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女神AB出任CFO，美丽说HIGO这么玩海淘真的好嘛？

admin 2017-07-30 153

今年最火的节目是啥?跑男。
今年最火的女星是谁?杨颖。
今年最火的领域是哪?海淘。
如果你不承认，只能说明你不够客观或者干脆out了!作为“电商最后一片蓝海”，跨境电商(海淘)今年狂野爆发。无数资本和公司都疯狂涌入市场，跑马圈地阶段市场难免良莠不齐。海淘市场的新秩序，其实正在混沌中悄然孕育。
最近，美丽说引人瞩目地签下今年当红女星杨颖(Angelababy)，出任旗下的全球时尚购物平台“美丽说HIGO”的CFO;并且祭出三记“大招”，这套组合拳直指海淘市场!
【女神Angelababy出任美丽说HIGO CFO】
也许新闻联播你不一定看，但跑男你很可能看。也许说杨颖你不一定知道，但Angelababy你可能听过----何况还有黄晓明老婆的光环加持，总之很红、经常上头条就对啦!
最近，Angelababy突然宣布，出任美丽说旗下全球时尚购物平台“HIGO”的CFO!啥?好好的星途不要，去当啥首席财务官(Chief Financial Officer)?粉丝们别急，这里的CFO的意思是Chief Fashion Officer，即首席时尚官。
据悉，Angelababy正在为美丽说HIGO品牌拍摄新一季的形象广告，将于近期在美丽说HIGO平台与广大消费者见面。更让粉丝们翘首期待的是，美丽说HIGO正策划与Angelababy的进一步“有意思”的合作，初步推测一定会借着跑男的东风和八卦一起炒。
看到没?这才是“互联网+时尚产业”的新玩法!即代言人不只是简单的代言，而是深度参与企业的品牌建设，从称谓和推广都充满了浓厚的互联网思维。
而且，这还只是美丽说HIGO最近频频大动作的一部分。此前，美丽说HIGO获得《奔跑吧兄弟》第三季总冠名权;再加上美丽说集团签约鹿晗(不知道的自己搜吉尼斯纪录)为其美丽说平台代言人，这就意味着最火的《奔跑吧兄弟》将成为美丽说的准主场!
【三记大招，招招直指痛点】
那么，问题来了，美丽说HIGO这么大动作是想干嘛? 答案恐怕是想要在海外购物市场上占个山头。
实际上，过去几年海淘市场还未真正进入主流视野。而随着中国经济与世界融合越来越紧，消费能力越来越强，海淘就是出境旅游一样，突然像火山一样爆发了!然而，火爆背后三大关键问题浮出水面：
SKU上的商品哪家强?琳琅满目的商家、商品挑花了眼，总不能一个个看啊。最新时尚潮流在哪儿?要知道，买商品倒在其次，紧跟时尚才是本质。最实惠的价格是多少?个个都喊最低，挣点银子真心不容易，还是想要个价格低的。
所谓破字当头、立在其中。海淘市场痛点清晰了，美丽说HIGO的解决方案也就呼之欲出了。
第一招，是全球买手，全球采货。美丽说HIGO内部有10万多买手分布在100多个国家“蹲点”，这些买手有两个特点：一是在当地生活时间长，二是时尚感好，他们扮演着“时尚侦探”的角色，每天为客户搜索和推荐全球范围内的时尚精品。这就相当于有人陪你在海外购物，有效地减少了海购信息不对称带来的迷茫。特别突出的是美丽说HIGO明星买手推荐功能，以明星作为HIGO买手代言人。比如女神Angelababy。
第二招，是全球风尚，把握时尚潮流。针对海淘用户的需求，HIGO在APP上按照不同维度，挖掘和满足海淘用户的需求，设置了如大咖怎么穿、全球美妆榜、每周发现、全球上新、全球限量等深戳剁手党需求的几大功能版块。比如，有人想从明星穿着上找些灵感，就可以看“大咖怎么穿”;如果想穿最流行的新款，那么“每周发现”，就能让你站立在时尚的潮头。
第三招自然是价格。消费者越来越精明，谁也不会花冤枉钱，因此全球比价就是美丽说HIGO保护自己价格优势与满足消费者需求的重要功能。比如通过全球折扣季(与国外商场折扣)、Higo全球秒杀、特卖集市、全球团购等方式，帮助海淘用户获得实惠。在品质相当的情况下，能买到低价，消费者又何乐而不为呢?
【体验感受，发挥人和场景的价值】
互联网就是拿产品说话，拿体验说话。再好的公关和包装都是次要的。
出于对文章内容负责的态度，体验了两天美丽说HIGO的APP。与其竞品相比，HIGO的UI的确像是出自一个处女座CEO之手，精致和美观是最直观的感觉，并且从购物心理上很会戳中人的期待，总会有能入你法眼的商品。里面还有个类似私人定制的功能，大意就是你看上哪个小众品牌在哪都买不到，可以直接联系买手替你跑腿。而且不同于其他海外购物平台，HIGO的体验过程中，让人闻到了社交的味道，购物过程并不是冰冷无趣，用户可以加入买手圈，与卖家和其他用户交流，大大提升了用户的购物体验。
这就是人的价值，场景的价值。
先科普一下，“场景”本来是一个影视剧用语，指在特定时间、空间内发生的行动。其实，每一个人时刻都生活在不同的场景中，消费者与商家、子女与父母、学生与老师、共同的兴趣爱好者等等。这样以来，基于不同的场景，建立不同的关系链，来解决不同场景的问题。最终，在互联网上形成一个新的社会关系网络。今年7月，我在中国网络营销大会上的主题演讲便是《网络即社会，场景即营销》。
更重要的是，流量形态的革命性变化。在移动互联网时代，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量大大分流乃至碎片。因此，移动流量的核心特征，便是场景。
买东西，是最强的场景形态之一。与此同时，所有场景都是围绕“人”为核心展开的，而美丽说HIGO就是这样一个“以人为核心，场景式、互动化”的海外购物平台。
【结束语】
自古大乱必大治，别看海淘市场现在这么乱，很快进入洗牌期。
众所周知，海淘目前以女性为主，而在女性电商中，美丽说是国内最大的时尚发现与购买平台，用户主要为年龄在18岁到35岁的年轻女性，注册用户已超过1亿。这些都是美丽说HIGO的雄厚底气。
除了全球买手、全球时尚、全球低价三大招，美丽说HIGO还充分发挥了海淘中人的力量，打造了强场景。
海淘市场的新秩序，也许比我们大家想的要来得更快!无论谁胜出，必然是产品好、体验好、服务好，其他都是扯淡。

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