跨境出口电商可以这么玩:到海外成立美国商会
2017-07-05 184
最近在电商圈和资本圈,比较热门的话题之一就是阿里危机。老古认为,这个危机之所以在资本市场会掀起巨大波澜,根源在于中国和西方商业游戏规则不同。就像当初eBay收购易趣进入中国,想用美国的电商运作方式做中国电商市场,但被淘宝的中国模式打败一样,如今,阿里想用中国惯有资本市场思路在美国呼风唤雨,也会有很大难度。
现在的跨境出口B2C行业,很多从业者都沿用了国内淘宝、天猫模式,阿里系的速卖通推出种种工具鼓励淘宝天猫卖家做跨境零售出口。这种模式的核心是:低价格+买流量。
商业并不能光靠价格和曝光取胜,还有很多其他的因素。尤其对于立志长远的企业,首先应该把诚信和品牌放在第一位。所以老古一直认为,尽管阿里所倡导的成功的商业模式在中国目前特殊的商业环境下已经取得了巨大的成功,但是复制到跨境出口B2C,并不一定会走好。海外市场,没有好的价格与曝光,不会成功;但有了好的价格和曝光,不一定会成功,还需要法律、知识产权、政策、文化等因素的配合。
跨境B2C与我们过去所熟悉的B2B为主的贸易方式最大的不同在于,B2C是直接做海外零售市场,面对终端客户;而B2B所面对的客户是中间商、进口商以及连锁店自营采购商。B2B模式下出口商与最终消费者之间有进口商作为缓冲,而B2C模式则把中国供应商赤裸裸地暴露在了海外消费者面前。要做好B2C,跨境出口电商从业者除了做好产品,做好市场以外,还必须在目标市场找到维护自身权利的方式。
关于如何保护跨境出口电商在目标市场的权利,朋友提了一个方式值的介绍,即:借鉴美国商会的运作模式,国内的跨境出口电商在目标市场成立当地的商会开展商务活动。
中美商会比较:影响甚至远超政府
说起商会或者行业协会,大家都非常熟悉,商会在各个地区为推动各行各业的发展做出了非常重要的贡献。但同时,不少商会往往给人以一种官办的味道,和政府关系密切,甚至把他当成政府的代言人,商会会员非富即贵,成员大多来自于大企业,国有企业,中小企业和民营企业很少。商会成员大多是同行业人,很多会员互相之间在产品、服务上是竞争关系。而且很多商会没有严谨的组织规范和要求,导致商会成员之间互相防范,无法通过有效交流促进行业发展。还有不少商会是由政府出面拉郎配而成,除了交些会费,出个会员名录外,基本上没有什么实质性的举动。
美国的商会模式与我们的商会模式有许多不同。美国的商会团体既不是工会,也不是一般的企业家俱乐部,更不是政府与企业的桥梁和代言人,他是一个利益集团。商会中既有商界领袖,又有业内精英,还有一批专家学着。商会为成员提供全面服务,比如组织展览与会议,出版刊物,举办讲座,制定行业发展规范,代表会员向政府和国会争取有利的支持。其特点是:独立性,民间性,互利性,开放性,服务性和非营利性。尽管成员之间也有竞争关系,但是因为他们团结后所能带来的外部利益远大于内部竞争,所以,在很多方面,他们更倾向于合作。
因为商会不但在美国各地区、各行各业影响非常大,而且,商会也是政客们争取竞选捐款和影响选票的重要渠道,所以,美国的政府官员和国会议员对他从来不敢小觑。
同时,美国商会的影响远远超出其本国范围,近100年来,美国各种商会的触角已经伸到了世界的各个角落,在很多国家,他的影响和作用甚至远超政府背景的使领馆。
之所以我们的商会组织和美国的商会组织有这么大的差别,老古个人认为这和中美(西方)双方的商业历史关系密切。西方的现代商业源于大航海时代,伴随着地域的不断扩张而发展起来的,商业规则的主要目的是为了扩张商业版图;中国的商业历史悠久,在农耕文明条件下,资源不平衡导致了产生物品交换的需求,并由此产生了商业,商业规则的主要目的是为了协调内部关系。在不同的商业环境和商业规则下,孕育出了不同的商会模式。
两种商会模式并无优劣之分,他们在不同领域各有所长。显而易见,对于中国的跨境出口电商,当面临拓展海外市场时,采用美国的商会模式,更为适合。如果说西方现代商业源于大航海时代,并由此产生了与之相适应的商会组织形式,那么在互联网时代,在全球商业扁平化、去中心化的新商业时代,新型的商会/行业协会形式也必将随之而生。
跨境电商应“取道”商会走出国门
2015年,随着跨境电商大规模走出国门,设立海外公司和海外仓,但随之而来会有许多意想不到的贸易纠纷和障碍。对于中国的制造业,我们正处在互联网的大变革中,对于B2C和B2B的跨境电商,我们的共同利益就是:抢占海外市场。我们需要解决的共同问题就是:扫清一切挡在面前的障碍与壁垒。这些,靠单枪匹马不行,依赖政府不行,靠平台更不行,只能靠我们自己团结起来,走出去,在目标市场成立当地的商会组织,学习当地的法律和游戏规则,争取同等的国民待遇,并进而去影响当地的政策,争取到更多的有利条件和环境。
现在,在一些行业和地区,出现了很多基于互联网的圈子。这些圈子适应了当前去中心化的潮流,但是因为组织松散,很难形成共同的利益体,并在困难和问题面前团结一致对外。如果能够在这些圈子基础上,找到共同的利益诉求点,并到海外成立联系更为紧密的电商商会组织,按照美国商会的模式来运作,相信无论是对会员企业的经营还是商会模式的改革,都将带来前所未有的巨大影响。
参考美国商会的运作模式,国内商会至少可以在以下几个方面有所改革:
1-共同应对海外市场上的各种贸易纠纷、以及消费者维权纠纷。
2-吸纳目标市场国家的行业内专家学者,提升商会的权威性。
3-举办讲座,让会员企业学习并了解海外市场的法律法规政策等等信息。
4-制定行业内部规范,形成价格同盟,防止低价竞争。将成员间的低价竞争引导到服务竞争、品质竞争和创新竞争。
5-出版刊物,制定行业发展规范。
6-在目标市场成立该商会,并积极推广本商会的会员企业。
7-通过可识别性标志,在产品上体现出与非商会会员产品的区别。
8-组织海外参展,降低企业独立开发市场的成本。
9-以海外商会形式参与所在国的政府采购等大型招标活动。
我们已经跨过了2014年跨境电商的元年,我们正在进入2015的海外仓元年,随着中国跨境B2C像蚂蚁雄兵般地蔓延到世界各地,中国价廉物美的产品可以方便的到达这个星球上的每个角落。与此同时,我们需要有机构为这些勇敢的电商们开拓市场时保驾护航,为这些勇敢的电商们遇到问题时出谋划策,把这些勇敢的电商们团结起来,握成拳头,打出去。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!




