抢占先机竞争少利润大,跨境电商拓荒者支援65种货币
2017-05-29 193
做电商要赚钱,不是看市场有多大,而是竞争有多少。这是林伟强长期奉行的电商哲学,他创办的ESE从2008年起成为全球跨境电商行业的拓荒者,如今公司业务已覆盖欧美、日韩与东南亚等多个市场。在他看来,与其与对手拼得头破血流,不如抢先进入没有竞争的市场,这样的市场,门槛不高,利润很大。
抓取消费习惯,成为英国亚马逊大买家
林伟强的电商基因要从他的大学时期谈起。原本为新加坡人的他在英国接受教育,大学二年级时期,在投行实习的林伟强由一次eBay拍卖的经历,偶然发现了英国人网购的习惯:每当有球赛时,所有人都会集中在电视机前,此时无人竞拍,商品价格就很低;而每当天气不好时,所有人都会守在家中电脑前,拍卖价格就随参与人数增多而升高。他便利用这一规律用信用卡交易商品并从中套利,不但最终赚得余额32%的利润,更在两年后成为英国亚马逊的最大卖家。
自建B2C网站3年,跻身英国前十大网站
尝到甜头的林伟强决定自立门户,在凭自己设计的B2C电商网站于三年内成为英国前十大网站后,林伟强将目光投向了整个欧洲。他发现当时在西班牙、意大利等欧洲国家并不存在竞争者,整个供应链体系非常低效,但也因此可以取得非常高的利润。 2008年,小有成就的林伟强又将原始版本的网站重写成为一个可以覆盖185个国家,支持65种支付货币与14种语言的新网站,这次更新更是投入了他的全部家当,耗资3000万美元。而随着业务愈做愈大,他意识到,高效的执行速度是在科技领域取胜的关键,为此,他将总部及一半团队从伦敦迁至了节奏更快的香港。
执行效率要高
搬来香港的原因,是我觉得做电商的主要因素不是你的策略有多好,而是你的执行有多快,有多敏捷。林伟强直言,公司策略在科技领域每天都会被人抄袭,唯一的生存基因就是要做得比别人快。全球有什么人做事比华人更勤劳,更拼命呢?
但林伟强并未选择将总部迁至内地,因他认为内地市场的环境太过复杂,他亦未选择家乡新加坡,因为觉得星洲节奏较慢。在一番比较后,香港成为了ESG新的落脚点。
七、八年前的香港与现在差别非常大,虽然现在的团队非常积极,但那时的团队奋斗更积极。现在,我的团队有200人,38个种族,我要全球最好的电商人都来香港上班。
如今,ESG的客户覆盖广泛,无论是小型创业公司还是大型跨国企业,林伟强与他的团队都能够为其提供优质的服务。从三星到Philips到Skype,甚至是近期颇为火热的3D打印公司3Doodler,以及内地无人机制造企业大疆,全部出现在他的客户名单上。此外,集团亦与DHL、Lazada等国际物流与电商平台签订合作协议,通过提升物流与营销服务的竞争力,将最好的制造企业与卖家带向世界。
林伟强认为,做电商非常需要资金,第一桶金十分重要,但他直言现在的电商环境与五到十年前相比已经有了很大不同。现在做电商资金投入需要上亿元,运营又复杂,除非你做的事情特别创新。他直言不惧怕一些小企业,但当一些非常具有创业心的年轻人,做出没有其他人做过的产品时,这类创新企业更有可能把他们全部打垮。
用跑百米速度跑马拉松
林伟强表示,他非常看重人才,但面对一些小型的创业公司的投资却又十分谨慎。我很担心他们拥有一笔钱后就感觉像上了岸,没有了警戒心。林伟强称做电商需要用跑100米的速度跑马拉松的距离……这是唯一能够生存的秘诀,你要跑得更快,还要不停地跑。他表示,会要求一个团队在短时间内快速完成一项任务,在实现一个里程碑后就可以去休息,但同时,会有另一个团队接班做新的任务。我们每天都有人在奔跑。
回忆过去的创业路程,林伟强坦言并不容易,最初一年他几乎是一人独立在运营网站,后来开始找朋友与亲人帮忙,只有这些人在没钱的情况下还愿意为你着想,付出努力。随着集团业务不断壮大,他开始寻找更为专业的团队,当团队人数为20人到100人时,我并不要最聪明的人,而是需要有品格、勤奋、有理想,同时又有本事的人。
对于现时想投身电商领域的年轻人,林伟强直言不是很赞同他们创业,但认为若有足够本事,在跨境电商这一领域仍有很大机会成功,努力尝试吧,这份经验会带来很大的价值。
虽然身为跨境电商的始祖,又在香港这片电商荒漠中建立起了大型跨国公司,征服了欧美与东南亚等诸多市场的林伟强,却在背靠内地这一巨大市场的情况下,迟迟不进入,市场环境太复杂,令他直到今天都不愿打开这个看似诱人却又赚不到钱的“潘多拉魔盒”。
全球三大电商市场 中国诱人却不赚钱
林伟强认为,全球电商市场可分为三个类型,第一是以美国、澳洲、英国等为代表的成熟电商国家,此类市场因市场参与度高,利润较大,但利润增长与边际收益却由于竞争较强而相对较低。其次则是如东南亚、中东与东欧等地的新兴市场,这类市场相对较小,但利润处于上升阶段,边际利润也非常之高。而中国内地、印度与巴西等地区,则成为除这二类市场外的第三种市场。
这类市场极大,利润上升得很快,但却没什么人赚钱。他直言在中国,只有平台和一些大品牌或能赚钱,中小企业基本都在亏钱。林伟强表示,中国的市场竞争太激烈,而中国的商家90%都在第三方平台,而非自身网站卖产品,这与国外七成卖家都会拥有自己的独立网店大相迳庭。
用最好的基因去做擅长的业务
中国是投资者的游戏,许多人风险投资基金都投资收购电商,但却不一定有运营的经验。林伟强认为,中国市场从资本、法律与竞争等各方面都存在问题,虽然两年前,有内地企业为他提供融资与近100人的团队,请ESG帮助打理电商业务,但这也只是针对海外市场,对于打入内地市场,他直言不想做。内地是一个出口导向的市场,我要做就用我最好的基因去做我擅长的业务。林伟强指出,仅斗价格无法成功,他现在正帮助一些中国制造的内地与国际企业,利用他的服务将其推向海外市场。
林伟强表示,中国的企业只懂得如何在大国卖产品,例如美国、英国等。但到了小国家,它们就不知该如何操作。对此,他希望利用集团成熟的电商解决方案,向国际性的平台引入优质的中国产品与制造企业。在那里没有什么竞争对手。林伟强坦言,自已在中国的经验令其对市场有了不一样的看法,他用了很多时间说服诸多大型国际电视平台,要求他们不能够忽略中国市场,包括Amzaon等全球知名平台中,超过一万多家中国企业都是由ESG进入的。
对于阶现段在中国内地的业务,林伟强将其归类为两件事,第一是帮助中国制造的品牌搭建全球B2C的电商网站,第二就是帮助中国制造的产品以及成熟的卖家,连接全球最优势的电商平台,在更有利润的地方进行销售。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。