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6月18日电商掀年中促销大战 海淘成新亮点

admin 2017-05-22 187

又到一年618，以京东、天猫、苏宁等电商为代表的巨头们，为了圈用户、圈市场、圈流量使尽了浑身解数。为了在今年618期间占得先手，各家电商从一个月前就开始摩拳擦掌。综观各家，记者发现，今年618期间，与往年相比参与品类更加丰富，尤其以电器、母婴、美妆品类拼杀最为激烈，而海淘则成为各大电商拼杀最激烈的新战场。
继天猫“双十一”之后，京东“618”成为又一个电商“造”出的消费热点。原本只是京东自己的店庆日，现在却也演变成一年一度万众瞩目的电商大战。今年参与大战的也不仅仅是京东、天猫、苏宁等电商巨头们了，聚美优品、唯品会、蘑菇街等中小型电商平台也参与到了“618”之中，使得“618年中大促”的竞争也更为激烈。与往年相比，今年的618似乎来得更早了一些。早在5月中旬，京东就公布了今年618的新玩法，作为电商界的老大哥，阿里巴巴也不甘示弱。“年中大促大牌总动员”成为了此次天猫的主题，618当天还将推出大牌总动员，底价疯抢24小时。国美在线则将主打价格攻势与京东“贴身肉搏”。为阻击京东618，国美在线推出“万品爆破团”，覆盖全品类产品，单品价格降至最低点。
价格战熄火，金融理财引领花样战
曾经，“全网最低价”是电商平台们争流量拼销量的惯用手法，无论“双11”还是“618”，更多是一次规模集中的打折促销而已。电商业内普遍认为，如今单纯的价格战已难以奏效，平台必须想办法扩展更丰富的品类，提供更多的服务，来开拓更多元的渠道和沉淀流量。在这样的背景下，“618”已经升级为电商平台一次集中展示新业务的窗口。率先发布618战略的京东宣布，参与促销的业务板块包含了全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐、便利到家6个板块。京东“618”希望以此可以从单纯的打折降价提升为集购物、社交、娱乐为一体的全民狂欢。
随后反击的天猫则提出包括“进口总动员、服务总动员、营销总动员”在内的核心战略，在营销总动员方面推出了天猫X计划，大谈“品牌竞争力”。那么，“618”作为电商购物节点，其天然自带的“价格战”属性究竟变了没有?仔细对比各方平台今年的促销力度，不难发现，今年国美在线、天猫、京东在“618”期间的价格斗争确实与往年不同，准确来说，今年的价格战应该叫“花样”三国杀。除了赤裸裸的发现金券、降价等手段，国美在线还为消费者提供聪明购、0元购等“花式”省钱招数。国美在线自主开发的“聪明购”让用户进行放心比价，消费者不用在多个电商平台之间“来回奔波”即可知道同款产品在哪个平台最便宜。国美在线还承诺，在活动期间，如果消费者在国美在线购买的自营商品比京东贵就赔偿“300元”。
而互联网金融更是今年“618”三国杀的重头戏。国美在线围绕其P2P理财产品“投金宝”推出“0元购”的服务。从6月1日开始投金宝有高达15%年化收益，并且消费者可提前变现利息，兑换相应家电数码产品，如存2万元半年，可提前获得价值1500元左右的家电数码产品，享受一投多得的福利;阿里则联合蚂蚁金服的花呗，为学生提供24期免息，并且免面签，只需要学生上传学生证即可;京东则推出明星产品使用白条全场分期免息政策。
光低价还不行，物流还要拼速度
物流的快慢、覆盖能力的强弱是影响消费者购买选择的重要因素。“618”大促，又怎能少了物流这张王牌。
苏宁易购两小时“急速达”服务在全国1104家门店推广，覆盖全国195个城市。为此，苏宁易购在此次年中庆期间还推出了“夜间送”服务。针对海外购用户，苏宁易购依托国内保税仓最快72小时出仓发货。
阿里就更拼了，菜鸟网络近日宣布，在北京、上海、广州三地率先推出专业生鲜仓储配送中心，来自全球各地的新鲜水果、水产海鲜及肉类等，通过冷链配送24小时内可送达消费者。截至本月底，全国将有18个城市可享受此服务。从6月17日开始，菜鸟网络已携手“比夫家人”等天猫商家，将来自澳大利亚10大牧场的新鲜牛羊肉，通过全程冷链送达国内消费者。
