传统外贸高压之下,跨境O2O成厂商“止痛良方”
2017-09-02 121
电子产品制造商James向我们总结了一些原因:市场不景气、竞争惨烈、利好因素失去等等。他说,随之而来的是运营成本越来越高,投入和产出不成正比,现在是花费比十年前多数倍的精力来赚取更加微薄的利润。
如此高压下,传统制造商们不得不加快转型升级,从低附加值的代加工生产转向自主研发设计、自主生产,加之跨境电商的出现,为他们实现自主销售创造了可能性。传统制造商们更坚信通过自主研发生产、自主销售可改变位于全球产业链末端的被动地位,于是纷纷涌入跨境电商,而跨境O2O成为他们的“止痛良方”。
制造商内外交困中求存,压力重重
曾经,传统外贸行业每年超过20%的增速在高速发展,十年前的那个黄金时期,很多厂商如今提起仍激动不已。他们都是在那时完成了自己的原始资本积累。然而,短短十年的时间,市场的变化速度如此之快,现在的传统外贸企业更多的是“承压负重”。
来自珠三角的电子产品制造商James告诉我们,首先是来自市场的变化,2008年经济危机之下订单一度腰斩,虽然苦苦撑下来,市场屡次有回温的呼声,但终归还是不愠不火。市场难复以往火爆,经营成本却越来越高。
James表示工人的工资和十年钱相比几乎翻番,所谓人口红利已然消逝。此外,原料成本、营销成本居高不下。尤其,如今花同样甚至更多的钱做推广,出单率却远远低于以往。他说,除了营销渠道涨价外,剧烈的市场竞争,众多同行涌入瓜分市场流量是出单率低的主要原因。那么市场竞争究竟有多惨烈呢?
James认为,最能反映市场竞争剧烈程度的当属价格战。“永远有人提供更低、再低的报价。如果要保证合格的质量,就得在合理的盈利空间内再让利。这让本来就不高的盈利空间一再压缩。”
“十年来,盈利空间不提反降,成本不减反升,两者挤压下,传统外贸企业压力重重。”他说。
跨境电商,代表着最新的前进方向。
在传统外贸面临重重压力之下,制造商们开始寻找新的发展之路。而跨境电商,代表着最新的前进方向。
来自东莞一企业跨境电商负责人赵先生告诉我们,其公司是大型的代工企业,创立二十余年,有自主研发能力,从做传统游戏机加工贸易转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品已有几年,现注册有品牌,并通过三大跨境B2C平台及大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广,海外消费者的反馈不错。更有大卖家以分销的名义采购自家的产品去销售。
他表示,做了二十几年的代加工贸易,厂商第一次通过跨境电商拥有了自主销售渠道,自主运营、定价,产品直销海外,盈利空间大大提升,甚至初步培养起了自己的品牌。
在James看来,跨境电商和传统的代加工盈利模式有着本质的区别,一个是被动赚取微薄且越来越不好赚的辛苦钱,一个是主动地求变,如果能做到紧随市场大势,推出好产品,做好营销及服务,那么将有巨大的发展空间。
跨境O2O,成最佳“止痛良方”
赵先生所在的企业运营跨境电商有个显著的特点,就是采取跨境B2C和跨境O2O两条腿走路。跨境B2C是时下风头正劲的模式,很多制造商一入门就奔着三大平台而去,相较之下,跨境O2O刚开始崭露头角。
2014年,国内领军跨境电商企业大龙网率先推出跨境O2O。今年3月,大龙网旗下跨境O2O移动端平台正式开放制造商注册预约,被制造商看成是应对传统外贸高压的“止痛良方”。
James近期刚刚报名入驻。他告诉我们,注册前就知道通过大龙网跨境O2O可直接和海外零售商进行沟通,平台开放后会提供一系列服务专门针对小订单市场,顺应全球订单碎片化的发展趋势,增长空间大。因此,一获悉平台免费招商就抢先报名了。
“报名后有了更详细的了解,它所有的交易都是在线化的,由平台和第三方支付担保,收汇风险几乎是没有的。这在传统贸易的操作中是不敢想象的。此外,它让我们自主运营、自主定价,完全颠覆了我们以往的操作模式,不用受制于中间商,海外零售商也愿意直接和我们交朋友、谈生意,双方可以平等对话。” James 说。
他表示,海外零售商对于直接采购的巨大刚需给了他很大的信心。而零售商是一个国家商业的根本和基础,发展他们成为自己的海外分销渠道可以快速打开市场并实现真正的落地。据悉,大龙网主张厂商借助海外零售商的力量去解决跨境电商“最后一公里服务”的问题,实现本土化运营。
大龙网开放平台给制造商,让其自主运营也让之前就合作的供应商更看好。赵先生表示,对于制造商而言,自主运营一定比单纯供货更加有吸引力,这样,厂商才有空间去规划发展自己的品牌。
目前,大龙网还广泛地在海外市场布局“中国精品体验馆”,入驻平台的厂商可送样品到馆,供海外零售商在购买前体验产品,提升成交率。大龙网计划在体验馆开展多种多样的本土商贸社交活动,如各门类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等来全面扩增制造商和海外零售商的接触面及互动面,同时黏住更多的本土零售商。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
-
让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。