印尼电商：富人“抠门”爱折扣，规避风险阻挡外来电商巨头
2017-07-27 245
印尼消费者对价格十分敏感
印尼的新兴中产阶级是全球最具有吸引力的阶级之一。到2030年，印尼预计有9000万的中产阶级。印尼人是折扣与优惠的狂热粉丝。不惜一切代价找到优惠是当地人的一种癖好。
这在雅加达不是一个秘密，经常能看到成百上千个当地人在商场排队，就为了等待巴适卡或者三星等品牌的五折优惠。
波士顿咨询集团表示，印尼消费者积极寻找促销，猎取优惠。在收入金字塔的下半部分，家庭因素起了作用。男性通常给自己的妻子一个月的家庭预算，女性如果能在食杂用品上节省越多开支，她们就能有更多的金钱来购买自己所喜爱的东西。不过追求折扣在富裕阶层也盛行，超过60%的总人口表示他们十分享受寻找折扣和促销的过程，70%的富裕人口表示他们喜欢这么做。
所以乍一看来，只要商家减低价格就能满足消费者的需求。不过到最后，如果你不仔细计算折扣，价格战可能会让你损失利润。任何想要在印尼经营电商的人都需要了解他们自己能提供的最低价格，而且价格还要能让你盈利。如果你提供的价格和印尼的大牌劲敌不在同一范围内，那就要重新考虑策略了。
印尼消费者会规避风险
新进入这一市场的电商，即使是像京东这样的大牌电商都要比同行更加倍努力才能获得和留住客户。根据McKinsey最新的一份调查显示，印尼消费者有一些特殊的购物行为。他们爱规避风险，对品牌十分忠诚。63%的印尼消费者表示他们只从了解的品牌那里购买商品。他们属于晚期用户，因为他们要在朋友或者家人的推荐后，才会接纳新产品。
然而印尼曼德里银行认为这个挑战只是短期障碍，因为随着印尼互联网基础实施完善，越来越多的消费者第一次上网购物，因此购买行为可能会发生变化。不过对于没有资金和多年运营经验的小型电商来说，他们需要找到创新的方式让消费者信任他们的品牌，而且速度要快。
有实力的竞争者
Lazada、 MatahariMall和 Tokopedia，现在再加上京东，这些公司的资金都很雄厚。他们都在印尼运营，而且了解印尼电商市场的人应该知道，要挑战这些企业不是件明智的事情。
Lazada应该是其中最具竞争力的电商，Lazada在南亚的销售额从2013年的8900万美元一跃至2014年的3.5亿美元。其中印尼的消费者贡献了30%，首席执行官Max Bittner表示。到目前为止，Lazada已经获得6.86亿美元的融资。Tokopedia 去年获得1亿美元，MatahariMall也表示有几百万美元的融资。京东目前的融资金额已达26亿美元。
如果你希望你的电商能杀出一条路，那你需要让你的企业拥有不同于这些企业的亮点，否则就是死路一条。做好准备工作，分析竞争力是必要的工作。
日益泡沫的市场
许多数据都表明印尼电商市场前景十分乐观，比如人口2.5亿，最近一年的GDP增长了5%-6%，并且主要受到了消费者购买力的推动。不过实际上，印尼电商市场仍处于萌芽状态，而随着炒作和关注度持续增加，吸引了很多企业家，他们会认为市场和投资环境已经成熟了。
而之前Paraplou Group宣布关闭在印尼的电商网站，关闭的主要原因在于市场不成熟，金融状况不稳定，而且很难拿到投资。
国际金融服务公司Macquarie Group的副总监Lyall Taylor认为，关于印尼电商市场未来的发展有太多的炒作。他最近详细分析了市场炒作的一些原因：“通常一个行业的快速发展会给早期投资者带来利润，这些利润引起了媒体的关注，最后吸引越来越多的人进入这一行业，从而提高价格；投资者会去推断行业的发展，并假设许多科技企业很有可能成功，即使未来的发展和盈利能力并不确定。”
印尼消费者更偏爱实体店
毫无疑问，印尼人喜欢购物。当朋友们周五聚集到一起，他们不会问“我们要不要去商场购物”，而是说“我们要去哪个商场购物”。印尼本地的企业门户网站Indonesia-Investments表示，过去十年直到现在，雅加达开了无数个新商场，这十分让人惊讶。大部分新商场包含在房地产项目里。
商场在雅加达算是建筑中心，连接起其他办公楼、住宅区等。对印尼人来说，不论是中产阶级还是精英阶层，商场是闲逛、娱乐和放松的场所，因为环境非常不错：温度适宜，没有污染，十分干净。大部分雅加达商场里有一层甚至多层的餐厅，它们在年轻人中十分受欢迎。商场也经常是举行会议的地方，也会有现场音乐会之类的活动。
单是雅加达就有近200家购物商场，虽然政府最近几年试图遏制商场数量的增长。所以任何考虑进军印尼的电商企业要考虑到这一点，那就是电商是不会很快取代实体店的地位。实际上，初创公司需要更加努力，为网购的消费者提供奖励。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适？
研究认为，小儿体重达到４千克左右时，身上会长出一层脂肪层，自身的体温调节系统就会正常工作，保持自身温暖。一般地，无论什么季节，小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和，身体就会失去应变力，反而更容易着凉。 原则：多穿不如少穿。只要在气温变化下，能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜？ 判断宝宝衣服穿多了还是少了，不能以宝宝手脚的冷热来决定（因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少，在冬天很容易发冷；在活动后，手脚又很快可以变温暖）。有一个简单的方法，让宝宝自由活动10分钟： ①如果宝宝面色红润，贴身衣服是温热的（锁骨是温热的），说明衣服正好； ②如果宝宝面唇色红，贴身衣服有些湿，说明衣服多了，应逐渐减少； ③如果面色不红润，贴身衣服是干凉的，则说明衣服太少，应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时，都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季，小儿穿戴也并不多，并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时，呼吸新鲜空气，活动，游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍，日本近年出现“裸保育”：加强调节体温能力，提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”：暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类，婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征：发展头部控制，身体渐渐可以滚动，开始意识到自己的手，想要抓东西。 适合的玩具类型：视觉、听觉上有刺激性的玩具，比如：颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下，可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上，在床脚位置悬挂床铃是最安全的，因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究，红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案，是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料，块状外形，听到咯咯或者咔嗒声，可以用嘴咬玩具的时候，他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐，不论是从音响中播放出来的声音，还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征：开始发展反射能力，并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫，尝试抓住物品，并双手互换物品。