【干货】巴西分站打造爆款全揭秘
2017-08-14 286
一、巴西分站介绍
首先简单介绍一些速卖通以及巴西分站排名情况,据Similarweb.com显示,速卖通在全球网页排名为第33位,购物类产品排在第3位,在巴西排在第14位;另外,速卖通的全球访客分布中,巴西占到12.99%。
看完排名是不是更有信心了,那么在选品时,要了解巴西人网购看重的重点:巴西人网购喜欢价格实惠,有折扣,免邮费的产品。同时,注意巴西人喜好的一些细节也会有帮助,如下图所示:
二、爆款的打造
爆款是高曝光、高点击、高转化的商品,打造爆款需要做哪些工作,接下来将一一讲解。
1.选品
选品是爆款的关键,选品首先要符合巴西市场的优质产品,另外供应链要好,质量过关,售后服务要周到。
除了这些,数据分析是选品的重要依据。我们可以从数据纵横里的选品专家,其中的热销产品词,将你所从事行业的数据下载下来,选择成交指数比较高,竞争指数标记低的商品。
选择完商品之后,把它热销属性展开,用属性名、属性值、成交指数做成excel表里的数据透视表进行分析,再筛选出关键的一些属性。
还有选品专家工具里新出的潮流趋势的产品款式,可以列为参考,到他们的店铺去看看如何做的。
最后,列举一些巴西本土电商的网站,大家可以去看看自己主营业务在巴西本土电商网站上产品类目的一些情况。如下图:
2.曝光
选品结束之后,就该考虑如何曝光产品。那么首先要做的就是占领入口,所谓入口指的是站内入口和站外入口。其中站内入口又分为搜素入口,类目浏览入口。那么站内搜索和类目浏览其实与排序机制相关。
影响卖家搜索排名因素很多,主要概况为以下五大类:商品的信息描述质量、商品与买家搜索需求的相关性、商品的交易转化能力、卖家的服务能力、搜索作弊能力。另外,产品排名是一直变化的,会根据多方面因素调整,如果有作弊行为,将会对商品排名有巨大的影响。
这里主要讲一下信息描述质量和搜索需求的相关性,与二者相关的因素如下图所示:
因此,标题和产品关键词的填写十分重要,一般原则是热词+2个精准词,具体的可以参考其他卖家的填写标准。主要是系统属性迎合卖家热销,自定义属性迎合买家热搜。
3.葡萄牙语页面优化
由于巴西的葡萄牙语因素,这里简单介绍葡萄牙语页面优化的注意事项:
巴西分站目前没有自己的搜索规则,与英文站一致,因此在葡语描述时,尽量语法通顺,准确描述产品卖点,在主图图片上文字可以用葡语。如果要提高排名,将英文关键词放置后面,会有所提高。
4.点击
曝光之后是否产生点击,与以下一些因素是相关的。
主图:巴西人喜欢绿、红,禁忌颜色是紫、黄。主图可以多sku展示,有色彩的搭配。价格和折扣也是巴西人比较注意的因素。
5.转化率
如何能够让商品最终成交,在转化这块要注意商品详情的设置。其中包括:
商品展示类:尺码图,详情图,实物图等。
实力展示类: 工厂图片,认证图片等。
吸引购买类:将好评,买家反馈制成图片。
交易说明类:大部分咨询的问题,做成模板,弄成说明。
6.订单突破
商品有了成交之后,如何能让订单再次突破,迎来更多订单?就要做一些额外的曝光,比如EDM营销、直通车、自主营销、SNS营销、节日营销。这里主要介绍一下EDM营销、直通车和节日营销。
EDM营销:介绍一个网站mailchimp.com,这个网站可以统计你邮件发送后效果的数据统计。建议建立新老客户两个分组,设置不同模板,推送营销信息。之后你再通过统计的数据进行分析,了解营销效果。
直通车:直通车可以快速精准引入巴西买家流量,获取产品买家反馈数据,以及赢得巴西买家订单,针对巴西市场投放时间是北京时间21:00到隔日9:00。
节日营销:对于巴西人在节日时可以进行的营销事例,如下图所示:
三.数据分析
在爆款打造过程中数据分析是非常重要的一个战略,针对数据的情况及时优化商品,会让商品爆款的热度持续更久。这里简单介绍一下,数据纵横里的实时风暴和商品分析。
实时风暴包括了曝光率、浏览量、访客数和订单数等数据,对于商品的实时情况有一个整体的概况。
看完实时风暴,再转过来看商品分析这块,包括了转化分析、成交分析、访客行为分析和关键词分析。这些数据可以让你掌握商品在一段时间内的具体情况,从商品分析里得出优化关键词的方法。
四、回顾
打造爆款是一个花费人力、物力和时间成本的一个过程,如何成功完成爆款,要卖家不断积累经验。最后回顾一下课程,希望每个卖家早日在巴西站成功打造爆款!
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




