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亚马逊FBA成本透明如何影响选品

admin 2017-05-29 178

FBA，大伙都知道是亚马逊物流包括订单处理、拣货、发货都交由Amazon来为你完成。
为什么我们要使用FBA？对于Amazon平台上产生的订单（即Amazon Order，或者Multi-Channel Order来说，FBA有两个显而易见的优势：
1、销售上，增加获得Buy Box的可能性，有助提升销量。如果你是这条Listing的唯一卖家并且你账户表现不至于太差，基本上FBA都可以帮助你获得Buy Box。
2、成本上，降低Fulfillment成本，配送时效有保障，同时由于FBA所引起的中差评符合Amazon移除中差评的Policy，有助改善账户表现。
当然 ，FBA也有一些劣势。
第一：使用FBA意味着你同时也将售后服务交给Amazon去处理，Amazon出于客户满意度90%会对买家的退货照单全收，而卖家在这里并不直接与买家的沟通，无法及时了解退货的真实原因以及买家的真实产品体验。
第二：Amazon对退货无论是产品真的defective还是仅仅包装damaged都定义为unfulfillale，这也会造成一些原本可二次销售的产品的货值损失。同时实操也会有一些小难点。这里我们还是回来看看FBA的成本，希望这个成本透明化可以有助于大家选品。
注意，以下的成本透析基于几个前提：
1、品类上即非书籍、音像等媒介产品；
2、我们只考虑Amazon Order，Non-Amazon Order/Multi-Channel Order暂不讨论。
首先，当你要评估这个产品是否合适投放FBA的时候，你要先测量这个产品包装尺寸和重量，从而知道它在Amazon Fulfillment Center属于哪个Size Tier。
大体上来讲，产品分为Standard Size和Over Size。只要产品的最长边等于或小于18”，中间边等于或小于14”，最短边等于或小于8”，并且重量等于或小于20LB，注意是同时符合这四个条件，那么这个产品就属于Standard Size，反之则是Oversize。在Standard Size和Oversize下，又分small、medium、large、special的级别，具体尺寸要求可见以上数据。只要产品的尺寸和重量有其中一项不符合前一层级（我们这里从上往下看产品层级），那么随之就考虑下一层级。
而对于Oversize的产品，需要注意这里的Weight是Dimensional Weigh（Dimensional Weight = (Length x Width x Weight) / 166，长度单位时Inch）和Unit Weight取其大者。
举个例子，产品A，带包装的长宽高分别为16”、11”、5”且重量为5lb，那么这个产品就属于Large Standard-Size Products。而产品B，带包装的长宽高分别为35”、25”、12”且重量为45lb，那么这个产品就属于SmallOversize Products。
第二步，根据产品的Size Tier计算产品的Outbound Shipping Weight。为什么会有Outbound Shipping Weight呢？这个非常好理解，我们平常在Z.cn购买由Amazon配送的东西时，不都是收到统一的上面印有Z.cn的快递箱吗？这里的outbound shipping weight，就是Amazon在产品出库的时候会加上一些包装保护材料和邮购盒，因此产品的出库配送重量不等于产品入库的毛重。具体的计算标准如下：
第三步，在判断好Product Size Tier以及Outbound Shipping Weight后，我们接下来就可以预估使用FBA最后一公里的费用大约多少。基本上来说，Fulfillment Fee = Order Handling Fee（订单处理费，按订单计）+Pick&Pack（拣货费，按订单里产品件数计）+ Weight Handling（派送费，按产品出库重量计，以LB为单位）
举个例子，产品A，Large Standard-Size，Unit Weight是1.5LB，则Outbound Shipping Weight就是1.75LB，round up为2LB，那么FulfillmentFee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。产品B，SmallOversize，Dimensional Weight是8LB，Unit Weight是10LB，取其大者计算Outbound Shipping Weight即是11LB，那么FulfillmentFee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39*(11-2))=$8.88。
以上，就是FBA
Fulfillment成本的核算思路和操作。再总结一下，主要三个步骤：
1、使用Product Size Tier的表格判定产品的层级。
2、计算Outbound Shipping Weight，这个重量是等于unitweight/Dimensional Weight 加上Amazon的Packing Weight。对于Standard Size的产品，使用Unit Weight；对于Oversize的产品，Dimensional Weight和Unit Weight取其大者。
3、计算Fulfillment Fee，Fulfillment Fee = Order Handling Fee + Pick&Pack + WeightHandling。
值得一提的是，Amazon上有个工具叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，这个工具可以帮助你提供FBA成本的评估效率和比较，只要你将产品的UPC输入后会自动读取你在卖家后台录入的产品尺寸信息，同时你输入你自己做Fulfillment的成本，即可比较。
也许有人会说，有这个计算，不更方便，那你前面讲那些有用么？没错，是更方便，但前期，我会建议你认真按照以上的步骤去核算几款产品，只有这样下来，你才可以非常明晰Amazon的Fulfillment成本的计算思路，同时日后只要一个产品大约知道尺寸和体积，你也可以很快的估算大约的成本。
那么FBA除了fulfillment fee之外还有其他么？我的产品万一卖不出去，我怎么处理？费用多少呢？其实FBA除了Fulfillment Fee之外，还有以下几项服务和可能产生的费用：
1、Inventory Storage：仓储费，即只要你使用FBA仓库就会产生，10月至12月$0.64 percubit fee per month，1月至9月$0.48 per cubit fee per month。
2、Long-Term Storage：长期仓储费，如果你的产品在Amazon存储超过一年，Amazon会Charge $22.50 per cubic foot的Long-term storagefee。Amazon会在每年的8月15日以及2月15日做一次清理。
3、FBA Label Service：$0.20 PerUnit。如果你的产品没有贴标签，那么你需要支付这笔费用让Amazon帮你贴好标签。
4、Return Processing：对于FBAUnfulfillable的产品，你可以选择Return运回某个美国地址的仓库或者Disposal允许Amazon弃货。Standard-size的产品，Return $0.50 per unit，Disposal $0.15 per unit；Oversize的产品，Return$0.60 per unit，Disposal $0.30 per unit。
以上就是一些FBA基本成本，希望可以帮助大伙在选品上更好的控制和优化成本。

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