洋生意 视频直播如何营造互动式海淘？
2017-05-07 169
“单通道”电商已经“OUT”了
波罗蜜app于今年7月正式上线，其试图通过用移动视频直播海外购物场景，引导国内用户“边看直播边扫货”。
产品的差异化也让波罗蜜成为资本的追捧对象。据亿邦动力网了解，在未上线前，波罗蜜app便在一个月内先后获得两轮共计一千三百万元美金的投资。
张振栋认为，实际上，把视频直播和跨境电商相结合，正好可切合新一代海淘用户两个需求点：
第一，互动需求。
目前国内的电商大多都是“单通道”电商，即仅采取图文和视频等方式给消费者灌输产品信息，而这种方式已经不能满足“90后”女生购物需求了，新一代海淘用户会需要更多的参与感。而波罗蜜是第一个真正意义的互动电商，主播和用户、用户跟用户之间均可以在直播间里实时互动，问价格、看产品质地等。
第二，真实感需求。
波罗蜜的视频直播电商能摒除用户在传统电商上被动接受品牌信息的痛点，还原购物的真实感。在视频直播过程中，波罗蜜海外主播会在海外实体店现场拍摄商品价格以及海外选货购物场景，此外还会邀请品牌方代表讲述产品理念功效并当场试验使用，甚至会采访用户的使用感受以及营业员对销售的看法。通过这些手段，用户可真实地获悉当地年轻人真正喜欢用的是什么样的产品，而不是电商说哪家好就是哪家好。
据张振栋介绍，目前，每天波罗蜜会在中午、下午及晚上提供长达十五到三十分钟的视频直播闪购，每次直播，波罗蜜会根据自己的供应链以及销量排名进行组合搭配，上架5个左右的打折商品给用户进行抢购，而波罗蜜会通过抽取免单、折扣游戏、排名等直播游戏，刺激用户下单。
直播内容产生绝不能“费劲”
值得注意的是，因为波罗蜜视频直播是想还原海外购物的真实场景，所以每次直播的内容都是自然产生的，并不需要花很大“力气”去策划。
波罗蜜视频直播截图
张振栋透露，每次直播前，主播只需对商品提前做好了解，并提前一个小时到当地进行踩点，直播过程中的互动和内容都不需经过提前策划的。“我们认为用户需要的不是一场精心策划的直播，而是让用户感受带他们去海外逛货的感觉，所以我们不会是想去策划或跟目的店铺提前打招呼，主播的工作仅是代替用户进店体验购物而已。”他说道。
除此之外，张振栋告诉亿邦动力网，直播的性质也导致波罗蜜并不需费劲去干预内容。他指出，对于非直播视频而言，其每一秒钟都是精选的，是经过裁剪的“精品”。但对于直播而言，策划是没用的，因为主播采访对象，到店的环境等都是无法预料的。
当然，直播的内容并不是完全不用把控的，这也是为什么波罗蜜没采取UGC(用户原创内容)的原因。
张振栋向亿邦动力网指出，在此前曾考虑过UGC这个模式，但很快就否决了。主要原因也是基于波罗蜜对海外购物场景真实性的执着。他认为，如果采取UGC这种方式产生直播内容，买手很可能只为了提高销量而采取很夸张和公关的语言去进行描述，这会大大影响到海淘用户的信赖度，违背波罗蜜“真实性”的原则。
现在，除了带用户亲身体验海外购物场景外等直播形式外，波罗蜜还会给用户直播花火大会甚至去“看海”，并给用户直播波罗蜜海选主播的过程。但无论是什么形式的直播内容，波罗蜜都是围绕着还原海外购物的真实场景和调动用户参与感这两个基础之上。
从技术和供应链树立壁垒
当然，除了产品的差异化外，波罗蜜也从技术和供应链上树立壁垒。
张振栋表示，因为波罗蜜的直播采取的都是手机端采集视频，而这种形式由于要解决功耗问题、信号问题、抖动问题等，所以会造成很高的技术门槛。而波罗蜜技术团队在研发上花了很长时间和心思。
除此之外，波罗蜜还通过跟海外一线品牌和供应商合作来树立供应链的门槛。
张振栋表示，目前大部分自营跨境电商采取的都是中央采集，即直接跟国内掌握海外货源的B端卖家进行商品采购。而波罗蜜是直接在海外搭建供应链团队并在当地进行采购的，这对供应链团队的海外人脉和采购经验是有非常高的门槛的。
据亿邦动力网了解，现在，波罗蜜已经和超过60家日本一线品牌和供应商进行合作，而刚刚上线的韩国波罗蜜的团队也在不到三个月的时间内，签下韩国几十个合作品牌。
张振栋透露，在未来，波罗蜜也将上线台湾和欧美国站，而针对时差问题，波罗蜜也会推出弹幕功能来解决深夜用户无法看直播等问题。
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香薰按摩枕，舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产，经过6级水处理技术，萃取天然植物成分，天然无刺激，给肌肤最好的呵护，通过了在新加坡，香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测，是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念：从孩子的安全和健康出发，致力于生产最高质量的湿巾，保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤，给孩子最贴心的呵护，给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源，富含天然矿物质，时刻补充宝宝流失矿物质，保护孩子柔嫩肌肤，给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质，具有一定抗菌作用，防止细菌感染，保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前，据文献记载，公元1444年3月2日，朝鲜世宗大王曾亲临此地，逗留60天，用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素，有治疗眼部感染和皮肤病的功效，和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术，保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源； 德国研发布料制作工艺，天然加厚无纺布； 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物，植物配方安全放心，给肌肤来自大自然的保护； 采用Interfold包装方式，抽取不断裂，不连张，使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司，专注湿巾生产，公司集湿巾生产、推广、销售于一体，旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌，都在韩国市场广受欢迎。 明星产品，韩国很多实体店内都有得卖： 生产车间设有专业的微生物研究室，进行有害微生物检测，保证产品的安全无污染；运用高科技自动化系统，保证湿巾生产的每一步都卫生安全，精心制作。 国内海淘的链接：
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下，美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟，妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌，位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计，和他超过25年的设计经验，创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念，加之设计师的中年危机感，在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加，Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名，在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计，在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年，涉及过各种领域，对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板，无毒水印油墨印刷（无胶水和化学涂层），镭射切割，手工砂纸打磨和组装，富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格，这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球，深得小朋友宠爱的同时，也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合，陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品，不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名：Modern Moose卡通石英挂钟 设计师：Paul Ocepek 产地：美国 规格：高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注：需内置1节5号电池 包装
