到维护自身权利的方式。
关于如何保护跨境出口电商在目标市场的权利,朋友提了一个方式值的介绍,即:借鉴美国商会的运作模式,国内的跨境出口电商在目标市场成立当地的商会开展商务活动。
中美商会比较:影响甚至远超政府
说起商会或者行业协会,大家都非常熟悉,商会在各个地区为推动各行各业的发展做出了非常重要的贡献。但同时,不少商会往往给人以一种官办的味道,和政府关系密切,甚至把他当成政府的代言人,商会会员非富即贵,成员大多来自于大企业,国有企业,中小企业和民营企业很少。商会成员大多是同行业人,很多会员互相之间在产品、服务上是竞争关系。而且很多商会没有严谨的组织规范和要求,导致商会成员之间互相防范,无法通过有效交流促进行业发展。还有不少商会是由政府出面拉郎配而成,除了交些会费,出个会员名录外,基本上没有什么实质性的举动。
美国的商会模式与我们的商会模式有许多不同。美国的商会团体既不是工会,也不是一般的企业家俱乐部,更不是政府与企业的桥梁和代言人,他是一个利益集团。商会中既有商界领袖,又有业内精英,还有一批专家学着。商会为成员提供全面服务,比如组织展览与会议,出版刊物,举办讲座,制定行业发展规范,代表会员向政府和国会争取有利的支持。其特点是:独立性,民间性,互利性,开放性,服务性和非营利性。尽管成员之间也有竞争关系,但是因为他们团结后所能带来的外部利益远大于内部竞争,所以,在很多方面,他们更倾向于合作。
因为商会不但在美国各地区、各行各业影响非常大,而且,商会也是政客们争取竞选捐款和影响选票的重要渠道,所以,美国的政府官员和国会议员对他从来不敢小觑。
同时,美国商会的影响远远超出其本国范围,近100年来,美国各种商会的触角已经伸到了世界的各个角落,在很多国家,他的影响和作用甚至远超政府背景的使领馆。
之所以我们的商会组织和美国的商会组织有这么大的差别,老古个人认为这和中美(西方)双方的商业历史关系密切。西方的现代商业源于大航海时代,伴随着地域的不断扩张而发展起来的,商业规则的主要目的是为了扩张商业版图;中国的商业历史悠久,在农耕文明条件下,资源不平衡导致了产生物品交换的需求,并由此产生了商业,商业规则的主要目的是为了协调内部关系。在不同的商业环境和商业规则下,孕育出了不同的商会模式。
两种商会模式并无优劣之分,他们在不同领域各有所长。显而易见,对于中国的跨境出口电商,当面临拓展海外市场时,采用美国的商会模式,更为适合。如果说西方现代商业源于大航海时代,并由此产生了与之相适应的商会组织形式,那么在互联网时代,在全球商业扁平化、去中心化的新商业时代,新型的商会/行业协会形式也必将随之而生。
跨境电商应“取道”商会走出国门
2015年,随着跨境电商大规模走出国门,设立海外公司和海外仓,但随之而来会有许多意想不到的贸易纠纷和障碍。对于中国的制造业,我们正处在互联网的大变革中,对于B2C和B2B的跨境电商,我们的共同利益就是:抢占海外市场。我们需要解决的共同问题就是:扫清一切挡在面前的障碍与壁垒。这些,靠单枪匹马不行,依赖政府不行,靠平台更不行,只能靠我们自己团结起来,走出去,在目标市场成立当地的商会组织,学习当地的法律和游戏规则,争取同等的国民待遇,并进而去影响当地的政策,争取到更多的有利条件和环境。
现在,在一些行业和地区,出现了很多基于互联网的圈子。这些圈子适应了当前去中心化的潮流,但是因为组织松散,很难形成共同的利益体,并在困难和问题面前团结一致对外。如果能够在这些圈子基础上,找到共同的利益诉求点,并到海外成立联系更为紧密的电商商会组织,按照美国商会的模式来运作,相信无论是对会员企业的经营还是商会模式的改革,都将带来前所未有的巨大影响。
参考美国商会的运作模式,国内商会至少可以在以下几个方面有所改革:
1-共同应对海外市场上的各种贸易纠纷、以及消费者维权纠纷。
2-吸纳目标市场国家的行业内专家学者,提升商会的权威性。
3-举办讲座,让会员企业学习并了解海外市场的法律法规政策等等信息。
4-制定行业内部规范,形成价格同盟,防止低价竞争。将成员间的低价竞争引导到服务竞争、品质竞争和创新竞争。
5-出版刊物,制定行业发展规范。
6-在目标市场成立该商会,并积极推广本商会的会员企业。
7-通过可识别性标志,在产品上体现出与非商会会员产品的区别。
8-组织海外参展,降低企业独立开发市场的成本。
9-以海外商会形式参与所在国的政府采购等大型招标活动。
我们已经跨过了2014年跨境电商的元年,我们正在进入2015的海外仓元年,随着中国跨境B2C像蚂蚁雄兵般地蔓延到世界各地,中国价廉物美的产品可以方便的到达这个星球上的每个角落。与此同时,我们需要有机构为这些勇敢的电商们开拓市场时保驾护航,为这些勇敢的电商们遇到问题时出谋划策,把这些勇敢的电商们团结起来,握成拳头,打出去。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




