抢占先机竞争少利润大,跨境电商拓荒者支援65种货币
2017-05-29 169
做电商要赚钱,不是看市场有多大,而是竞争有多少。这是林伟强长期奉行的电商哲学,他创办的ESE从2008年起成为全球跨境电商行业的拓荒者,如今公司业务已覆盖欧美、日韩与东南亚等多个市场。在他看来,与其与对手拼得头破血流,不如抢先进入没有竞争的市场,这样的市场,门槛不高,利润很大。
抓取消费习惯,成为英国亚马逊大买家
林伟强的电商基因要从他的大学时期谈起。原本为新加坡人的他在英国接受教育,大学二年级时期,在投行实习的林伟强由一次eBay拍卖的经历,偶然发现了英国人网购的习惯:每当有球赛时,所有人都会集中在电视机前,此时无人竞拍,商品价格就很低;而每当天气不好时,所有人都会守在家中电脑前,拍卖价格就随参与人数增多而升高。他便利用这一规律用信用卡交易商品并从中套利,不但最终赚得余额32%的利润,更在两年后成为英国亚马逊的最大卖家。
自建B2C网站3年,跻身英国前十大网站
尝到甜头的林伟强决定自立门户,在凭自己设计的B2C电商网站于三年内成为英国前十大网站后,林伟强将目光投向了整个欧洲。他发现当时在西班牙、意大利等欧洲国家并不存在竞争者,整个供应链体系非常低效,但也因此可以取得非常高的利润。 2008年,小有成就的林伟强又将原始版本的网站重写成为一个可以覆盖185个国家,支持65种支付货币与14种语言的新网站,这次更新更是投入了他的全部家当,耗资3000万美元。而随着业务愈做愈大,他意识到,高效的执行速度是在科技领域取胜的关键,为此,他将总部及一半团队从伦敦迁至了节奏更快的香港。
执行效率要高
搬来香港的原因,是我觉得做电商的主要因素不是你的策略有多好,而是你的执行有多快,有多敏捷。林伟强直言,公司策略在科技领域每天都会被人抄袭,唯一的生存基因就是要做得比别人快。全球有什么人做事比华人更勤劳,更拼命呢?
但林伟强并未选择将总部迁至内地,因他认为内地市场的环境太过复杂,他亦未选择家乡新加坡,因为觉得星洲节奏较慢。在一番比较后,香港成为了ESG新的落脚点。
七、八年前的香港与现在差别非常大,虽然现在的团队非常积极,但那时的团队奋斗更积极。现在,我的团队有200人,38个种族,我要全球最好的电商人都来香港上班。
如今,ESG的客户覆盖广泛,无论是小型创业公司还是大型跨国企业,林伟强与他的团队都能够为其提供优质的服务。从三星到Philips到Skype,甚至是近期颇为火热的3D打印公司3Doodler,以及内地无人机制造企业大疆,全部出现在他的客户名单上。此外,集团亦与DHL、Lazada等国际物流与电商平台签订合作协议,通过提升物流与营销服务的竞争力,将最好的制造企业与卖家带向世界。
林伟强认为,做电商非常需要资金,第一桶金十分重要,但他直言现在的电商环境与五到十年前相比已经有了很大不同。现在做电商资金投入需要上亿元,运营又复杂,除非你做的事情特别创新。他直言不惧怕一些小企业,但当一些非常具有创业心的年轻人,做出没有其他人做过的产品时,这类创新企业更有可能把他们全部打垮。
用跑百米速度跑马拉松
林伟强表示,他非常看重人才,但面对一些小型的创业公司的投资却又十分谨慎。我很担心他们拥有一笔钱后就感觉像上了岸,没有了警戒心。林伟强称做电商需要用跑100米的速度跑马拉松的距离……这是唯一能够生存的秘诀,你要跑得更快,还要不停地跑。他表示,会要求一个团队在短时间内快速完成一项任务,在实现一个里程碑后就可以去休息,但同时,会有另一个团队接班做新的任务。我们每天都有人在奔跑。
回忆过去的创业路程,林伟强坦言并不容易,最初一年他几乎是一人独立在运营网站,后来开始找朋友与亲人帮忙,只有这些人在没钱的情况下还愿意为你着想,付出努力。随着集团业务不断壮大,他开始寻找更为专业的团队,当团队人数为20人到100人时,我并不要最聪明的人,而是需要有品格、勤奋、有理想,同时又有本事的人。
对于现时想投身电商领域的年轻人,林伟强直言不是很赞同他们创业,但认为若有足够本事,在跨境电商这一领域仍有很大机会成功,努力尝试吧,这份经验会带来很大的价值。
虽然身为跨境电商的始祖,又在香港这片电商荒漠中建立起了大型跨国公司,征服了欧美与东南亚等诸多市场的林伟强,却在背靠内地这一巨大市场的情况下,迟迟不进入,市场环境太复杂,令他直到今天都不愿打开这个看似诱人却又赚不到钱的“潘多拉魔盒”。
全球三大电商市场 中国诱人却不赚钱
林伟强认为,全球电商市场可分为三个类型,第一是以美国、澳洲、英国等为代表的成熟电商国家,此类市场因市场参与度高,利润较大,但利润增长与边际收益却由于竞争较强而相对较低。其次则是如东南亚、中东与东欧等地的新兴市场,这类市场相对较小,但利润处于上升阶段,边际利润也非常之高。而中国内地、印度与巴西等地区,则成为除这二类市场外的第三种市场。
这类市场极大,利润上升得很快,但却没什么人赚钱。他直言在中国,只有平台和一些大品牌或能赚钱,中小企业基本都在亏钱。林伟强表示,中国的市场竞争太激烈,而中国的商家90%都在第三方平台,而非自身网站卖产品,这与国外七成卖家都会拥有自己的独立网店大相迳庭。
用最好的基因去做擅长的业务
中国是投资者的游戏,许多人风险投资基金都投资收购电商,但却不一定有运营的经验。林伟强认为,中国市场从资本、法律与竞争等各方面都存在问题,虽然两年前,有内地企业为他提供融资与近100人的团队,请ESG帮助打理电商业务,但这也只是针对海外市场,对于打入内地市场,他直言不想做。内地是一个出口导向的市场,我要做就用我最好的基因去做我擅长的业务。林伟强指出,仅斗价格无法成功,他现在正帮助一些中国制造的内地与国际企业,利用他的服务将其推向海外市场。
林伟强表示,中国的企业只懂得如何在大国卖产品,例如美国、英国等。但到了小国家,它们就不知该如何操作。对此,他希望利用集团成熟的电商解决方案,向国际性的平台引入优质的中国产品与制造企业。在那里没有什么竞争对手。林伟强坦言,自已在中国的经验令其对市场有了不一样的看法,他用了很多时间说服诸多大型国际电视平台,要求他们不能够忽略中国市场,包括Amzaon等全球知名平台中,超过一万多家中国企业都是由ESG进入的。
对于阶现段在中国内地的业务,林伟强将其归类为两件事,第一是帮助中国制造的品牌搭建全球B2C的电商网站,第二就是帮助中国制造的产品以及成熟的卖家,连接全球最优势的电商平台,在更有利润的地方进行销售。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。