网易考拉海购:在跨境电商风口打闪电战
2017-06-07 207
日前,考拉海购CEO张蕾在媒体见面会上对上述问题做了一一解答,并强调了其倡导的“微利电商生态圈”理念。
站在风口打一场闪电战
亿邦动力网获悉,网易从去年9月开始搭建跨境电商业务团队,到今年年初上线考拉海购。在上线后不到4个月的时间里,网易调动域内资源,轮番上演不同程度的促销活动。其于3月中旬高调加入进口母婴“纸尿裤价格战”,又将于近期推出新一轮以母婴、美妆和女性用品为重点的大规模促销活动。
“价格战是吸引用户最快速的方式,我们打持久的价格战依托的是网易庞大的资金和金融能力。”张蕾表示,“网易内部非常重视考拉海购的发展,投入巨资希望将其打造成继网易邮箱、游戏、门户、金融、音乐、在线教育之外的又一个高品质产品。”
张蕾指出,其实网易一直比较关注电商行业的发展。国家层面的跨境电商政策出台之后,网易进行了深入调研,发现跨境电商行业确实处在一个新的风口,尤其是亚马逊这样的全球电商巨头也入驻上海自贸区。
“这让我们意识到,目前是网易进入实体电商最好的窗口期。而站在风口,就一定要打一场闪电战。”张蕾谈道。
自营直采源于“微利电商”理念
张蕾向亿邦动力网解释道,所谓“微利电商生态圈”是指,考拉海购直接对接海外品牌方和优质经销商,省去中间环节,把海外商家和中国消费者的利益最大化,而自身也通过规模取得利润。
“海外商家想进入中国,面临很多障碍,语言、文化差异、不熟悉市场、运输、资金链等。即便这些商家选择入驻国内第三方平台,也会面临入驻门槛、佣金、广告推广费等问题。当这些成本抬高,自然就会以价格形式转移到消费者身上。”张蕾强调。
“考拉海购作为自营型跨境电商平台,帮海外商家解决推广、支付、海外运输、仓储等问题,而海外商家只需负责供货,这便实现了海外商家便捷进入中国的目的。与此同时,这种自营直采的方式也可打破小规模代购和传统海淘造成的海外商品质量参差不齐、价格体系混乱的局面。”
她认为,“微利”实际上是理念问题,是找到盈亏平衡点的问题。“实际上,目前国内的B2C网站还是没有找到特别好的盈利点,所以一直在价格战。但我觉得,某种程度上还是可以找到一些方法的,这可能会在考拉海购的2.0或3.0版本里面融入。因为对于我们来讲,新进入的市场非常好,我们用现在的模式短平快占据市场就可以了。”
刚需产品是快速切入市场的法宝
对于跨境电商同质化明显、切入点全是母婴这一问题,张蕾表示,这是因为海外购物的第一刚需是母婴。“市场需求量摆在那儿,你作为一个新进入者,要想追求销量规模的话,拿这个作为切入点是最好的。”
不过,她指出,当海外供货量有限的时候,当规模发展到一定程度的时候,或者大量商家进来竞争的时候,这个需求就不足以支撑这么大的量。“所以,我们在最初的时候会有很多的预判。我们会用其他的品类来做差异化。当然,这也意味着我们要付出的工作量、成本等各方面的战斗力是翻倍的。”
在其看来,大家都以某些热门的产品(比如花王纸尿裤)来切入跨境电商,是因为建立信任的第一感觉自于用户最熟知的商品和品牌,是拿来引流的和培育用户的。虽然目前进口电商在引入的商品和品牌上趋同,但差异化一定会慢慢显现出来。
张蕾告诉亿邦动力网,对考拉海购而言,虽然是多品类发展,但也有自己的核心品类和重点发力的品类。“这是面对竞争的时候避免用户的流失的重要一环,而多样化的品类也可以覆盖用户的一些额外需求。”
市场足够大,但要有节制地发展
“进入这个领域前,我们对零售业、电商行业都做了很多研究,调查了很多的玩法。但我们会坚持自己的理念,在选品上做很好的把控,也就是要有节制的发展。”张蕾说道,“你会发现,当你的运营指标和你的发展理念相符时,你的库存周转率会非常高,你会跑得非常快。但这个时候你要有节制的控制,抵御某些诱惑,否则就会被别人带跑。”
根据张蕾的判断,2015年是跨境进口电商蓬勃发展、高融资的阶段,但是到了2016年下半年或2017年,行业发展相对确认的时候,所有玩家就会面临一些选择了。
“我觉得市场是足够大的,但是不同的平台选择的玩法不一样,你可以选择大而全,也可以选择爆款。还有一些创业企业可能会突击非标品,或者选择新奇特的错位法去经营,以避开锋芒。但无论如何,大家都要结合自己的优势,找到更适合自己的途径。”
-
不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-
不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。