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如何提升一个企业产品的差异化?

4 我想,大家肯定都希望自己的产品占有很好的市场率,所以,在前期的过程中,一定要确保自己的产权。比如:加多宝凉茶,每卖出十罐凉茶就有九罐加多宝,就很好的突出了他是凉茶市场的领导者,人的本性是同情弱者,但是在购买时都会选择强者。而王老吉在推出市场之时,没有一家做的比较好的凉茶企业,很巧的是当时正好发生汶川地震,捐款一亿元,名声大噪,成了当之无愧的凉茶行业no.1。这个发明者并不仅仅是指某一产品的创造者,而且可以指针对某一产品进行深入挖掘之后,找到的产品特性,根据特性来找卖点,这也是发明。都是卖牛奶的,为什么特伦苏可以销量那么多,单价那么高,就是它把自己独立出来,不是所有的牛奶都叫特仑苏,其实它的品质或是味道和别的牛奶也没有很大区别!在产品差异化的提取过程中,一定要找到别的产品所没有的特性。推广一款洗头膏,如果你还是以去屑作为卖点,那肯定会很失败,因为海飞丝去屑的功能已经在我们的脑海里深深的扎根了,而且效果还不错,所以很少会有人会尝试你的新产品。既然海飞丝主打的是去屑,那么你就可以说你的产品可以柔顺丝滑,保养发质等,这样会吸引一大批的女性顾客尝试,提炼差异化最重要的还是在于产品特性。同时,一件产品也是需要具有权威性的。对于权威,人们还是普遍信服的,这也是为什么很多人在做营销时都想先树立自己在行业的权威地位,说的话更易让别人信服,能更好的推出自己的产品。其实中华牙科协会并不是很正规的组织,但是加上中华两个字,就让人感觉很权威,正规。既然是权威推荐的,那我就试用下看吧,很多人都会抱有这个心理。比如:国窖1573,不管它的酒是不是1573年就开始存在,人们不会关心,很多人喝的是历史,只要你广告语的噱头足够,人们是不会管它的真假的,也是一个人的惯性思维,他们认为历史越久的,品质肯定是越好的,因为既然那么长的历史都没能把他埋没掉,那它的品质肯定过的去。当然,商品历史越久远越好,企业也是一样,人们愿意相信有历史的企业是好企业!这个没什么特别的,企业可以以较小的利润来获取产品的热销,从而打造品牌,推广产品。

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