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华为豪赌电商渠道

下个月,华为将发布两款比小米和红米手机更有竞争力的荣耀系列手机,还将把荣耀Honor品牌从华为独立出去。华为消费者BG CEO、终端公司董事长余承东近日对外透露。荣耀品牌的独立,是华为终端寻求突破的第一步,也是华为创始人任正非电商战略的第一步。荣耀独立华为手机荣耀系列最早始于2011年11月推出的Honor手机,被业界视为华为向高端手机转型的标志。短短半年时间,Honor的全球销量超过200万台。2012年6月,华为终端电子商务部成立,原荣耀手机的操盘者徐昕泉调任华为电商总裁,荣耀系列也成为华为电商的主推产品。然而,华为却不得不面对左右手互博的局面。这是因为Ascend系列和Honor荣耀系列,是目前华为终端最受市场认可的两个系列,但在产品定位及定价、渠道策略等方面都比较尴尬。例如,最早上市的Ascend P1,是华为终端首次尝试主打社会渠道的中高端智能手机,上市不久,这款机型就被同样主打社会渠道及电商渠道、配置也不低、性价比极高的Honor荣耀2抢了风头。对于荣耀的独立,余承东解释,相当于华为内部有了一个像小米一样进行互联网营销的独立品牌运作。独立荣耀品牌,可以避免对华为品牌的影响,专门走电商渠道销售,省掉30%传统渠道零售空间。余承东表示,主打电商渠道的荣耀产品,可以在售价上更有杀伤力。他强调,荣耀的新产品初期不考虑赚钱,甚至会打出亏损的激进价格。在业内人士看来,选用一个特定品牌主攻电商渠道,是华为终端继续扩大销量、争夺最广大消费者的必要手段。手机行业分析师成博对此表示认同,称独立运作的新品牌,可以获得更多的发展空间,从营销手法到渠道建设都更加灵活。电商化转折过去,因传统渠道影响的顾虑,不是不能,而是不敢提供超值产品。近期的大学校园调研结果显示:相比红米及小米手机,两款新的荣耀手机有压倒性优势。余承东说,我们并非想与小米恶性竞争,而是想和小米一起把手机电商销售的蛋糕进一步做大做强,给消费者更多选择。在今年前三个季度,华为终端在全球的智能手机出货量已达到3500万部,第四季度是销售旺季,预计全年出货量将在5500万6000万部。华为终端营销副总裁邵洋说,目前,华为终端已不再刻意追求发货量,而是注重结构调整。据IDC、Strategy Analytics等咨询机构的数据显示,今年第三季度,华为智能手机出货量全球第三。但是,品牌影响力依然是华为手机的一大障碍,结构调整势在必行。变革并不容易。余承东坦言自己曾几次因做法激进差点下台,但任总对手机电商极为支持,最终我们在内部获得一致认可,终于让荣耀开始独立运作,电商化发展。对于余承东来说,荣耀独立是一个重大转折点。如果不成功,华为终端仍将挣扎在目前的泥潭中勉强求生;一旦成功,则会为华为带来更大的利润和市场份额。无论如何,华为电商独立、荣耀品牌单飞,是华为这座大船调整方向、拥抱互联网的新开端,至于未来的航线如何规划,目前不得而知。

上一条:“二手车电商”进入消费者视线中

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