交易额5年内破2000亿,国外品牌布局中国市场需三大步骤
2017-05-20 171
中国跨境电商的发展也刺激许多国外企业在中国电商网站上开店。比如澳大利亚的Woolworths在天猫国际上开设了旗舰店。Woolworths向中国消费者出售80多种产品,产品种类包括维生素和营养补充剂、婴儿用品、护理用品和食品。
如果品牌准备在中国进行跨境电商业务,需要考虑到以下三个方面的问题:
一、平台
首先,国外品牌要考虑的一个问题是如何通过跨境渠道出售商品。你可以成立独立的电商网站,但是与跨境进口电商平台合作有更多的优势,特别是对于那些在中国尚不为人所知的品牌。
中国最大的两家进口电商平台是京东全球购和天猫国际,这两家都是B2C平台。
天猫国际隶属阿里巴巴旗下,允许国外供应商成立商店向中国消费者出售商品。供应商须保证出售的商品是海外采购的100%正品。天猫国际的主要支付方式是支付宝,阿里巴巴也提供菜鸟物流支持。去年8月美国时尚零售商梅西百货在天猫国际开设了旗舰店。
京东全球购是京东旗下的进口电商平台。品牌可以在京东全球购上成立商店,并利用京东的仓储和物流服务。京东全球购还有另外一种模式——直销。京东从国外卖家那里购买库存,然后出售给中国消费者。除了这两家平台,还有其他垂直平台可供选择。
比如美容品牌可以选择聚美优品,电子产品可以选择苏宁,时装可以选择唯品会。
品牌商不需要只限定在一个平台上。澳大利亚保健品牌Blackmores和许多平台都成立了合作关系,其中包括社区电商平台小红书。
记住,选择合作平台时,品牌商需要考虑做一个详细的评估。
企业需要向跨境合作平台询问以下几个重要的问题:
1、谁是平台的消费人群?
2、平台专注的产品种类是什么?
3、交易条款是什么?
4、平台有哪些合作伙伴?
5、平台运营了多长时间?
6、平台合作的其他品牌有哪些?
7、了解端对端供应链信息(包括平台是如何进行配送的)
8、总部位于哪里?
二、营销
品牌进入中国要面临两个挑战。首先是如何向数百万中国网购消费者宣传你的存在。可能你在本国很出名,但是这并意味着中国消费者可以马上认出你这个品牌。第二,跨境贸易繁荣发展,每天都涌现出很多新品牌,竞争也很激烈。你的品牌要如何在竞争激烈的市场脱颖而出?
据Corbisiero表示,中国消费者的购物行为千差万别。
在中国,国外品牌一个基本的营销方式是确保你的网站翻译成中文。之后就是找出在市场脱颖而出的方式。比如阿里巴巴旗下平台的年度活跃用户达3亿,因此流量也很多,但是如果要在天猫国际显得与众不同,让中国消费者了解你的品牌,让你接触到这些消费者,这其中需要花费很多营销成本,品牌商需要制定相应的预算。
国家馆
一些平台推出了国家馆。国家馆的方式有利于小众、不太知名的产品获得相应的地区品牌效应。
内容营销
建立产品页面时,需要添加尽量多的信息。中国消费者想要尽可能地比较、了解产品,特别是他们不熟悉的品牌。所以品牌需要清晰描述产品,向消费者传达产品功能、外形以及如何使用。
比如Maltesers的产品页面上显示了产品的多种吃法:
或者完整地说一个故事,比如Sophie La Girafe在天猫国际上的产品说明:
它包括大量图片、证书以及产品来源、生产和制造的具体信息。
包装
中国消费者希望保证产品的真实性。提供越多的信息越好。
消费者下拉可以看到页面上全方位展示了产品包装:
还有信件说明为什么一些产品的最佳使用日期不同:
值得一提的是在39166个消费者反馈中,Devondale的产品满意度达96%,这可是营销预算买不来的。像这些反馈不容易受到操控,不过品牌可以鼓励反馈,通过高质量的产品和服务吸引正面评价。
它也反应了拥有透明信息的优质、真实产品很容易受到中国网购消费者的欢迎。最后品牌可以考虑根据中国节假日制定特殊的包装。
三、发展战略
和任何其他业务一样,尽职调查是基本的要求。进入中国市场也不例外。除了要调查潜在的业务合作伙伴,品牌还要对市场有一个大局观。
1、长期的发展策略是什么,如何发展?
2、你的定价策略是什么,如何满足供应和需求?
3、产品不好卖,这是为什么?
4、多和人交流,和物流供应商、平台、咨询师和你本国的贸易局等进行沟通。
5、留心跨境贸易的管理条例,中国的管理条例变化非常快。
结论
中国跨境电商为全球品牌提供了一个充满生机的市场。随着越来越多的企业加入,品牌需要提供透明和可视化的产品信息。而且品牌需要和大大小小的电商合作伙伴进行试验,确保产品面向特定的消费者。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。