进口电商零米海淘:插件与导购通吃
2017-07-09 172
零米海淘创立于2014年2月,总部位于浙江杭州,2014年8月获得长江创投300万元天使投资,目前团队规模已达三十多人。
零米海淘创业团队
据零米海淘创始人蒋佳杰介绍,零米海淘现在的主要产品是一款海淘插件工具,上线于2014年10月,其主要功能是为用户提供翻译、支付宝付款、自动匹配转运和“帮我买”功能。
其中,“帮我买”是零米海淘用户最常用到的功能。通过“帮我买”功能,零米海淘只需要用一个账号,就能在海外数十家官网上进行海淘购物,并支持支付宝付款。
而零米海淘也通过跟转运公司合作,给用户提供“阳光跨境购物”,通过零米海淘插件,用户能收到海外官网的发货邮件、转运公司的现场称重图片以及实时查询商品物流状况。此外,零米海淘还利用补贴用户国际运费的手段,降低海淘成本以吸引用户购物。
除了海淘插件外,零米海淘还建了一个导购网站,该导购网站于2015年1月上线,主要是为了便海淘用户发现自己心仪的海外商品。但通过导购网站购物时需先下载零米海淘的海淘插件,才能继续访问海外官网进行购买。
到目前为止,零米海淘用户数已达1万多人,用户增长速度为每天100到200人,并已能支持用户在35个美国电商官网上进行海淘,而在这个月,零米海淘也即将支持日韩和德国的海外B2C网站。
【Why is it?】
关键词:“拼块”思路、操作界面统一、对接海外官网、丰富产品种类
很多创业故事,都源于生活琐事的启发,零米海淘也不例外。蒋佳杰告诉亿邦动力网,第一次在海外官网进行海淘的时候,他觉得海淘既能保证正品,价格又比国内更实惠,是一个很好的购物手段。但他发现,直接在海外官网购物的购物体验很差,其中语言和支付等均是影响海淘用户购物体验的重要因素。
因此,蒋佳杰试图通过“三个统一”来改变目前海淘购物体验中的痛点:
第一,统一购买渠道。海外网站形形色色,每个官网的操作界面都不一样,交易流程也各有不同。零米海淘先是把大量的海外网站“拼”起来,形成一个海淘大入口,成为海淘用户的统一渠道。
统一购买渠道除了能卡住海淘入口,还让零米海淘在SKU上取得一定的优势。产品供应链一直是国内进口电商的一大痛点,而通过综合海外购物网站的资源,零米海淘在商品质量、商品数量上都更有优势。
第二,统一账号。蒋佳杰说道,“帮我买”这个插件功能是零米海淘的优势及特色功能,很多海淘用户在不同海外网站购物时,都需要在每个网站建立不同的账号,而利用“帮我买”功能,用户只需要建立一个零米海淘的账号,就能在零米海淘支持的所有的海外官网上进行海淘。
第三,统一支付方式。在不同海外官网,其支付手段都有所不同,很多海外官网也不支持支付宝结算。能够解决这个痛点,零米海淘就能抓住一部分用户。
蒋佳杰透露,用户在利用零米海淘购物时,都是通过支付宝进行付款,而零米海淘在这一环节进行代收款,然后再用相应的支付方式跟海外官网结算。通过这个手段,让用户只需用支付宝就能“买遍全球”。
此外,为了保证海淘的正品,零米海淘选择只抓取海外品牌B2C官网,不对接C2C类购物网站。“我们暂时也不会采用保税模式来进口商品,因为现在,从海外直发才能让用户真正感受到正品的保障。“蒋佳杰说道。
【How to do it?】
关键词:占领市场份额、专注产品、海淘流程把握、补贴用户
很多人都会觉得,插件是一个技术活,但蒋佳杰认为,对于海淘插件而言,更大的门槛不是技术,而是对海淘整个购买流程的把控程度。面对风格各异的海外电商官网,只有很好地把握海淘的整个过程,才能做出好的海淘插件产品。
而作为一款海淘插件,吸引用户第一次使用既是重点也是难点。而蒋佳杰认为,产品才是吸引用户的根本。只要从用户操作体验、购买的实惠度以及物流的透明程度等方面来完善零米海淘的产品及功能,再辅以小量的推广投入,就能很好地吸引种子用户。
此外,零米海淘还采取了补贴运费的形式来引入用户,其已经可以把运费控制在每单30块钱,而以后将把运费降至25块钱。
蒋佳杰坦诚说,零米海淘暂时还不能实现盈利,虽然通过广告联盟可以得到收入,但目前的收入并不高。他认为,零米海淘应该采取类似滴滴快的烧钱补贴用户的办法,先占取市场份额的方式,以此快速建立入口。
在创业过程中,零米海淘也不断的调整产品策略。在刚开始,零米海淘只专注于海淘插件,但后来发现,海淘插件的效果并不够好,因为很多用户使用起来并不十分方便,所以在今年一月,零米海淘建立了自己的官网,主要用于产品导购,以此来提高用户的购物体验。
算上测试时间,零米海淘已经运营了半年多,蒋佳杰认为虽然在业务上还比较符合自己的预期,但在产品上还有待改善。他表示,在未来的创业道路上,海淘插件的交互体验优化以及海淘渠道的开发仍为零米海淘的发展重点。
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅




