印尼电商：富人“抠门”爱折扣，规避风险阻挡外来电商巨头
2017-07-27 249
印尼消费者对价格十分敏感
印尼的新兴中产阶级是全球最具有吸引力的阶级之一。到2030年，印尼预计有9000万的中产阶级。印尼人是折扣与优惠的狂热粉丝。不惜一切代价找到优惠是当地人的一种癖好。
这在雅加达不是一个秘密，经常能看到成百上千个当地人在商场排队，就为了等待巴适卡或者三星等品牌的五折优惠。
波士顿咨询集团表示，印尼消费者积极寻找促销，猎取优惠。在收入金字塔的下半部分，家庭因素起了作用。男性通常给自己的妻子一个月的家庭预算，女性如果能在食杂用品上节省越多开支，她们就能有更多的金钱来购买自己所喜爱的东西。不过追求折扣在富裕阶层也盛行，超过60%的总人口表示他们十分享受寻找折扣和促销的过程，70%的富裕人口表示他们喜欢这么做。
所以乍一看来，只要商家减低价格就能满足消费者的需求。不过到最后，如果你不仔细计算折扣，价格战可能会让你损失利润。任何想要在印尼经营电商的人都需要了解他们自己能提供的最低价格，而且价格还要能让你盈利。如果你提供的价格和印尼的大牌劲敌不在同一范围内，那就要重新考虑策略了。
印尼消费者会规避风险
新进入这一市场的电商，即使是像京东这样的大牌电商都要比同行更加倍努力才能获得和留住客户。根据McKinsey最新的一份调查显示，印尼消费者有一些特殊的购物行为。他们爱规避风险，对品牌十分忠诚。63%的印尼消费者表示他们只从了解的品牌那里购买商品。他们属于晚期用户，因为他们要在朋友或者家人的推荐后，才会接纳新产品。
然而印尼曼德里银行认为这个挑战只是短期障碍，因为随着印尼互联网基础实施完善，越来越多的消费者第一次上网购物，因此购买行为可能会发生变化。不过对于没有资金和多年运营经验的小型电商来说，他们需要找到创新的方式让消费者信任他们的品牌，而且速度要快。
有实力的竞争者
Lazada、 MatahariMall和 Tokopedia，现在再加上京东，这些公司的资金都很雄厚。他们都在印尼运营，而且了解印尼电商市场的人应该知道，要挑战这些企业不是件明智的事情。
Lazada应该是其中最具竞争力的电商，Lazada在南亚的销售额从2013年的8900万美元一跃至2014年的3.5亿美元。其中印尼的消费者贡献了30%，首席执行官Max Bittner表示。到目前为止，Lazada已经获得6.86亿美元的融资。Tokopedia 去年获得1亿美元，MatahariMall也表示有几百万美元的融资。京东目前的融资金额已达26亿美元。
如果你希望你的电商能杀出一条路，那你需要让你的企业拥有不同于这些企业的亮点，否则就是死路一条。做好准备工作，分析竞争力是必要的工作。
日益泡沫的市场
许多数据都表明印尼电商市场前景十分乐观，比如人口2.5亿，最近一年的GDP增长了5%-6%，并且主要受到了消费者购买力的推动。不过实际上，印尼电商市场仍处于萌芽状态，而随着炒作和关注度持续增加，吸引了很多企业家，他们会认为市场和投资环境已经成熟了。
而之前Paraplou Group宣布关闭在印尼的电商网站，关闭的主要原因在于市场不成熟，金融状况不稳定，而且很难拿到投资。
国际金融服务公司Macquarie Group的副总监Lyall Taylor认为，关于印尼电商市场未来的发展有太多的炒作。他最近详细分析了市场炒作的一些原因：“通常一个行业的快速发展会给早期投资者带来利润，这些利润引起了媒体的关注，最后吸引越来越多的人进入这一行业，从而提高价格；投资者会去推断行业的发展，并假设许多科技企业很有可能成功，即使未来的发展和盈利能力并不确定。”
印尼消费者更偏爱实体店
毫无疑问，印尼人喜欢购物。当朋友们周五聚集到一起，他们不会问“我们要不要去商场购物”，而是说“我们要去哪个商场购物”。印尼本地的企业门户网站Indonesia-Investments表示，过去十年直到现在，雅加达开了无数个新商场，这十分让人惊讶。大部分新商场包含在房地产项目里。
商场在雅加达算是建筑中心，连接起其他办公楼、住宅区等。对印尼人来说，不论是中产阶级还是精英阶层，商场是闲逛、娱乐和放松的场所，因为环境非常不错：温度适宜，没有污染，十分干净。大部分雅加达商场里有一层甚至多层的餐厅，它们在年轻人中十分受欢迎。商场也经常是举行会议的地方，也会有现场音乐会之类的活动。
单是雅加达就有近200家购物商场，虽然政府最近几年试图遏制商场数量的增长。所以任何考虑进军印尼的电商企业要考虑到这一点，那就是电商是不会很快取代实体店的地位。实际上，初创公司需要更加努力，为网购的消费者提供奖励。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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神兽羊驼毛被，柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季，漫漫长夜，你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被，极轻、极柔、极保暖，为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒，这个冬天不再冷！ Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集，分类和擦洗，都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰，采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松，抗敏，防气味，防霉菌，重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选，手感特别柔滑，羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形，依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量，使你在寒冷的冬夜感受温暖，可以媲美开士米羊绒，保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色，最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水，然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏，都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油，使得羊驼毛纤维无异味，天然抗敏。 羊驼被5大工艺： 1、全棉高支高密缎纹面料：羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气，柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺：精湛绗缝工艺，使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定，被褥厚薄均匀，不跑绒，不流动缩团。 3、羊驼毛填充：高品质超细羊驼毛填充，持久蓬松，抗敏，防气味。易打理，易保养。 4、精致包边：全棉面料包边，有效防止填充物外露，持久耐用。 5、银厥图案印花：银厥图案印花，美观时尚，独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点： 1、柔软：羊驼毛的纤维非常光滑，它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验，丝毫没有刺痛感。 2、保暖：羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量，使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻：羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维，盖上这样的被子，能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性：羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分，让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中，无论是夏季还是冬季，都能使身体保持干爽，整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味，不会发霉，为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性：羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性：羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中，我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节，确保每个产品都符合最高标准；也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势，Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品，闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产，不含化学物质，质量上乘，持久芳香。 羊绒被的制作过程－从羊毛农场到卧室： 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时，在避阳处晾2-3小时，并轻拍被子，被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物，并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳，正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时，可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价！王牌产品，顶级享受。 国内海淘的链接：
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下，美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟，妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌，位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计，和他超过25年的设计经验，创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念，加之设计师的中年危机感，在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加，Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名，在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计，在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年，涉及过各种领域，对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板，无毒水印油墨印刷（无胶水和化学涂层），镭射切割，手工砂纸打磨和组装，富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格，这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球，深得小朋友宠爱的同时，也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合，陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品，不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名：Modern Moose卡通石英挂钟 设计师：Paul Ocepek 产地：美国 规格：高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注：需内置1节5号电池 包装
