进口跨境电商解析
2017-06-04 220
海淘插件类
对于很多人来说,海淘是一件很麻烦的事情:外语的翻译、外币的转换、转运费用的计算、关税的估算……海淘浏览器插件就是针对这些问题开发的,典型代表有海淘神器(一淘网开发)、三七海淘、易海淘、瓦拉淘等。这些海淘插件一般都具有以下功能:(1)自动计算人民币到手价。通过实时汇率的外币转化、转运费用的测算和关税的预估,自动显示最终人民币价格;(2)全程物流跟踪。包裹的配送状态不仅可以通过订单号随时查询到,而且还能在转运状态更新时自动提醒用户;(3)价格曲线图。海外商品的价格经常上下浮动,这些海淘插件会自动抓取价格信息,并以曲线图形式呈现,帮助用户理性的做出购买决策。从技术上来看,插件类的海淘工具开发并不难,而且不涉及日常运营维护,是所有海淘运营模式中最轻的一类。
资讯导购类
面对浩瀚的海外产品,消费者往往不知道如何入手。如果有专门编辑促销商品的网站,引导消费者购买,甚至还给消费者一定返利,那么必然会有很多海淘族愿意光顾。我们把这类网站归为资讯导购类,典型代表有55海淘、北美省钱快报、跨境通、跨境购、极客海淘、海淘之家等。资讯导航类的海淘网站通过大量的海淘攻略来吸引人气,以社区论坛来增加粘性。它们的收入主要来源于商家佣金和流量广告。商家佣金一般是通过亚马逊等电商的CPS(按销售付费)联盟实现的,例如消费者通过55海淘网的链接在亚马逊上成功购物,CPS联盟就会结算一定的佣金给55海淘。流量广告则是通过与谷歌等网盟合作,在网站开辟一些广告展位,一旦用户点击广告,便能从网盟获得一定的广告费。资讯导购类海淘网站只需进行日常的信息维护即可,运营模式也很轻。
一站代购类
典型的海淘流程是这样的:先注册转运公司获得美国地址,然而注册海外购物网站下单,并用双币卡支付,之后商品将发往美国地址,再由转运公司收取商品发往国内,最后国内清关并快递到消费者。对于很多没有海淘经验的人来说,这样的购物流程太过于繁琐了。因此,有创业者将所有海淘流程都后台化,为消费者提供跟国内购物一样的前端界面,让消费者轻松实现海淘。我们把这类网站称为一站式海淘代购网站,例如海猫季、金箍棒、酷海淘等。这类网站一般用技术手段抓取海外商品信息,再通过智能翻译及人工编辑将商品信息以中文形式呈现,并整合支付服务商、转运物流服务商实现跨境支付和跨境运输。这种模式极大的简化了海淘流程,但同时也意味着网站需要更多的人员来编辑商品信息、对接物流/支付服务商、提供售后服务等。因此,这种模式比之前的海淘插件、资讯导购更重些。
然而,一站式海淘代购类网站并不涉及上游供应链,其货源信息完全依赖于国外购物网站。这种模式有两个明显的弊端:(1)货源不稳定。由于无法获知国外购物网站的库存信息,一旦产品缺货将导致代购不成功,破坏消费者购物体验;(2)价格不稳定。代购类网站很难做到商品价格信息的即时更新,此外,国内消费者下单和国外代购下单也存在一定的时间间隔。如果在这个时间间隔内,商品价格出现较大幅度上涨,将可能给代购类网站带来亏损订单。为了克服这两个弊端,海淘类企业需要把触角延伸到上游供应链,于是有了招商入驻的平台模式和海外直接采购的自营模式。
平台类
海淘平台类的网站,一头连接国外的品牌商、零售商或者代购商,另一头连接国内的消费者,典型代表是洋码头、万国优品、西游列国等。相对而言,洋码头起步较早,2009年就开始了海淘平台的探索,2013年销售规模(GMV值)2亿元左右。然而,对于一个平台型电商网站来说,2亿销售额是一个很小的数量级别。
招商是每一个电商平台企业成长过程中必须突破的瓶颈。海淘平台类企业需要招海外的品牌零售商,难度可想而知。从目前来看,很多国外的品牌零售商对于入驻这些电商平台的意愿不是很强,反倒是很多代购商对此特别感兴趣。而代购商的入驻,带来的直接后果就是假货横行,例如义乌产的高仿LV包寄送到国外的代购商,再借助这些海淘平台直邮到中国的消费者手中。因此,平台类的创业型海淘电商面临很大的成长风险。根据我们的观察,有的平台甚至让国内的进口食品经销商入驻。显然,这样的平台已经在慢慢演变成从事进口商品的国内电商,而不是海外或者保税区发货的跨境电商。
此外,这些创业型企业都面临天猫国际和淘宝全球购的竞争压力。今年刚刚上线的天猫国际,虽背靠阿里巴巴这棵大树,但在海外招商方面也不顺利。因此,为了丰富产品线,天猫国际也允许洋码头入驻。当然,这只是行业发展初期的一种竞合现象。一旦行业进入成熟期,势必呈现的是海淘平台类企业的相互厮杀。
自营类
海淘平台聚集了不少海外供应商,并通过一系列的规则来约束入驻商家,在一定程度上形成了对上游供应链的掌控。然而,在当前各个平台在招商方面都面临困难的情况下,这种掌控力是很弱的。为了增强对上游的掌控力,严格保证货源的正品性,有的创业者选择了直接采购的自营模式,典型代表有蜜芽宝贝、麦乐购、蜜淘等。显然,自营模式需要筹建海外采购团队,提前备货,存在一定的库存风险,同时对周转资金的需求也大。但是,自营模式的好处也很明显:既能克服一站式海淘代购类网站的货源/价格不稳定问题,也能很好地控制产品品质,最大程度抑制假货仿货。当然,在实际中,要发挥自营模式的优势,还得看企业的具体操作和企业所涉及的上游供应链环境。例如,2014年8月,因上游供应商的违规出货并伪造出厂授权,蜜芽宝贝一度陷入手推车“售假门”。
以上就是基于运营模式轻重程度的分类。除此之外,很多进口跨境电商创业网站都会结合一些“流行概念”给自己定位,比较有代表性的有以下几种:(1)移动端。移动端是未来的趋势,洋码头的“海外扫货神器”APP上线不久便取得了惊人的业绩增长,海淘创业公司爱美购科技旗下的么么嗖也主打移动端购物;(2)O2O。线上线下结合的O2O模式受到越来越多电商的追捧,进口跨境电商也不例外。例如,宁波海淘创业企业欧美淘除了线上电商平台之外,还在线下建设实体门店,为消费者提供产品展示、售后服务等;再如,郑州跨境电商平台“中大门”拥有三万平米的线下进口商品展销中心,使消费者可以先线下体验,再线上购物;(3)限时特卖。唯品会开创了限时特卖的先河,并取得了巨大成功。这使得不少海淘创业企业也纷纷模仿该模式,欲打造海淘版“唯品会”,例如蜜淘网、优咖海外购等。此外,蜜芽宝贝、麦乐购也都推出了限时特卖的子频道;(4)智能技术。电子商务融合的就是技术和商业,亚马逊正是依靠技术上的优势构筑了强大的竞争壁垒,让其他电商网站只能望其项背。在海淘创业网站中,海猫季、金箍棒都采用了一定的智能算法技术、页面抓取技术,酷海淘则定位于“最智能化的海外购物信息平台”,为消费者提供智能化的海淘商品价格服务和智能化的个性推荐服务。
在海淘行业中,这些创业企业既没有亚马逊等国外电商的后端货源优势,也没有天猫等国内电商的前端流量优势。因此,在看似前景美好的海淘市场中创业,其实面临着巨大的挑战。也许,只有在细分市场里面挖掘机会,通过垂直化的模式和精细化的操作,海淘创业者们才能最终得到属于自己的那块蛋糕。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?