亚马逊FBA成本透明如何影响选品
2017-05-29 187
为什么我们要使用FBA?对于Amazon平台上产生的订单(即Amazon Order,或者Multi-Channel Order来说,FBA有两个显而易见的优势:
1、销售上,增加获得Buy Box的可能性,有助提升销量。如果你是这条Listing的唯一卖家并且你账户表现不至于太差,基本上FBA都可以帮助你获得Buy Box。
2、成本上,降低Fulfillment成本,配送时效有保障,同时由于FBA所引起的中差评符合Amazon移除中差评的Policy,有助改善账户表现。
当然 ,FBA也有一些劣势。
第一:使用FBA意味着你同时也将售后服务交给Amazon去处理,Amazon出于客户满意度90%会对买家的退货照单全收,而卖家在这里并不直接与买家的沟通,无法及时了解退货的真实原因以及买家的真实产品体验。
第二:Amazon对退货无论是产品真的defective还是仅仅包装damaged都定义为unfulfillale,这也会造成一些原本可二次销售的产品的货值损失。同时实操也会有一些小难点。这里我们还是回来看看FBA的成本,希望这个成本透明化可以有助于大家选品。
注意,以下的成本透析基于几个前提:
1、品类上即非书籍、音像等媒介产品;
2、我们只考虑Amazon Order,Non-Amazon Order/Multi-Channel Order暂不讨论。
首先,当你要评估这个产品是否合适投放FBA的时候,你要先测量这个产品包装尺寸和重量,从而知道它在Amazon Fulfillment Center属于哪个Size Tier。
大体上来讲,产品分为Standard Size和Over Size。只要产品的最长边等于或小于18”,中间边等于或小于14”,最短边等于或小于8”,并且重量等于或小于20LB,注意是同时符合这四个条件,那么这个产品就属于Standard Size,反之则是Oversize。在Standard Size和Oversize下,又分small、medium、large、special的级别,具体尺寸要求可见以上数据。只要产品的尺寸和重量有其中一项不符合前一层级(我们这里从上往下看产品层级),那么随之就考虑下一层级。
而对于Oversize的产品,需要注意这里的Weight是Dimensional Weigh(Dimensional Weight = (Length x Width x Weight) / 166,长度单位时Inch)和Unit Weight取其大者。
举个例子,产品A,带包装的长宽高分别为16”、11”、5”且重量为5lb,那么这个产品就属于Large Standard-Size Products。而产品B,带包装的长宽高分别为35”、25”、12”且重量为45lb,那么这个产品就属于SmallOversize Products。
第二步,根据产品的Size Tier计算产品的Outbound Shipping Weight。为什么会有Outbound Shipping Weight呢?这个非常好理解,我们平常在Z.cn购买由Amazon配送的东西时,不都是收到统一的上面印有Z.cn的快递箱吗?这里的outbound shipping weight,就是Amazon在产品出库的时候会加上一些包装保护材料和邮购盒,因此产品的出库配送重量不等于产品入库的毛重。具体的计算标准如下:
第三步,在判断好Product Size Tier以及Outbound Shipping Weight后,我们接下来就可以预估使用FBA最后一公里的费用大约多少。基本上来说,Fulfillment Fee = Order Handling Fee(订单处理费,按订单计)+Pick&Pack(拣货费,按订单里产品件数计)+ Weight Handling(派送费,按产品出库重量计,以LB为单位)
举个例子,产品A,Large Standard-Size,Unit Weight是1.5LB,则Outbound Shipping Weight就是1.75LB,round up为2LB,那么FulfillmentFee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。产品B,SmallOversize,Dimensional Weight是8LB,Unit Weight是10LB,取其大者计算Outbound Shipping Weight即是11LB,那么FulfillmentFee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39*(11-2))=$8.88。
以上,就是FBA
Fulfillment成本的核算思路和操作。再总结一下,主要三个步骤:
1、使用Product Size Tier的表格判定产品的层级。
2、计算Outbound Shipping Weight,这个重量是等于unitweight/Dimensional Weight 加上Amazon的Packing Weight。对于Standard Size的产品,使用Unit Weight;对于Oversize的产品,Dimensional Weight和Unit Weight取其大者。
3、计算Fulfillment Fee,Fulfillment Fee = Order Handling Fee + Pick&Pack + WeightHandling。
值得一提的是,Amazon上有个工具叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator,这个工具可以帮助你提供FBA成本的评估效率和比较,只要你将产品的UPC输入后会自动读取你在卖家后台录入的产品尺寸信息,同时你输入你自己做Fulfillment的成本,即可比较。
也许有人会说,有这个计算,不更方便,那你前面讲那些有用么?没错,是更方便,但前期,我会建议你认真按照以上的步骤去核算几款产品,只有这样下来,你才可以非常明晰Amazon的Fulfillment成本的计算思路,同时日后只要一个产品大约知道尺寸和体积,你也可以很快的估算大约的成本。
那么FBA除了fulfillment fee之外还有其他么?我的产品万一卖不出去,我怎么处理?费用多少呢?其实FBA除了Fulfillment Fee之外,还有以下几项服务和可能产生的费用:
1、Inventory Storage:仓储费,即只要你使用FBA仓库就会产生,10月至12月$0.64 percubit fee per month,1月至9月$0.48 per cubit fee per month。
2、Long-Term Storage:长期仓储费,如果你的产品在Amazon存储超过一年,Amazon会Charge $22.50 per cubic foot的Long-term storagefee。Amazon会在每年的8月15日以及2月15日做一次清理。
3、FBA Label Service:$0.20 PerUnit。如果你的产品没有贴标签,那么你需要支付这笔费用让Amazon帮你贴好标签。
4、Return Processing:对于FBAUnfulfillable的产品,你可以选择Return运回某个美国地址的仓库或者Disposal允许Amazon弃货。Standard-size的产品,Return $0.50 per unit,Disposal $0.15 per unit;Oversize的产品,Return$0.60 per unit,Disposal $0.30 per unit。
以上就是一些FBA基本成本,希望可以帮助大伙在选品上更好的控制和优化成本。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。