国美在线也提前在物流方面做了准备，物流人员数量比平时增加近1倍，计时达物流车辆比平时增长1.5倍，确保商品第一时间送达消费者。国美在线推出“计时达”和“限时达”两大服务。“计时达”目前覆盖178个城市，可以实现一日三达。“限时达”则是用户可以根据自身的实际需求自主选择送达的时间段。
京东大家电则推出“211限时达”。当日上午11：00前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，当日送达;晚上11：00前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日20：00前送达。
据京东官方数据显示，从覆盖能力上讲，京东在全国范围有123个仓储，覆盖1862个区县;苏宁易购拥有12个始发仓库，57个智慧化物流基地，1674家线下门店;国美在线在全国则有428个仓库，1688家门店，覆盖4000个以上的区县。所以“618”不仅仅是电商正面交锋，也是物流的“尖峰时刻”。
海淘大热，海外购火拼激烈
今年以来，跨境电商一直政策利好不断，说“现在是跨境电商最美好的时代”一点也不为过。近日，全球第一支付工具Paypal委托第三方调查公司尼尔森调查发现，2013年中国海淘族为1800万人，而2018年人数将攀升到3560万人，消费规模将达到1万亿元人民币。令人诧异的是，价格并不是海淘族考虑的首要因素，75%的跨境网购族更希望发现新奇商品，寻求更加独特的网购体验。
所以，在这样的形势下，“全球购”同样成为电商三国杀的一枚重要棋子。如京东推出“全球直供”;天猫大促发动“进口总动员”;苏宁海外购联动了全球40多个品牌参与特惠;今年国美在线大促也通过海外直采引入法国、德国、澳大利亚、美国等数十个国家酒庄的品牌名酒，从产品甄选，到物流、冷链配送，到消费者互动，国美在线均提供“一揽子”解决方案。
甚至连一些垂直的跨境电商也积极备战“618”，搅局跨境电商市场，如蜜淘、洋码头、蜜芽宝贝等。每月两次大促已经是网易考拉海购的常态，6月大促除了继续巩固母婴类第一的优势外，考拉海购还将上线一大批美妆产品，面膜是最大的促销重点，不仅集结了可莱丝、丽得姿等日韩一线面膜品牌，马油、BB霜、CC霜、彩妆等单品上，考拉海购将囊括日韩一线美妆品牌，如奇迹、得鲜、3CE等，以更低的价格与京东、聚美优品等短兵相接。聚美优品方面则表示，年中大促将针对母婴类目给予“亿元”级别的补贴;上一轮纸尿裤价格战的主要参与者母婴电商蜜芽宝贝，以及此前从未参与母婴商品价格战的苏宁红孩子母婴等都已宣布以较大折扣加入“618”战团，共同面对传统电商巨头的“618”促销。城市信报/信网记者孙雅琴
移动端成决胜关键
相比传统PC端受到时间、地点、网络的限制，移动端无疑更加便捷。4G时代的到来更是让市民们在每一个碎片化的时间里都能尽情“买买买”。去年7月，中国互联网信息中心(CNNIC)发布第34次调查报告显示，我国手机网民规模首次超越传统PC网民规模。
而今年的618期间，各大电商在移动端的竞争也愈演愈烈。据国内最大的移动应用商店360手机助手数据显示，在进入6月以后，电商类应用的下载量呈现缓慢增长，下载量在6月16日晚呈现爆发式增长，涨幅均在20%上下，京东以25%的涨幅领衔同类应用。在业内人士看来，移动端已成为“6·18”决胜关键，未来电商企业对移动端的竞争会越来越激烈。
同时，记者发现，早在6月初各大电商就已将618放在了移动端首页。打开京东客户端，最醒目的莫过于飘在首页的618专场广告。而与微信合作的京东还推出了基于微信社交关系链的新功能“购物圈”，让微信好友分享购物体验，或通过好友晒单直接购买自己心仪的产品，通过增加社交属性为购物增添乐趣。

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