洋生意 视频直播如何营造互动式海淘?
2017-05-07 190
“单通道”电商已经“OUT”了
波罗蜜app于今年7月正式上线,其试图通过用移动视频直播海外购物场景,引导国内用户“边看直播边扫货”。
产品的差异化也让波罗蜜成为资本的追捧对象。据亿邦动力网了解,在未上线前,波罗蜜app便在一个月内先后获得两轮共计一千三百万元美金的投资。
张振栋认为,实际上,把视频直播和跨境电商相结合,正好可切合新一代海淘用户两个需求点:
第一,互动需求。
目前国内的电商大多都是“单通道”电商,即仅采取图文和视频等方式给消费者灌输产品信息,而这种方式已经不能满足“90后”女生购物需求了,新一代海淘用户会需要更多的参与感。而波罗蜜是第一个真正意义的互动电商,主播和用户、用户跟用户之间均可以在直播间里实时互动,问价格、看产品质地等。
第二,真实感需求。
波罗蜜的视频直播电商能摒除用户在传统电商上被动接受品牌信息的痛点,还原购物的真实感。在视频直播过程中,波罗蜜海外主播会在海外实体店现场拍摄商品价格以及海外选货购物场景,此外还会邀请品牌方代表讲述产品理念功效并当场试验使用,甚至会采访用户的使用感受以及营业员对销售的看法。通过这些手段,用户可真实地获悉当地年轻人真正喜欢用的是什么样的产品,而不是电商说哪家好就是哪家好。
据张振栋介绍,目前,每天波罗蜜会在中午、下午及晚上提供长达十五到三十分钟的视频直播闪购,每次直播,波罗蜜会根据自己的供应链以及销量排名进行组合搭配,上架5个左右的打折商品给用户进行抢购,而波罗蜜会通过抽取免单、折扣游戏、排名等直播游戏,刺激用户下单。
直播内容产生绝不能“费劲”
值得注意的是,因为波罗蜜视频直播是想还原海外购物的真实场景,所以每次直播的内容都是自然产生的,并不需要花很大“力气”去策划。
波罗蜜视频直播截图
张振栋透露,每次直播前,主播只需对商品提前做好了解,并提前一个小时到当地进行踩点,直播过程中的互动和内容都不需经过提前策划的。“我们认为用户需要的不是一场精心策划的直播,而是让用户感受带他们去海外逛货的感觉,所以我们不会是想去策划或跟目的店铺提前打招呼,主播的工作仅是代替用户进店体验购物而已。”他说道。
除此之外,张振栋告诉亿邦动力网,直播的性质也导致波罗蜜并不需费劲去干预内容。他指出,对于非直播视频而言,其每一秒钟都是精选的,是经过裁剪的“精品”。但对于直播而言,策划是没用的,因为主播采访对象,到店的环境等都是无法预料的。
当然,直播的内容并不是完全不用把控的,这也是为什么波罗蜜没采取UGC(用户原创内容)的原因。
张振栋向亿邦动力网指出,在此前曾考虑过UGC这个模式,但很快就否决了。主要原因也是基于波罗蜜对海外购物场景真实性的执着。他认为,如果采取UGC这种方式产生直播内容,买手很可能只为了提高销量而采取很夸张和公关的语言去进行描述,这会大大影响到海淘用户的信赖度,违背波罗蜜“真实性”的原则。
现在,除了带用户亲身体验海外购物场景外等直播形式外,波罗蜜还会给用户直播花火大会甚至去“看海”,并给用户直播波罗蜜海选主播的过程。但无论是什么形式的直播内容,波罗蜜都是围绕着还原海外购物的真实场景和调动用户参与感这两个基础之上。
从技术和供应链树立壁垒
当然,除了产品的差异化外,波罗蜜也从技术和供应链上树立壁垒。
张振栋表示,因为波罗蜜的直播采取的都是手机端采集视频,而这种形式由于要解决功耗问题、信号问题、抖动问题等,所以会造成很高的技术门槛。而波罗蜜技术团队在研发上花了很长时间和心思。
除此之外,波罗蜜还通过跟海外一线品牌和供应商合作来树立供应链的门槛。
张振栋表示,目前大部分自营跨境电商采取的都是中央采集,即直接跟国内掌握海外货源的B端卖家进行商品采购。而波罗蜜是直接在海外搭建供应链团队并在当地进行采购的,这对供应链团队的海外人脉和采购经验是有非常高的门槛的。
据亿邦动力网了解,现在,波罗蜜已经和超过60家日本一线品牌和供应商进行合作,而刚刚上线的韩国波罗蜜的团队也在不到三个月的时间内,签下韩国几十个合作品牌。
张振栋透露,在未来,波罗蜜也将上线台湾和欧美国站,而针对时差问题,波罗蜜也会推出弹幕功能来解决深夜用户无法看直播等问题。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
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