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农村市场将是电商下个蓝海,如何成为巨头?

2 随着城镇化进程的推进,农村市场的用户网购的贡献率在急剧的提高中,以县域以下农村地区为主的新生代市场区域,将成为电商下一个竞争的蓝海。然而,在农村想要实现真正的电商化,还是存在着很多的困难,谁能找到最能切中农村市场的电商模式,如何成为市场的巨头呢?农村O2O的推广显然需要首先从农村市场群体的习惯开始,培育习惯之后,更需要从农村生产方式的角度出发,与农村生产生活相结合,这样才能做到真正的“落地”。目前各大电商的已经意识到了培养农村市场群体网购意识的问题,淘宝、京东、当当等巨头下乡刷墙目的便是通过这一传统却又有效的方式“跑马圈地”。首先是卖出去的困难。农村卖家,在网上展示自己的农产品,容易,让买家购买自己的产品,也不难,难就难在如何控制物流成本。事实上,这个成本很难由自己控制。目前,由于人力成本、公路收费、政策等因素,中国物流成本一直居高不下,这对“分量很重”的农产品外销是个很大的考验。再次是买进来的难题。农村淘宝买家,在网上按下付款的按钮毫不费力,但他买来的东西能不能顺利、快速的到达自己的手中却很不容易。由于公路硬件设施千差万别,造成了农村交通状况的参差不齐;而因为各个县城、乡镇所覆盖的范围不同,县城与各村的距离、乡镇与各村的距离不尽相同。所以,因为对成本的控制,快递公司对农村买家基本上是“爱莫能助”。第三,是电商意识方面的难题。尽管互联网电商发展神速,但对于相当一部分农村买家来说,还尚不能完全接受电商网购这一事物。相对而言,农村网购市场虽然潜力巨大,但现状仍显疲软。究其原因,除了经济方面的因素,重要的还是在电商意识方面的认知差异。农村购买物品,仍习惯于集市、商场钱物互易,仍习惯于直观的感受商品的品质,仍习惯于方便的退换。对于电商看似简单,但实际“啰嗦”的购买、退换机制,他们仍然不习惯。农村市场无疑会是电商发展抢夺的下一个蓝海。但是,由于政策的缺失、硬件设施的不足以及思维意识的转变,农村未来在电商化的道路上还有很长一段的路要走。

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