他们先是想要站立，慢慢开始爬行并不用支撑地坐着，腿部已能够承重。他们开始牙牙学语，并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型：可以抓握，能发出声音的玩具，可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音，播放音乐，并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时，宝宝能探索周围的环境，锻炼精细动作的能力，活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征：开始绕着家具四处走动，喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品，将物品从储物箱里面拿出来，把小手指戳到小孔里，喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字，见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型：推叠和嵌套玩具，可推动和拉动、可以晃动的，带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的，也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷，扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征：开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力，同时他们会继续享受堆叠，就像9～12个月时的那样。当宝宝到达2～3岁时，他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时，开始学习基本的绘画，玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型：球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征：宝宝们开始与其他人互动，并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型：画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元，堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司，只保留了餐椅的最简单功能：底座宽、带餐盘，很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点：不可调整靠背角度、没有座套，坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间，要是胖宝宝慎选，使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等，餐椅是安插在底座上的，底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点： 1、木制餐椅，选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢，宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音，是宝妈们第一想到的品牌，它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质，脏了容易打理。 除了当餐椅，在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器，宝宝放在上面，来回推，很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝，便于一个人照看孩子的时候离开一小下（当然这只能孩子小的时候，大点会爬会翻了就不行了），底下有个储物篮，口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面，总而言之一句话，买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限，15年爱音推出了新款餐椅，有了更实用的突破：可以作为餐椅使用，宝宝3岁后可分开当小桌椅使用，这样使用的时间更长，性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅，而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯，坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格：200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择，野餐出游，携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”，颜值很高。小宝宝可以当摇椅用，大了可以做餐椅，座椅宽度为50厘米，胖宝宝也适用。 价格：1500元左右。 座套是卷轴，很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器，再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格，这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国，有着悠久的历史和灿烂的文化，也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载，但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测，远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年，殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”，当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂，用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期，化妆品被广泛使用。 据记载，东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”，称绝一时；唐朝时期，化妆品非常流行；宋、元、明、清时期，化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中； 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”，已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后，外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初，最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后，上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂，但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后，各省、市、自治区都发展了化妆品工业，逐渐形成一个独立的工业体系。
