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打防霾牌 小林制药的海淘爆款难以为继

靠着中国赴日旅客“爆买”而在近年持续走红的小林制药正在尽力贴近中国消费者的需求。近日,小林制药表示,将增产中药(日本称“汉方药”)“清肺汤DUSMOCK”,计划2017年生产约110万包,同比增加30%。在中国遭遇严重空气污染等背景下,作为应对细颗粒物“PM2.5”的对策商品,“清肺汤DUSMOCK”正在成为中国游客大量采购的对象。尽管在2014年9月上市的时候,“清肺汤DUSMOCK”产品主要面向的是40-50岁的吸烟人群,但“抗雾霾”的概念显然能够为小林制药捕获更广阔的消费群体。为此,小林制药还针对春节游客旺季专门制作了促销海报,海报上贴着因PM2.5而变得灰蒙蒙的天空照片,并用中文写着“适合空气污染”。小林制药将在东京银座、秋叶原和大阪心斋桥等中国游客必去地区的约60家药妆店张贴这些海报。对于中国消费者来说,小林制药并不陌生。依靠着几年前的“液体创可贴”、“一次性暖宝宝”等日用常备药,小林制药一度“圈粉”无数。但是从数据上来看,中国消费者“爆买”的热潮已经开始降温:小林制药财报显示,虽然 2015 财年的来店客户销售额同比翻倍,增长至 43 亿日圆(2.55 亿人民币),但假期密集的下半财年的销售额是下降的,2016 年 4-6 月的销售额同比也没有增长。至于最新的产品“清肺汤DUSMOCK”的抗雾霾功效,也有业内人士表示了质疑。这一混合了黄芩和桔梗等16种中草药,能增加支气管粘膜分泌的气道黏液,方便痰液流出的产品,被认为能够改善因吸烟和尾气造成的支气管炎及咳嗽。“中医治疗可以缓减霾所引致的咽喉疼痛、痒、咳嗽等人体呼吸道的不适症状,但要涉及在病理学上是否真有疗效,还有待进一步研究。” 北京中医药大学方剂学教授杨桢此前接受媒体采访时如是表示。实际上,放眼跨境电商的大环境,海淘爆款刺激下带来的短暂消费需求激增已经出现了“熄火”的趋势。靠“爆款”、“低价”起家的跨境电商不再是消费者眼中的“香饽饽”。极光数据研究院此前发布《垂直海淘App研究报告》指出,2016年跨境电商App用户规模及渗透率在过去6个月持续下降。截至去年8月,跨境电商App的用户规模下降到1108万人,用户规模缩减。同时,资本市场也在撤离,与去年相比,今年跨境电商融资案例大幅减少。对于企业来说,单纯依靠“爆款”产品拉动消费并不是长久之计。在跨境电商的市场上,日本产品几乎占据了半壁江山,但是质量和实际的功效却也一直饱受质疑。去年,日本“扇屋OHGIYA鳕鱼芝士奶酪条”被作为“婴儿辅食”受到很多家长喜爱,成为淘宝、微商的爆款。但随后即遭“扒皮”:这款奶酪条在日本是下酒菜,含盐量高,不适宜给婴幼儿食用,所谓添加DHA也只是营销噱头而已;一度在国内市场被炒出万元高价的“日本儿童书包”,号称能够“通过定位器防止孩子走失”,也被证实存在炒作嫌疑:日本书包上带有D型扣,需要另外购买一个蜂鸣器,让孩子遇到危险时能发出求救信号,引起附近大人的注意。

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