网易考拉海购:在跨境电商风口打闪电战
2017-06-07 192
日前,考拉海购CEO张蕾在媒体见面会上对上述问题做了一一解答,并强调了其倡导的“微利电商生态圈”理念。
站在风口打一场闪电战
亿邦动力网获悉,网易从去年9月开始搭建跨境电商业务团队,到今年年初上线考拉海购。在上线后不到4个月的时间里,网易调动域内资源,轮番上演不同程度的促销活动。其于3月中旬高调加入进口母婴“纸尿裤价格战”,又将于近期推出新一轮以母婴、美妆和女性用品为重点的大规模促销活动。
“价格战是吸引用户最快速的方式,我们打持久的价格战依托的是网易庞大的资金和金融能力。”张蕾表示,“网易内部非常重视考拉海购的发展,投入巨资希望将其打造成继网易邮箱、游戏、门户、金融、音乐、在线教育之外的又一个高品质产品。”
张蕾指出,其实网易一直比较关注电商行业的发展。国家层面的跨境电商政策出台之后,网易进行了深入调研,发现跨境电商行业确实处在一个新的风口,尤其是亚马逊这样的全球电商巨头也入驻上海自贸区。
“这让我们意识到,目前是网易进入实体电商最好的窗口期。而站在风口,就一定要打一场闪电战。”张蕾谈道。
自营直采源于“微利电商”理念
张蕾向亿邦动力网解释道,所谓“微利电商生态圈”是指,考拉海购直接对接海外品牌方和优质经销商,省去中间环节,把海外商家和中国消费者的利益最大化,而自身也通过规模取得利润。
“海外商家想进入中国,面临很多障碍,语言、文化差异、不熟悉市场、运输、资金链等。即便这些商家选择入驻国内第三方平台,也会面临入驻门槛、佣金、广告推广费等问题。当这些成本抬高,自然就会以价格形式转移到消费者身上。”张蕾强调。
“考拉海购作为自营型跨境电商平台,帮海外商家解决推广、支付、海外运输、仓储等问题,而海外商家只需负责供货,这便实现了海外商家便捷进入中国的目的。与此同时,这种自营直采的方式也可打破小规模代购和传统海淘造成的海外商品质量参差不齐、价格体系混乱的局面。”
她认为,“微利”实际上是理念问题,是找到盈亏平衡点的问题。“实际上,目前国内的B2C网站还是没有找到特别好的盈利点,所以一直在价格战。但我觉得,某种程度上还是可以找到一些方法的,这可能会在考拉海购的2.0或3.0版本里面融入。因为对于我们来讲,新进入的市场非常好,我们用现在的模式短平快占据市场就可以了。”
刚需产品是快速切入市场的法宝
对于跨境电商同质化明显、切入点全是母婴这一问题,张蕾表示,这是因为海外购物的第一刚需是母婴。“市场需求量摆在那儿,你作为一个新进入者,要想追求销量规模的话,拿这个作为切入点是最好的。”
不过,她指出,当海外供货量有限的时候,当规模发展到一定程度的时候,或者大量商家进来竞争的时候,这个需求就不足以支撑这么大的量。“所以,我们在最初的时候会有很多的预判。我们会用其他的品类来做差异化。当然,这也意味着我们要付出的工作量、成本等各方面的战斗力是翻倍的。”
在其看来,大家都以某些热门的产品(比如花王纸尿裤)来切入跨境电商,是因为建立信任的第一感觉自于用户最熟知的商品和品牌,是拿来引流的和培育用户的。虽然目前进口电商在引入的商品和品牌上趋同,但差异化一定会慢慢显现出来。
张蕾告诉亿邦动力网,对考拉海购而言,虽然是多品类发展,但也有自己的核心品类和重点发力的品类。“这是面对竞争的时候避免用户的流失的重要一环,而多样化的品类也可以覆盖用户的一些额外需求。”
市场足够大,但要有节制地发展
“进入这个领域前,我们对零售业、电商行业都做了很多研究,调查了很多的玩法。但我们会坚持自己的理念,在选品上做很好的把控,也就是要有节制的发展。”张蕾说道,“你会发现,当你的运营指标和你的发展理念相符时,你的库存周转率会非常高,你会跑得非常快。但这个时候你要有节制的控制,抵御某些诱惑,否则就会被别人带跑。”
根据张蕾的判断,2015年是跨境进口电商蓬勃发展、高融资的阶段,但是到了2016年下半年或2017年,行业发展相对确认的时候,所有玩家就会面临一些选择了。
“我觉得市场是足够大的,但是不同的平台选择的玩法不一样,你可以选择大而全,也可以选择爆款。还有一些创业企业可能会突击非标品,或者选择新奇特的错位法去经营,以避开锋芒。但无论如何,大家都要结合自己的优势,找到更适合自己的途径。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。