海淘领域创业火爆 海淘模式解析
2017-09-04 157
海淘模式解析
先普及一下海淘的几种模式。电子商务的“电子”二字解决的是商品展示及信用支付问题,“商务”二字解决的是物流及货源问题,货源问题之所以重要,是因为一方面丰富的SKU是任何良好购物体验的基础,另一方面对海淘而言,货源质量稳定可靠尤其重要,毕竟消费与货源存在地理距离、语言隔阂等多重信息不对称情况。
根据货源渠道的不同,海淘的模式可以分为三种:代购模式、直营模式、买手模式。
淘宝全球购是典型的代购模式,其模式与淘宝C2C无异,只是商家变成了代购的留学生、海外华人群体,而代购的商品也多种多样。
亚马逊是典型的直营模式,官方直接采购,并负责发货配送,而前年上市的外贸电商兰亭集势也是直营模式,只不过其面向的顾客主要集中在欧美国家。
淘世界、蜜淘则是典型的买手模式,买手负责在全球采购,淘世界提供平台撮合买手与用户之间的交易。
以上就是海淘的三种主要模式,直营模式和代购模式是常规的电商模式,而买手模式则属于异类,但其崛起已有目共睹,买手模式的特点是什么呢?
买手资质保证商品质量
海淘最大的阻力就是信息不对称导致的质量问题,而这也是买手模式区别于代购模式的地方。并不是人人都可以像在淘宝开店一样成为买手的,平台对买手都有着严格的资质认证。以淘世界为例,其平台上目前有超过1000多位买手,其会对申请者的海外的护照、居住证、居住地等信息进行审核,并最终筛选出具有高学历、高素质的一小部分人,成为买手。这种严格的买手审核制一方面保证了货源本身的质量,另一方面保证在货源格调的稳定。相较代购模式,平台对买手的审核等于对货源实现了二次审核,避免了代购模式中的鱼龙混杂相较直营模式,将遍布全球的买手聚集起来,货源实现了众包,能尽量保证货源的多样性。总之,买手模式最大的优势就是质量的保证。
买手模式的C2B幻影
C2B全称customers to business,消费者根据自己的喜好提出需求,企业再按需定制,3D打印是典型的C2B模式。其在发展初期受限于技术原因,仅限于小众文青在部分领域自娱自乐,但随便技术的成熟,C2B在大众消费领域占据一定市场份额是没有异议的,马云甚至宣布C2B是电商的未来。而当下,C2B已经深刻的影响了电子商务,这种影响在海淘方面表现的非常明显。C2B满足的是用户个性化的消费需求,最大化的解决了商品同质化的问题,而买手模式的海淘则依托全世界的货源渠道,尽可能满足用户多元化的需求,这恰恰是C2B的体现。
举个例子,不少买手模式的海淘都有直播模式,通过限定时间来计算需求,最后由用户将喜好与购买数量反馈给买手,买手再负责发货,并根据用户的需求判断下一次直播的内容。这种直播活动有以下特点:消费者群体自觉聚集、有明确的需求计划、消费者联合购买,说白了这就是C2B。小米也是C2B模式,不断的开放预购与更新MIUI,实现消费者对手机硬件、软件、系统的参与权,最后将凝聚用户结晶的成品反馈到用户手中。
买手海淘中的共享经济
共享经济的本质,是通过互联网建立人与人直接沟通联系的平台,最后提高社会资源的配置和利用效率。其对买手模式最直接的影响就是提供了一个平台实现了消费者与买手互动交流,避免了常规海淘时在网上搜索信息、判断真伪的成本。比如你在淘世界上关注了一个买手,买手共享的是其自身独特的审美趣味及地理位置上的便捷,消费者则实现了价廉物美的消费体验。这样点对点的直接沟通,避免了大批量进口或者消费者海外血拼的高成本,最大化的提升了效率。
那么朋友圈的海外代购是不是共享经济模式?当然不是,因为朋友圈的代购方一方面并没有辨别货源真假的资质,所谓“共享”本就是没有说服力的,另一方面朋友圈代购并没有平台背书,这不同于海淘平台,其用户与买手的交易是受平台保护的。当然共享经济模式是不是需要平台背书仍然存疑,但至少目前AirBnb、Uber、国内的滴滴快的是要对消费者负责的。
全球化大背景下的海淘
报告显示,到2018年中国的海淘人数将超过3000万,交易额将突破一万亿元,这表明海淘市场的蓬勃未来,但这是不是说海淘将是传统本国电商的补充呢?我不这么认为,基于信息互通的低成本、人民币国际化的扩张、全球物流的贯通,跨境电商与国内电商的鸿沟将被缩小,甚至可能出现质量优于国内产品、价格也低于国内产品的情况,所以二者不是简单的补充关系,而是并存关系。这其实跟本地生活服务类电商崛起是相似的,是社会化分工的必然。
而买手模式的海淘,凭借买手天然对货源质量的把控,以及买手对消费者个性化需求的满足,已然成为海淘模式的代表。加之其在跨境商品资源配置方面的高效率,买手海淘做大成为必然。一旦“跨境”二字被全球化大趋势抹平,海淘的买手模式必将受益于全球电商一体化的增长红利。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。