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面对电商的诱惑 服企能三思而后行吗

电子商务现在已不是什么新鲜事物,可以说是已经遍地开花,但又有哪几家能够真正是成功的,答案并不唯一和确定。2011年对于诸多电商企业来讲,这一年并不容易。虽然是电商行业的井喷期,很多电商都拿到了巨额投资,但也有不少电商黯然退场。那些能够存活下来的电商,并不代表已经获得成功。那么2012年,电商给服装企业带来怎样的思考和挑战。回首过去的2011年,可谓是喜忧参半。凡客堪称2011年最悲情的电子商务企业,前不久副总裁吴声离职,直接宣告凡客IPO受挫;京东商城在这一年有了突飞猛进的发展,自建了物流系统,并且规模上也有了进一步扩大,但同时,京东商城却面临更为严重的运营压力,并宣布39元以下订单收取5元运费,因此被称为2011年最纠结的电子商务企业;与之相反,淘宝的实力雄厚,在2011年分别搞了双十一和双十二促销活动,赚得盆满钵满,堪称2011年最耀眼电子商务企业。凡客在2008年3月就开始尝试网上营销,订单迅速增长。那时互联网广告的效果并不被企业看好,价格很低。门户网站甚至会免费再送一些广告。凡客尝到了网络营销的甜头,迅速抛弃电话直销模式,转做互联网品牌。这使凡客避免了如PPG般重金砸向传统媒体却难以为继的结果。与凡客一样,麦考林、梦芭莎等网上服装品牌也开始利用互联网广告来吸纳人气。迅速走红网络的凡客体重新定义了凡客。对于凡客的品牌定位,陈年说,他现在只强调三点:无限时尚、高性价比和最好的服务。其他的交给用户。至此,凡客走出了一条自建互联网服装品牌的独特路径。而电商第一梯队的代表京东商城走的是平台型电商的模式,从3C产品发展到跟吃穿用行有关的所有商品。京东的赚钱模式是,自己从供应商那里采购商品,在网上加价卖给消费者,赚取差价。这也是当当网、乐淘网等电商走的路。但陈年费尽心力打造的这个品牌,却很难产生溢价效应。而陈年认为,品牌溢价可能是中国传统品牌走的弯路。理由是,GAP、ZARA、H&M和优衣库等国外服装巨头,走的都是平民化的路线。而国内那些赚了点钱就开始走高端的品牌都失败了。电子商务服务商兴长信达CEO刘磊指出,电子商务从本质上说是一门生意,是生意都要以赚钱为目的,光靠外部资本都是走不长的。凡客等电商目前面临的困难警醒创业者,公司要成功,首先得盈利,这才是安全的发展之道,靠着泡沫冲击上市的都只是侥幸。服装企业想涉水电子商务领域,一定要步步为营。其实电商是把双刃剑,总结前辈的经验,利用好这个平台,不可盲从。

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