陈欧:海淘今年最核心业务要赔本赚吆喝
2017-06-28 168
澄清假货质疑
“聚美是中国最大的一个韩妆渠道,我们的韩妆产品全部是品牌商直接供货,很多化妆品的价格甚至做到比韩国本土销售的价格还低,这是因为我们对化妆品进行了补贴,目前对聚美最重要的是用户规模,我们判断海淘是新的风口,因此愿意通过亏损的方式快速获得用户。”在谈及外界对聚美平台上低价化妆品的质疑时,陈欧做出上述表示。
2月4日至2月8日,陈欧带领产品副总裁戴雨森,高级副总裁刘惠璞拜访了包括skin food,婵真,KOREANA在内的多家韩国化妆品品牌商,并由对方会长出面亲自接待聚美高管一行。陈欧希望这些品牌信息拿出来之后可以获得更多支持与信任,打消用户对聚美低价正品韩妆的疑虑,但谈及效果预估时,陈欧只表示:“我们能做的是尽100%的努力打消消费者的质疑,我们已经把自己能做的做到了极致。”
在拜访韩国品牌商的行程中,陈欧反复建议他们进入中国最好的方式是通过聚美而不是线下店,理由是品牌商的线下实体店多处于亏损状态,聚美的线下店也是处于亏损中,线下店的更多功能是用于展示,而不是去库存。
说服韩妆厂商
“通过聚美的极速免税店来销售,并通过韩剧植入的方式来扩大品牌认知度是比较有效的方式,我们打算帮韩妆厂商一起来做这块。”陈欧透露,过去因为各种壁垒,韩国化妆品很难第一时间进入中国市场,而随着自贸区的兴起,在韩国热销的化妆品可以通过电商渠道第一时间进入中国市场,这对韩妆品牌商而言充满着诱惑。
来自第三方的数据显示,中国已成为全球最大化妆品市场之一,年销售额达2000多亿元,仅次于美国,市场规模复合年增长率平均达到10.8%,是全球增长最快市场之一。
刘惠璞在与韩妆品牌商接触时也一直强调几组数据:1、聚美目前在中国拥有2000万用户,这相当于韩国女性人口的数量相当;2、占领了中国市场就相当于重新开拓了一个韩国市场;3、聚美的极速免税店是目前中国增速最快的化妆品电商平台。
一方面向国内的用户证明聚美的货源全部是品牌直供,一方面向韩妆品牌商证明聚美有一整套成熟方案帮助他们快速占领中国市场,或许是陈欧带领高管团队与韩妆品牌商深入接触的两个主要目的。
聚美的这些努力获得了部分韩妆品牌商的支持,在2月5日拜访婵真集团时,该集团会长金光石直言聚美是婵真进入中国市场最便捷的渠道,并希望双方能够进行更深层面的合作。与此同时,金光石还在陈欧访问当日举办了盛大的生日Patry,由此可见婵真对聚美优品的重视。
未来挑战
陈欧透露,由于利润不是目前最主要的追求目标,因此今年聚美会暂缓自有品牌的开发力度。
不过,作为一家上市公司,通过牺牲短期利润的方式获得更多市场份额是否会降低财报的盈利预期,同时股东是否认可管理层的这一战略?这可能是未来聚美管理层需要面对的挑战之一,陈欧对此的回答是:虽然在极速免税店业务是通过亏损换份额,但是让聚美整体亏损很难,聚美盈利能力很强,目前只是降低盈利水平,最后未必真的亏损,而规模起来后毛利和净利反而会增加。
除了盈利外,未来的欧美、日本化妆品市场是否能如韩国市场一样在短时间内顺利拓展下来,是聚美未来需要面对的另一大挑战。
目前聚美的韩妆品牌渠道已经完全打通,接下来3月会铺到日本市场。不过日本的品牌更为分散,对外部市场的探索也更为保守,韩国的经验无法适用于日本市场,因此开拓难度更好。此外,虽然聚美已经有团队专门攻坚欧美市场,但是欧美品牌为了平衡线下销售渠道,一直对电商渠道有所保留,这些市场的拓展难度显然比韩国市场要更高。
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。