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国产手机品牌崛起,未来该如何布局?

2 近几年来,手机成为人们生活、工作中必备的一种工具,国产手机厂商也在不断发力,争取吸引更多的消费者。然而,海外手机品牌的销量份额在不断的下滑中,国产手机品牌的崛起也成为了不争的事实,,面向未来,国产手机要如何布局未来的市场呢?毕竟三星、苹果是外来户,有些优势天生不具有,或者获取成本非常之大,往往选择望而却步。国产品牌可以将这种优势不断放大,成为狙击三星、苹果的重要武器。1、多渠道模式手机产品同质化程度越来越严重,多渠道销售模式正成为规模化发展的重要武器。尤其是在中国市场销量增速放缓、运营商压降营销费用的前提下,多渠道模式是转型发力点。中国市场上,运营商渠道、传统社会渠道、电商渠道是三股重要的渠道力量。三星、苹果等海外品牌多以运营商渠道为主。三星做的相对较好,但是在运营商渠道之外,电商渠道几乎没有布局,传统社会渠道上主要依赖于国代/省代商。三星正推进“去国代化”运动,谋求加大对传统社会渠道销售末梢的控制力度。小米等互联网品牌以电商渠道销售为主,也在加大运营商渠道、传统社会渠道的布局。以传统社会渠道销售起家的OPPO,正与运营商打的火热,并积极探索电商渠道。华为在多渠道销售布局上做起步较早。去年年底其互联网品牌荣耀独立出来。今年上半年,华为电商渠道在中国市场的出货量占比超过30%,销售额占比超40%,荣耀功劳较大,得到市场认可,并推出明年电商品牌销量4000万部的目标。在传统社会渠道上,华为也在积极扩大合作伙伴范围,拓展分销、直供与零售渠道。2、信息安全“棱镜门”为信息安全敲响了警钟,政府部门开始高度重视。从微软Windows8在政府采购中被封杀、上海政府机构推广使用加密手机中,可以窥见端倪。苹果手机“艳照门”事件,以及在安卓手机上爆发的大规模木马事件,手机安全在业界和用户心中得到了前所未有的重视。手机安全不光是软件应用层面的杀毒与防护,还需要在系统层面、云层面、甚至软硬件结合层面下功夫。国产手机厂商纷纷加大重视力度。华为的Mate7推广时高度强调其内置指纹识别技术,中兴通讯亦推出“十防”安全手机概念。酷派在这方面领先优势明显,已深耕六年之久,累计专利技术逾500件,形成了一套全层次保护、完整一体化的安全解决方案。在系统层面,酷派已经研发出安全双系统方案,将在未来新品中应用,包括全球独创的CDS硬隔离安全操作系统,以及银行级安全加密芯片、CPS防跟踪位置信息保护系统等,可实现“双系统硬隔离”。在保密通信方面,上海、河北、河南等公务员体系均采购一定量的酷派安全加密手机。3、生态战略苹果是生态战略的创始者,不仅实现了多维度盈利,还对用户进行了深层次绑定。国产手机厂商,包括小米魅族、中华酷联等纷纷推出生态战略打法。在一段时间内,很难超越苹果,但是对三星构成威胁还是能够做到的,毕竟三星在生态上的布局并不完整。小米的生态战略走在前面,主要模式是“硬件+软件+互联网服务”铁人三项。硬件包括智能手机、智能电视、平板电脑、小米路由器等,以智能手机为主,预计年底将达6000万台,明年目标是1亿台。软件上,MIUI6对诸多硬件产品进行了良好整合,8月MIUI用户就已经达到7000万户,年底预计1亿户。在互联网服务方面,花费巨资投入云服务、本地生活服务以及影视、阅读等内容。近期,小米获得了移动转售牌照,有望成为铁人“第四项”,更深层次服务用户。

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