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一村资本:只有互联网的医药电商没有未来

如何快速找到一位专业药剂师咨询用药问题?以往,你可能需要去一趟药店,现如今只需要在电商平台上进入网上店面,咨询客服,转接药师,耗时仅半分钟。这样一种用户体验,不但征服了越来越多的消费者,更吸引了包括一村资本在内的多家投资机构。一村资本认为,其他零售电商往往可以靠着互联网思维,在风口上迅速起飞,但医药电商不行。2016年1月5日,成都泉源堂大药房连锁股份有限公司(证券简称:泉源堂,证券代码:833409)正式在新三板挂牌,公司主要是通过线下门店和网上药店进行销售。公司2016年的营业总收入增长率为388.21%。2017年,经过几个月的高管访谈、调研、尽调,今年五月,一村资本通过非公开增发的方式对泉源堂投资3015万元(C轮),合计670万股,占比6.59%,成为其第三大股东。看似性感其实难做一村资本大健康并购投资部执行总经理高峰彪指出,“最早投泉源堂是2015年,那时候公司还很小,整个收入也就几千万而已,我刚开始拿到材料的时候,第一眼并不觉得是一个很有亮点的项目。”高峰彪指出,“医疗与互联网的叠加,看起来是个比较性感的行业,但大部分公司辨识度较差,因为模式相似,而且政策原因导致某些高附加值的品类还无法涉及。”泉源堂之所以能在两年时间内从营收几千万做到五亿,除了电商身份之外的资源和实力优势至关重要。从经营上看,2015年,大量公司涌入医药电商领域,大部分公司难以盈利。“当时的行业排行榜简直就是亏损额排行榜”,高峰彪称,“到今天很多公司仍处在烧钱和亏钱的阶段,但泉源堂一开始就比较注意盈亏平衡,所以无论是从谨慎投资的角度来说还是管理水平来说都很突出。”得处方药者得天下一村资本董事总经理赵江华指出,医药电商行业每年的复合增长率在100%以上,行业增长率100%以上,但公司要做大,其命门仍是处方药的销售,“处方药主要针对慢性病的管理,消费者用药意愿清晰而明确,客单价高,重复购买力强,特别适合电商的销售模式”,赵江华表示,政策上,处方药销售已经在一些口子上已经开始试点开放,影响医药电商的不明朗政策越来越清晰化。因此,谁能实现并保持在处方药销全网第一,并继续往更高的目标走,谁就能成为行业老大。赵江华认为,展望未来,大量的医药、医疗类上市公司都在寻求突破,除新技术之外,医药电商也很重要,医药电商公司被收购和参股的机会很多。当一家公司拥有一定的市场地位,并处于一个良性发展的轨道上,在三五年内独立登陆主板市场也是不难想象的。作为一家股权投资机构,一村资本在医药领域的布局还是比较多的。除泉源堂外,当前一村资本还在大健康领域先后投资了迈瑞医疗、合肥医工、善时科技等,并在传统医药领域、创新和仿制药领域、医药流通领域、医疗器械领域均有大量项目储备。

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