世界超市世界超市

治愈旧衣厌恶情绪，印度二手奢侈品行业每年规模高达20亿美元

admin 2017-09-04 144

Onika Oberoi是印度德里的一名设计师，她最近对一款古奇的包包十分着迷，但是上谷歌搜索后发现，这款包包已经停产了。不过让她高兴的是现在能得偿所愿了，因为一个二手奢侈品网站正出售一个用过的包包，价格只要一半。
我们从外媒近日的报道中了解到，现在人们不再是私底下悄悄出售旧衣来换购新装或者很少使用的晚装。许多二手商品网站出售二手奢侈品、高街品牌服装、运动装和配饰，这些网站逐渐吸引了那些想拥有最高端品牌但又不想掏空钱包的时尚达人。
除了满足人们炫耀的心思，香奈儿和巴宝莉这些奢侈品牌还治愈了印度人对穿旧衣的厌恶感，许多初创公司就是专门做这个业务，满足大众日益增长的需求。
Confidential Couture、Elanic、Spoyl、Envoged、Zapyle和Refashion这些都是二手商品网站或者app，它们的创始人从Rebagg、Poshmark和Tradesy这些国际二手奢侈品交易平台中吸取灵感，从而创建了自己的平台，这些平台正向Myntra、Flipkart、Jabong和亚马逊这些常见的网站发起挑战。
“二手奢侈品行业每年的市场规模高达20亿美元。我们看到用户数量和交易频率都迅速增长，”Elanic的联合创始人Aditi Rohan表示，Elani是一个转卖服装的app，用户达3万，app每天上线300-400个listing。
Elanic获得了来自Rebright Partners、Traxcn Labs和Aneesh Reddy的投资。“我们准备扩大产品线，在时装的基础上增加女性配饰和男性产品，”Rohan说，公司计划下个月起，每天添加2000个listing。
这个行业的运行系统非常简单：卖家在网上发布不穿的鞋子或者衣服，然后公司收集这些商品，进行检查、清洗、标价并出售。商品的价格通常是原价的一半（比如一件巴宝莉的衣服，原价是8.5万卢比，现价则低于2万卢比），买家还可以讨价还价。每笔交易网站收取15%-20%的佣金。
行业中也存在了很多挑战，比如要保证产品的真实性、质量和干净程度，确保衣服看起来和新的一样。“从长期发展的角度来说，保证商品的真实性和质量是维持业务增长的主要推动力。我们有10万的注册用户，平均每位用户的交易额在5000-6000卢比之间。但是配送是一个挑战，因为我们必须从卖家那里收集商品，确保商品没有走形，还要保证配送通畅无阻，” Envoged的联合创始人Anandita Singh表示。让绝大多数创始人意外的是，很大一部分卖家和消费者来自二三线城市，因此许多创始人计划把业务发展到艾哈迈达巴德、卢迪亚纳和昌迪加尔这些城市。
然而他们也承认目前的用户多数是卖家。“目前供给大于需求，不过情况会随着时间而改变，” Singh说道。有些卖家还在网上出售一系列的商品，等待买家购买。
比如24岁的Shubha V在Elanic列出了44件服装，售出了8件。她在Facebook上看到了广告，然后下载了app，发布了很多她想处理掉的衣服。Elanic的时尚专家在24小时内通过了她的申请，也有买家提问了问题。她售出的7件衣服价格是建议零售价的30-40%。
虽然她出售不穿的衣服，但是她表示不会买二手衣服。“许多电商平台以优惠的价格出售品牌衣服。所以我看不到要买二手衣服的理由。我猜一些人不会担心买二手衣服，但是我会。”
行业的初创公司表示这种观点会改变。“现在的目标是建立市场，让消费者意识到有这个行业。正常的结果就是交易额会上升，” Spoyl网站的创始人Bhargav Errangi表示，网站正在考虑提供“租用”的选项。
Envoged的投资人Alok Mittal表示更年轻的消费者对二手商品没有顾虑。“20多岁的年轻人靠薪水是买不起一件古奇的，”他解释，“一旦他们有了良好的体验，网站的库存增加，消费者就会回来。这是进化的自然过程。”
作为Tracxn的创始人以及Elanic的天使投资人，Abhishek Goyal称这个市场有潜力发展成一定的规模。“它甚至有可能占到总零售市场的10%，”他说道。Goyal和Mittal这两人都表示公司需要通过确保商品的质量赢取用户的信任，这特别是因为这种模式还处于萌芽阶段，有待市场验证。
看来二手时装行业的发展才刚刚开始。

上一条：亚马逊租用飞机构建物流体系，UPS或将失去一大客户
相关推荐